自从2015年大量传统行业进驻淘宝以来，热门的类目竞争越来越大，厮杀越来越惨烈，单从搜索排名来看，首页的位置基本上都被实力大卖家占据，并且不断更替，所以想在大类目抢占一席之地，需要的精力和资金投入，对一般中小卖家来说是无法承受的。所以各位伙伴不妨尝试一些小类目。
小类目的运营成本较低，后期直通车推广不需要太高的预算就能得到不错的数据，相对大类目来说，直通车盈利要困难很多，小类目推直通车更容易达到盈利的目的，且转化较高，老客户也较稳定，这就是小类目的特性。
一般来说小类目产品大部分都没有做爆款的潜力，这是小类目的整体市场流量决定的，除非是价格有很大的优势或者是产品特别好，所以我们在选择小类目的同时也要摆正好心态，调整好做店思路，打造店铺内多热销款集群，这是一个长期的过程。
不管做任何类目，第一要点都是选款，需要重点关注几个指标：搜索指数，在线宝贝数，转化率，利润率等。如果搜索指数几百几千做着也没什么意义。再有就是宝贝数不要太多，转化率是很重要的，如果核心词的转化很低，那么做起来的可能性就比较小。并且你的宝贝利润也不能太低，如果利润太低的话，也只能作为一个引流款去推，利润款还是要有的。前期我们选款就要选择这几个指标都可以的。多款去进行测款，利用直通车去测试出引流款，利润款。多款去操作维持店铺的流量和销量。
对于店铺直通车可以分多个计划，一个就是主力核心计划，主推款拿核心流量。再有就是流量补充计划，辅推款。以及日常的测款计划，流量计划等只要是和类目相关的流量都不能忽视，所以要布局更多的计划去做，抢占更多潜在流量。
具体操作：
日限额：根据自身实力以及店铺基础来决定，有些类目较贵，投放太少拿不到数据量。参考自己产品的行业PPC，最好是细分三个阶段呈现递增趋势，后期再均匀投放。
创意：多准备几张，四张轮播测试后，看下数据情况，然后优选。
选词：前期只选择精准词，但是基于关键词数量有限，所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也加上去。
匹配方式：建议精准匹配，不然进店都是垃圾流量，拉低账户整体权重。
时间折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具体根据自己店铺的实际情况去调整，如果想测试一下效果0-9也可以100%。具体通过查看生意参谋中的实时概况数据，分析各个时间段的实时流量，在转化比较好的时间段。
出价：如果你的类目便宜就直接卡靠前位置，像这种小类目刚开始做的时候展现都不大，所以还是需要耐心的。如果类目贵的话就不建议这么做了，根据自身情况来出价吧，日限额有限的情况下，如果出价太高又获取不到太多的点击量。
人群：建议组合二级人群，系统人群也可以做，溢价前期从50%开始，只要有流量有数据跑起来就没问题，前期别太注重人群偏向到哪个人群，这都是后期需要调整的。
地域：建议全开，除了你不能发货的地方。
在优化过程中，一般我们会出价较高，目的就是为了有效地抢占流量，基本会占到前三，如果排名靠后的话很难拿到优质流量。如果图不差，点击率一般都没什么问题，一般三五天就可以上分，上分之后，以当前的出价和溢价来说日限额会烧得很快，所以往往这种小类目分支的影响越大，我们就更应该去卡位，不卡位是没什么展现的。
分值上去之后可以调整出价，把位置重新卡到首条，或者移动前三。溢价不动，去观察数据情况，如果没变化就保持，如果下滑就卡高一个位置。一般来说流量上没什么大的影响，即使下滑展现量也够用。
还有一点就是核心优化的数据指标，我们要重点看点击率，在不断提升点击率的过程中，如果ROI不好，这个时候不能随意降低直通车的出价，首先要分析原因，并针对性地去解决，我们建立计划的目标和方向就是确保点击率稳定提升的情况下，优化和不断测试宝贝详情页提升转化，而不是降低计划流量来提升计划ROI，尤其是没有明显生命周期的产品，对ROI的要求也会进一步降低。
计划跑了一段时间，要去调整关键词和人群，因为一些有流量无转化的词会影响到账户的权重，所以要去做下精简流量。
计划权重上来，能有足够获取流量的能力，对关键词和人群优化差不多了，点击率也稳定的情况下，我们就可以尝试去托价了。
一般降低溢价会从5%开始，虽然慢但是能保证数据稳定一些。这块就不过多描述了，不懂得朋友可以私信我。总的来说托价不可能一直拖，也会有一个底线，最终是取决于你的计划权重多高能获得多少展现，点击率多高，这也是前面说到点击率是我们要重点关注的数据。
最后总结一下，要想做好小类目 三个核心点要注意：
1、获取流量很关键；
2、通过多款去带动流量，支撑店铺交易；
3、 能通过控制花费来保证利润，也就是说的托价。
做小类目产品一定要对产品和行业情况多多了解，这样你后续操作的时候才能有理有据地去做。做好直通车的选款将产品的优势发挥出来，提升点击率的同时，做好店铺的内功优化，提升转化率。
