凭什么6万块钱的一个爱马仕铂金包，要花12万才能买到手？

现在很多人开玩笑说：等我有钱了一定要买个Hermes包包，显摆显摆。但你可能不知道，Hermes包包不是你说买就能买的，尤其是第一次买，需要配货。

名词解释：配货=捆绑销售

如果你理解为超级豪华套餐，那也没问题。

我相信，99%以上走进爱马仕店铺的消费者，心中想买的一定是Binkin/Kelly这种硬通货，而不是那些贵得要命的陶瓷制品和丑的要命的拖鞋，哦，当然还有Hermes近几年主推的手表。

但是销售最希望的就是你买的就是手表，因为提成高

事实情况是——你进店，直接开口问“我需要一只Binkin，xx颜色，xx尺寸”。只要这个销售没疯，就一定会告诉你：“不好意思，现在店里没有，如果您想要可以加入我们的等候名单，来货时会电话通知您。”

放心，你这辈子都接不到到货通知电话。

因为这与销售的提成密切相关，在爱马仕店内各品类的提成是：皮具1%；配饰2%；珠宝、手表、衣服4%。你别的买得越多，销售的提成就拿的越多，这是背后无形大手的作用。

按照惯常的消费观念——我去消费不是应该他求着我吗？不应该是好吃好喝让我坐下来慢慢挑选吗？凭什么还得我等着？

爱马仕这种供需关系反转的特别干脆，买方市场变成了卖方市场。

Hermes的包虽然那么贵，但持币排队等待购买的还是大有人在，所谓得不到的就是最好的，古今中外的女性好像都有这种受虐的心理。

H家最出名的包有三款：Birkin、 Kelly、 Constance，这三款也是99.9%要配货才能拿得到的，当然不排除有客人是销售的朋友或者运气很好。

鳄鱼皮Constance

蜥蜴皮Birkin

牛皮Kelly

这三款第一次就想买？老老实实配货吧。

你去爱马仕专柜买包包，都会被要求配货，额度那就要看你的个人魅力了，在国内的话惯例是1：1，也就是说你想买6万的包包，需要买6万块店内的其他卖不出的产品，提高该店员的业绩，传说中的捆绑销售就是这样。

爱马仕官方也知道配货这么一回事，要不然这些马克杯都是怎么卖出去的？但是对于这种话题讳莫如深。

那么如何在专柜最省钱的买到Binkin？

（随意配货的土豪请略过）

1.经营一位销售人员

这点很重要，有熟人好办事儿。

不要换销售，

不要换销售，

不要换销售。

重要的事说三遍。

与销售拉近关系特别重要，这也是不要换销售的原因。买包就是要请客吃饭，约出来吃饭，逛街，看电影等等等等一切的社交方式。记住，不是特别熟千万不要给红包，收红包被查到是要被开除的。而且和销售成为好朋友的话，你的配货额度就会降低很多，还可以在配货里选择皮具（一般配货不让选择皮具）。

2.展示自己的购买实力

这里面包含了硬实力和软实力。

硬实力当然是你的穿戴，如果你背了一款hermes的包包，穿了chanel的套装，带着Cartier的手表，首饰全套都是V&A，那么销售就会认真的看待你（以貌取人的现象十分严重）。

软实力当然是你的谈吐，比如我明天要去骑马，需要一套舒适的马具，需要打高尔夫的手套，需要100条领带当做员工福利，那么销售自然会觉得你是刚需用户（切记不要装逼过头）。

3.配货

“将欲取之，必先与之”，这道理颠簸不破。可以买点香水，丝巾，领带等等送给销售，之前说过，如果你们成为朋友，你还可以配全套皮具。丝巾真是值得买，感兴趣的可以看之前Hermes丝巾的文章。那么下面你只需要准备钱了。

在和大家说一个壕的趣事：一位先生在国贸Hermes买了将近30万的衣服、皮鞋等等，足够配货额度了。销售过来弱弱的问：您要包包吗？这位先生说：不要，我只是过来买衣服的。只能说他们的世界我不懂。