4天退货率90%，掉粉100万，向太直播首秀翻车了？

距离郭碧婷婆婆、向太陈岚在内地直播首秀，过去也才一周。

然而昔日被网友高高追捧的她，如今已经从云端跌到了谷底。

短短4天退货率高达90%，掉粉将近小100万，迎来全网口碑大翻车。

12月19日，向太开启抖音直播带货。

动用半个娱乐圈人脉帮忙造势的她，开播仅10分钟，观看人数就突破了80万。

直播当天涨粉568万，销售额直飙3亿+，更是刷新了明星带货的最高记录。

网传向太砸2000万打造直播设备，计划开启北张兰南陈岚的「双lan鼎立」名场面。

但万万没想到，她随口玩了一句离婚床垫梗，竟无意中为他人做了嫁衣？

得罪网友集体脱粉退货不说，还给张兰送了一波免费流量。

眼看她起高楼，眼看她宴宾客，眼看她楼塌了。

都不过，是短短一周的事儿。

虽说向太是大风大浪过来人，但还是被直播首秀出师不利，打了个措手不及。

向太首场直播卖货3亿

状况百出还碰瓷张兰？

先来回顾一下，向太首场直播中，堪称修罗场的名冥场面。

开播前的预热环节，向太邀请了「各路神仙」来站台。

从刘嘉玲、关之琳、古天乐，到陈鲁豫、黄晓明…

港澳台及内地娱乐圈等不下16位重量级大咖，都来给她宣传造势。

就连巩皇，也亲自发来贺电，排面属实有。

直播当天，老公向华强、儿子向佐更是到现场为她加油助阵。

可以说是，万众期待ing。

然而刚一开播，就不断出现掉线、黑屏等突发意外。

喊着9块9炸波福利，可观众这端压根看不到产品链接。

直播间人数破80万，向太打算抽奖庆祝，迎接家人们的是漫长的黑屏等待。

开播前粉丝们还担心，款儿姐向太会整些家人们买不起的贵价货。

点进直播间，发现这些担心是真多余。

因为向太直播间的氛围，已经不是接地气了，直接接地府了。

1块钱6瓶的小可乐、9块9的家用美容仪、10元1件的筷子桶…

想得到想不到的便宜货，应有尽有。

而向太本人高定礼服加身，戴着上亿珠宝，好像在逛地摊，满脸写着好奇。

助理用rap在一边介绍产品，她只需要站在中间当人形立牌+播报价格。

网友调侃说，有种在逛两元店“9块9你买不了吃亏，买不了上当”即视感。

可门口滚动播放着一线明星的洗脑视频，店里还站着百亿富婆欢迎你的恍惚。

噶个韭菜还要铺上红毯，这该死的仪式感。

不仅如此，初次带货的向太，整场好像和要卖的产品，完全不熟。

满脸写满着手足无措，和不在状态的被迫营业。

卖几十块一张的中高档面膜，主播的嘴皮子都要说出火星子了。

还cue到说向太亲自试用过，过了两天脸上明显看上去不一样了。

而一旁的向太，迷惑的眼神看着他，愣了半秒看向外场，不接话茬。

如果被绑架了，你就眨眨眼。向太：眨眨眼。

卖即食海参，主播端过来想让向太老师品尝。

向太退了半步，转身聊起了别的，呆萌中带着一丝丝尴尬。

主播继续递给向太的助理试吃。

向太扭头说小话，还要提醒：“冷的吃了拉肚子”。

卖花胶、牛奶也是如此。

主播递过来，向太摆手推开。

说了“我吃过了”还不忘补充“我不是吃播”，全身都写着抗拒。

有的时候，向太还会打品牌方的脸。

直播中罕见的贵价货，是一条价值3999块钱的黄金手串。

是向太推销号称市场价1万，砍了N刀才给家人们争取来的。

难得亲自上手试戴，但和她手上8位数翡翠戒指同框，衬得更寒酸了。

向太眨巴着无辜的大眼睛，看了半天才憋出一句介绍：“真可爱”。

碎钻都不会买的人，又怎么会见过碎金呢

。

卖煲仔饭，向太说这是亲自挑的产品，自己很爱吃，一连吃了十几年。

结果这家煲仔饭2013年才成立，品牌建设都还没有十年。

8过对此出入，品牌方挽尊说，最初是老板先做了送给朋友吃，送了十几年。

那羊是不是可以理解为，向太吃了十几年的煲仔饭，和卖给我们的依然不是一种东西？

打脸最有意思的，还是抽奖环节。

助理说点关注亮灯牌，抽一位家人送价值8000元的手机+平板。

向太在旁边摸了摸下巴，小声问助理，就送8000会不会太少了？

当天号称3分钟送出1台iPhone，抽了几百台，至今没看到一个晒中奖的。

难道是抽中的都不冲浪显摆吗？羊不知。

总之直播开了N场，向太始终奉行三不原则，不接话，不试吃，不控场负责。

甚至，还会让场面直接失控。说的就是向太也卖起了床垫。

本来各走各的阳关道，不成想她戳了一把张兰好大儿的心窝子。

说送女朋友送老婆的床垫，即使离了婚也不要拿回来，该大方一点。

最后还不忘补刀，说睡了她卖的这个床垫的人，压根不会离婚。

或许向太本想表现自己紧跟吃瓜步伐，但拿别人家事作梗却引发了网友反感。

不少粉丝因此取关退货，其中包括喜欢了她10年的老粉。

而向太和张兰，这两位在直播界淘金的「lan字辈」女人，也因此产生了羁绊。

同样是女强人搞直播

两个lan字辈女人的决斗

因着向太直播卖床垫，主动cue到张兰的好大儿汪小菲。

网友取关退货不够，还冲去攻陷留言区。

搞得向太不得不关闭了抖音评论，直播结束后未曾再露过面。

张兰开直播的时候，也有不少刷屏向太名字的。

对此张兰回应，让大家不要踩一捧一，做到互相尊重。

还表明自己从未投钱买粉丝买流量，直播间的宝宝们都是铁杆粉死忠粉。

在后续的直播中，张兰回答粉丝提问，也只是表达和向太认识，向太人很好。

这让向太的“攻击”，打了个哑炮。张兰真是活该能赚到钱啊！

前面羊提到过，网传向太砸重金置办直播设备，找明星大咖宣传造势，就是想搞「双lan鼎立」。

可张兰的带货吸粉之路，没那么容易复制。

并不是立个女强人人设，披着皮草在直播间指点江山就可以。

首先，双lan的人设有区别。

向太一直是大哥背后的女人，站在云端，不食人间烟火。

展示的动辄贵价珠宝、限量爱马仕、亿万豪宅，都是顶级富婆的标配。

放在日常，大家看个热闹还行。

但向太想让粉丝从兜里掏钱，却只会立在直播间。

这方面就缺乏了与粉丝拉近距离的亲和力，显得很割裂。

而张兰离婚带娃创业，跌倒了重新爬起来，是一步一个脚印走过来的。

对比向太，她没有那么硬的背景，靠的就是接地气和一股不认输的劲。

粉丝喜欢看，她就模仿光头打碟、手刃卤蛋、画假戒指。

其次，双lan的敬业程度不同。

向太直播前夸下海口，称有认真下功夫熟悉直播稿件。

但到了真正带货时，她看上去像是完全不了解，产品介绍说不出一个来。

试吃、试用更是不参与，被cue到也不接话，隔着屏幕都能感受到拉胯。

而张兰，虽然在直播间口无遮拦，但她真的把直播带货当事业，认真在做。

所上架的每一款产品，都能介绍得清清楚楚。

能试吃的二话不说，当场就吃。能拆开、捣碎的也都会亲自示范。

就算是阳了，发着高烧浑身酸软都还坚挺在直播间。

再次，还有双lan的直播态度。

向太开播前预热，说此番不是来带货赚钱的。

自己就是把粉丝当好姐们儿，想跟大家分享自己的生活经验。

可她既没展示真实的生活，对普通人需要踮脚才能够上的首饰面膜，又完全不想试用。

挑选的产品，还都是明眼人一看，就知道是为了噶韭菜来的。

向太想挣直播这个钱，想搞亲民接地气，又拉不下脸。

倒不如像张兰，大大方方承认自己就是要赚钱，要卖酸辣粉付高额抚养费。

真诚才是lan姐的必杀技。

所以向太的翻车、拼不过张兰，都不意外。

正如粉丝所说，我的钱再少，我也不想跪着花。

直播间里从来没有家人

只有消费者和买卖生意经

据羊观察，向太为了直播带货，铺垫了不止3个月。

今年9月底，她精准入驻了抖音和小红书平台。

没多久，便签了火推文化传媒公司。

而这家MCN公司，成立于10月，时间很微妙。

此后，向太一直在双平台上，更新贵妇日常。

动辄全国各地大house

台北的家能看到地标建筑101大厦，刚去杭州已经找地准备盖房子一家人住。

香港九龙塘的豪宅，收藏了各种玉器、张大千的字画及名贵酒水。

奢靡衣帽间里，尽是爱马仕狂徒靓靓都提不到的限量款。

钻石分享，上来就整80.3克拉的巴西碧玺帕拉伊巴。

吓到你们了？

那换一款主石8.22克拉，有N种戴法的蝴蝶钻戒。

短视频当然不是拍着玩的，都在为直播，乃至以后的商业新版图作铺垫。

坊间一直都有爆料称，向太计划自己先打头阵，后续则会安排儿媳郭碧婷接手开干。

和让儿子儿媳综艺办婚礼一样，对于向太来说，不过只是生意而已。

只要能赚到钱，哪还管姿势好不好看。

但向太似乎忽视了一点，炫富这种人设，并不适合带货。

直播也是个体现敬业、专业的行业，不是随便混口饭吃。

其实向太首播翻车，并不是因为卖了9块9的东西不体面。

最主要的问题，还是她不应该以高高在上的姿态入场。

上一个这么看不上自己带货的人，是李湘。

如今……dddd。

与其从短视频到直播，都打造顶级富婆的人设。

不如实实在在直接说香港娱乐圈不景气，疫情三年地主家的余粮也不多了。

再有钱也不能做吃山空，来内地靠自己带货赚钱并不丢人。

当然，带货需要认真选品、试用，真诚对待消费者。

摆架子、要面子在赚钱面前，一文不值。

永远不要忘了，自己曾经也只是普通人。

不过话又说回来，我们是不是误会向太了？

此前有粉丝掏心掏肺给向太提建议，希望她严格选品，别像其他明星啥都推荐。

“作者赞过”，不仅赞过，还确实做到了，不好用的不推荐。

难道平时被其他主播忽悠惯了，突然有个真性情的人出来，说了句实话。

这个不能买，那个吃了会蹿稀，还不适应了？

虽然向太不配合演戏的场面一度十分尴尬，但她也是在提醒消费者不要买。

不然，退货率又怎么会高达90%呢？

向太直播的种种反常表现，是在替大家省钱啊！家人们，把「感谢放过」打在公屏！