品牌方要“保持初心”
“上游的品牌方，还是要去践行长期主义，要有一个精准的定位。”
今天，定位这个概念对于各大品牌已经非常普及，不但是牌子，就连具体的产品，都要有细分的定位。但河南喆邦商贸总经理郭志浩认为，单是有定位还不够，品牌方还要“保持初心。”
“这个品牌也好，这家公司也好，到底要做谁的生意，要满足哪些客户的诉求。”
“有些品牌刚出道是想做中高端的，但走着走着你会发现，他整个产品的定位和品牌的定位，好像所有的生意都想做。”
“这个时候，无论是对于我们经销商还是对于门店，都是蛮受伤的事情。”
对于品牌来讲，自然是想要做大，能多一单生意就要多一单生意。但郭志浩认为还是更希望和能够践行长期主义、明确方向、想要做强的企业合作。
“我觉得做大和做强是两回事。”
精品店要回归客户
“只是通过一盘货去满足用户需求的点，已经到头了。”
郭志浩认为精品店当前所要面对的核心问题，是经营者的经营思维的转变，经营者要把关注的重心转向客户。
“精品店，最终要回归到单客的深度管理上，这才是在下一阶段竞争中能够脱颖而出最核心要做的。”
而当店铺把目光从商品转向客户，经销商也要找到自己的新位置。
经销商要为门店赋能
“作为经销商，我们存在的目的和意义是什么？”
许多经销商都会面对这样的问题。郭志浩认为，经销商的作用首先在于保障优质产品的供给，而今天还需要做到为门店进行服务赋能。
“母婴行业是有周期的。最早母婴店的周期是靠货品的组合，加上门店整个装修的逼格，再加上消费者的分层。”
“走到今天，你会发现整个精品店也好，传统系统门店的精品化也好，是很难拉开距离的。从这点来说，精品门店也好，调理型门店也好，对于整个经销商的诉求，由原来的只有商品的供给，慢慢地回归到了如何去帮门店提升它的经营能力。”
产品的创新不足，就只能通过经营的创新来补救。
“产品功能的创新，消费者越来越会回归到事物的本质。但是在情绪化满足上来讲，这是没有天花板的。”
如何满足消费者的情绪需求，取得新的突破，需要品牌方、经销商和门店的共同努力。
