今日商情·线上零售商Shein的爆发

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援引《华尔街日报》消息，成立仅10年的线上零售商Shein今年的收入有望达到240亿美元，与全球最大的快时尚巨头相差无几。

Shein（中文名：希音）是一家在线快时尚零售电商平台。它的前身跨境婚纱电商SheInside，由许仰天（Chris Xu）于 2008 年在南京创立。该公司以其极具市场竞争力的服装产品及营销手法而闻名。在早期阶段，Shein更像是一家散货运输（英语：drop shipping）企业，而不是零售商。该公司不参与服装设计和制造，而是从广州服装批发市场获取产品。2014 年，Shein 收购了另一家中国电子商务零售商 Romwe，使其成为“完全整合的零售商”。2015年公司主体迁往广州番禺。因地处番禺南村镇服装加工基地，公司得以形成完整的柔性供应链体系。2018年起希音全面进军全球市场，服务遍及美国、欧洲、中东、印度、东南亚等市场的200余个国家。2020 年，Shein 是 TikTok 和 Youtube 上声量最高的品牌，以及 Instagram 上声量第四高的品牌。2021年，希音决定将其中高端系列Shein Premium更名为MOTF并推出独立网站。

希音的成功，我们可以尝试从以下几个方面去理解：

1、希音在海外市场提供价格低廉且设计时髦的产品，更重要的是其包容性（为那些想要买平替商品的人提供了很好的选择，此外丰富的大码尺寸也让更多人有机会参与时尚潮流）；

2、希音为海外市场提供了用户借助利用分享穿搭和开箱进行人气变现，给希音赋能了海量的流量；

3、希音在手机端口APP中加入了游戏化的设计，为用户设置了累计登录积分奖励。它还提供了丰富的折扣活动，这对于那些预算有限的人十分管用。

4、希音的决策层将中国移动互联网电商发展成熟的经营模式融入国外的市场环境中，大大提升了希音在海外市场的搜索量；

5、希音的成功背后离不开中国强大的服务制造业的支撑；

以上仅是个人观点。

（银河系商学院）