△国美龙道CEO助理 电商专家 狄华明
在整个淘系平台上，母婴划分了7个一级类目，从整体看，比例是有所下降的。
2022年双11整个销售周期，销售高峰在第一波预售、第二波正式售卖，以及双11当天，这三个高峰时段。
需要注意的是，峰值是一点一点往下掉的。这意味着跟着双11大促，要抓着时间节点，切入进去。
跟2021年相比，孕婴用品跟孕妇产品有小幅的增长。
其实孕婴用品的增长，也意味着原来去母婴店购买的一些产品，更多地在线上购买了。
而服装类，反而在线上的增长没有前几年那么厉害。
随着线上各种各样高频次的促销，消费者也已经调整购物节奏，双11的消费热度已经降下来了。太多的一线品牌已经不再集中于 618 和双11这两个时间点推动大家囤货，更多建议日常消费。
母婴产品中，除了孕妇用品外，头部的一些品牌，很少出现国产品牌，这意味着消费者对于一些品牌的认知度还是比较强的。作为母婴连锁，要根据当地的一些市场需求，在产品结构上做一些调整。
随着母婴人群的年轻化，我们会发现，传统产品，在整个双 11 期间，没有像往年那样大批占据的市场，反而是一些新类目有增长的趋势。
比如长高类的产品占比其实并不大，但是它的增长量非常大。母婴从业人员要根据这些变化，调整产品，甚至做一些消费引导。
（本文系第九届CBIS中国婴童产业大会国美龙道CEO助理 电商专家 狄华明分享，中童传媒记者拾伍整理）
