咨询费一小时上千元，背后的秘诀是什么？

提到「咨询」，多数人大概会想到这份职业是「高薪水」「高强度」「高成就感」，男士西装革履，女士妆容精致，走起路来身后带风，总之，是一群精英人士。

为什么你会自然地认为「咨询人士」=「精英」呢？

关于精英，维基百科是这样解释的：精英，是社会中的一小群人，相对于一般人，精英拥有更优秀的品质、能力、财富或是特权。在传统社会中，贵族及专业人士就被视为是一种精英。

可以看出，精英具备“少人数”“高能力”“专业”等特征。这些，与咨询人士的描述刚好是匹配的。

为什么？

举个例子，（国内）咨询领域一个非常成熟的项目经理，1个小时的咨询费接近3000人民币（向客户收取的服务费用、个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠的是什么？

咨询工作的本质，是为客户解决特定的问题。

打个比方，一个企业在经营过程中会遇到形形色色的问题，比如商业经营，市场开拓，融资并购，人力资源等等。当这些问题无法在内部得到解决的时候，就需要外部第三方力量的介入。而咨询顾问，就是企业出资，帮助企业解决问题的人。

好比一个自动车企业，请咨询公司来帮它制定战略，咨询顾问既不是该领域的专家，也没有从事过相关的工作，他们是如何帮客户解决问题的呢？

秘诀就是，他们用更加结构化的方式解决问题。大白话就是，面对各种领域复杂的问题，他们通过一套套思维框架和模型，譬如麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix，来拆解、分析、解决问题。

也许你会觉得，这种结构化思维是天生的，或者觉得自己之前没有类似的经历，这种思维只有少数人才具备，便甚少花精力提高。

如果这么想，那就大错特错了！

尤其是将来想进入咨询公司工作的小伙伴，面试环节都逃不开Case study（下文统一称为案例分析）、Fermi estimate（下文统一称为费米推定）。如果没有解题框架的积累，并且把框架熟练应用的能力，几乎都会在案例分析和费米推定这一轮，遭遇无情的落选。

有那么夸张么？一点也不夸张，是事实。

假设现在给你两道题「全日本有多少台自动贩卖机？」「如何将美容院的收益提高2倍？」，每道题有20分钟的准备时间，你有解题思路么？

如果你头脑空白，不知如何下手分析，先别急，往下看。

首先，从定义看，费米推定指的是：通过已有的知识，对现实中难以通过调查得出的数据，进行科学的估算。代表问题比如：「全日本有多少辆汽车？」「现在，全世界范围内正在看手机的有多少人？」

案例分析是指：可以看作是费米推定的应用篇，与费米推定不同的是，要在估算数值的基础上，针对具体的问题，最终给出解决方案和对策。代表案例比如：「如果想让日本的汽车市场规模在五年内扩大两倍，应该怎么做？」「请使用手机，给出能在1天内为100万人提供服务的方案。」

那么，作为咨询公司面试中非常重要的一环，同时是筛选比重最高的环节。到底要如何准备，才能顺利通过费米推定和案例分析的选考呢？

一个曾经在三家咨询公司任职，目前负责管培生招募的HR给出的建议是：“勤能补拙，多加练习。”

事实上，没有人天生就有这方面的天资，所有人都是靠后天不断地练习而掌握的。一旦进入到コンサルタント的角色里，公司会提供资源对这部分员工进行培训，让他们适应公司的研究方法论。

费米推定和案例分析到底考察什么呢？

在面试阶段，面试官希望看到你通过逻辑缜密和高效的方法，解决问题的能力。说白了，就是你必须展示对案例分析的基本认识和日后的发展潜力。

对于完全没有接触过这２类面试类型的新手来说，建模就是成功的开始。如前文提到的，在解题之前，先掌握解决问题的思维框架和模型。

举个简单的例子，你必须知道“怎样将成本拆分成可变成本和不可变成本”，“把收入拆解成定价和数量”，碰到市场营销的问题，知道“用4P模式”来解决问题，知道“用（MECE）相互独立，完全穷尽”的思考方法进行分类...等等。

上面这些是面试官希望你在面试中，会用到的一些方法论或是商业模式。

看到这，想必你已经知道了应对费米推定和案例分析的第一步致胜要素ー搭建解决问题的思维框架。

接下来，就是要会运用这些模型。

只知道XX框架，XX原则还远远不够，比起知道框架本身，更重要的，是你知道怎么运用这些框架和模型去解题，并给出最终的解决方案。

思维模型与能力的关系

事实上，案例分析这类题不止会出现在咨询公司的选考中，互联网，快消领域等企业的出题率也相当高。这里不禁要问一句，为什么企业都喜欢用“给案例”的方式选拔人才呢？

回答这个问题之前，我们先要搞清楚，企业面试到底是在面什么？换句话说，面试官到底是通过考核哪些能力因素，在决定我们的去留？

首先，我们对「能力」下一个定义。

朗文当代英语词典中的解释是：某人能完成某事的状况，以及某人做某事的技术水平。

一般我们提到的能力，指的是具体的XX能力，比如说你有做饭的能力，作曲的能力，跳舞的能力等等。

所以，能力可以解读为，在某一特定方面，你具备把XX事完成，做成的本事。

当然，不同的领域，不同的企业，不同的职种，面试时侧重考察的能力也有所不同。

回到刚才的疑问，纵使是不同行业的公司，为什么面试官都善用“给案例”的方式选拔人才呢？

通过“案例分析”，企业可以在短时间内，更加综合全面地认识，分析，评估一个人。

相对应的，我们也可以通过案例分析，把自己的表达能力，逻辑思考的能力，解决问题的能力，短时间内趋近完整地呈现给面试官。

这里不禁有人会疑问，难道“案例分析”就是最好的面试（选考）方式么？

不是。

但是，“案例分析”会逼着你自己去学到更有价值的东西，让面试官对你更青睐有加。

之前听过一个段子：100个Case练习=1个麦肯锡Offer，而它的反面说法是，如果真这么简单，那麦肯锡的Offer早就烂大街了！

这告诉我们，拼命追求练习的数量，并不能保证你能练成功，练到让面试官满意。数量保证的前提下，最关键的决定性因素，还是你练习的质量。

这时候，练什么，怎么练就变得非常重要。

如果你只是一味得盲目练习，最后的结果是，即使练了100个Case，也未必能踏进MBB的大门。