外贸充电站：对外贸人来说，做好YouTube营销，到底有哪些作用？

前言

自2005年以来，YouTube一直在以惊人的速度发展。直至2019年底，YouTube 的月登录用户已超过 20 亿，YouTube 上拥有海量的精彩视频，它不仅是视频平台，也是继Google之后的全球第二大搜索引擎。我们可以通过下图的六个大数据来了解下YouTube：

图1-YouTube平台影响力

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YouTube怎么帮助企业出口

YouTube可以覆盖到B2B企业经常出口的国家，用户粘性高，受众覆盖率高。那么，YouTube如何帮助B2B企业更好的出口产品呢？需要从两个角度出发：

一.从消费者角度出发

1.90%的欧美消费者表示透过YouTube发现新产品；

2.46％的B2B技术买家将在观看视频内容后购买产品或服务；

3.超过75％的财富500强企业高管正在观看在线视频；

4.60%的YouTube用户会听从他们最喜爱的YouTuber（即网红）的购物建议。

二、从企业角度出发

1.有助于提高你在搜索引擎的知名度

YouTube视频可以直接显示在与标题相关的关键字的搜索结果中，有时甚至可以显示在常规结果上方，可以帮你提高在Google等搜索引擎中的知名度。

2.可以帮助潜在客户找到你

YouTube是仅次于Google的世界第二大搜索引擎, 实际上，YouTube的桌面访问量比Google还要多, 当他们在YouTube网站上搜索信息\答案\娱乐内容时，你就有机会接触到庞大的用户群。

站在不同的角度出发，YouTube都可以帮助我们去寻找潜在客户，特别是疫情期间，搜索的流量比较少，可以利用这个时间在YouTube上进行品牌营销，因为它的门槛比较低，只要有谷歌的账号就可以登录和上传视频，不会像一些传统B2B平台需要起充多少钱。

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YouTube平台营销推广

YouTube全漏斗营销，在消费者转化历程的各阶段吸引客户，充分利用不同的视频广告格式做到“品效合一”。

图2-YouTube全漏斗营销方案

1.利用TrueView覆盖面广告迅速增加新流量，用以有效提高客户触及率，以CPM每千次展示费用作为计价模式。视频要求：可接受任何广告时长，建议以短视频的方式（15-30秒）为最佳。

2.利用TrueView发现广告，在关键时刻与你的受众群体互动。

3.利用TrueView插播广告与用户深度互动。

4.利用TrueView行动号召广告促使用户采取行动。

图3-YouTube视频广告格式

图4-适用于YouTube广告初级使用者的组合策略

在对目标产品进行采购调研时，国外的采购者会选择观看不同种类的视频，包含描述产品/服务特点的视频、“生产流程“/“制造工艺””等教育类的视频、专业评论、客户使用分享及用户评论等，所以要制作多样化的视频内容满足观众的不同需求。

图5-视频广告的基本视频要素

牢记以下几个基本原则优化你的视频素材：

1.画面+声音+字幕缺一不可，95%的YouTube广告播放都是带声音的，偶尔客户手机静音的场合，字幕会将你的信息传达出去。

2.在关键的前5秒内迅速展现你的logo和重要信息，在观众按下“跳过”按钮前，吸引观众留下。

3.为了适应手机小屏，图片和字幕应尽量放大并置于屏幕中央。

4.采取行动（Call to Action)：在广告的开头、中间、结尾，不断地告诉你的观众，接下来该如何行动。

5. 挑选一个适合的字体，视频全程字体统一（B端客户需要挑选专业的字体，C端客户需要潮流感的字体）。

6.善用短镜头，缩短视频时长，使用短镜头不断切换来吸引观众的注意力，广告最好维持在30秒以内,尽量避免超过1分钟的视频。

写在最后

不管你是否关注或使用过YouTube，都不可否认它的发展越来越迅速，很多国内的自媒体人都有在YouTube开频道，比如李子柒就是YouTube的大博主，拥有700多万粉丝，视频的广告收入预计四千多万。

而中文视频的观看者，除了大陆用户，还有台湾、香港地区、海外华侨以及新加坡、马来西亚、泰国等地方的观众，所以总体受众群体很大，在互联网视频流量比重不断上升的今天，YouTube营销是趋势也是机会。

彩蛋：关键词『YouTube』