一个巨头的崛起意味着整个行业的春天？快时尚赛道下一个新贵？

Shein成为商业神话后，快时尚的下一个新贵正在冒头，有的背靠巨头天然物流渠道优势，有的营销影响力铺天，有的时尚定位拉满...

快时尚品牌Shein于2008年创立，通过利用国内强大的制造能力和结构良好的供应链体系，于2016年左右开始爆发式增长。在去年其销售额估计为160亿美元，新一轮融资估值已近1000亿美元。

这一惊人的表现超越了众多老牌企业，尽管数据辉煌的背后还存在不少商业模式压力和质疑，但是商人嘛利益驱使，国内不少企业已寻求加入和效仿。

但是新入场的玩家，谁敢说成为下一个巨头？根据Vogue Business的相关研究统计，市面上已确认至少有12家平台在运营模式、目标市场和营销策略方面与Shein相似。

然而，即使是Shein也不能幸免于市场压力。据报道，其年销售额增长率也显示放缓迹象，从2020年的250%降至60%。全球年轻客户群的意向也关系到Shein后面可持续发展的动向，包括其环保也遭受不少国际批判。

那么快时尚赛道具体有哪些新来者成份？又打算如何复制Shein的模式？

据悉，许多新来者平台是由主要集团的高管或大公司直接投资创建的。如由阿里巴巴前首席执行官创立的嘉裕资本，对专注于出口的电子商务泳装公司Cupshe进行了总计超1亿元的投资。与Shein一样，Cupshe起源于南京，其母公司是南京卡佩希网络科技，成立于2015年12月，专注于欧美的跨境电商。

在Shein之后，目前最有名气的名字当属Cider，是由时装租赁平台“衣二三”的联合创始人王琛创立，目前价值超过10亿美元。上市首年完成四轮融资，国际投资方为DST Global、IDG Capital和Greenoaks Capital。

同样值得关注的还有Zaful，曾是环球易购旗下独立站品牌，2021年环球易购大厦将倾，Zaful从母公司剥离出来独立运营，也是意在以全新姿态荣获新生。目前Zaful拥有强大的社交媒体追随者，这使其成为快时尚领域的重要参与者。

其他的还包括来自北京的跨境快时尚电子商务公司Infinite Waves，该公司最近完成了1亿美元的 A 轮融资，获得抖音的独家入股；背靠电子商务巨头阿里巴巴的Allylikes平台，于2021年10月推出面向欧美市场；成立于2012年的执御，更倾向于瞄准其他地域市场，主要专注于中东地区，拥有超过80万的Instagram粉丝，销售女装、配饰、家居和母婴产品；还有科技驱动型企业，专注于原创独立设计的快时尚网站平台等。

要说模仿Shein，简要来说高效灵活的供应链，它的服装交付周期可以短至7天；

数据算法驱动的管理系统，可以预测趋势并推动整个供应链的即时响应。通过快速跟踪和分析用户的浏览、点击偏好和其他行为信息，预计会流行的趋势并迅速投入生产；

海外本地化营销和对网络名人营销的高度重视，早在2010年，Shein就与Instagram和 YouTube上KOL合作，还大力使用TikTok进行营销。

那么这些新玩家中，谁最有可能成为Shein的强劲对手？

从融资、社交媒体影响力、发展势头以及用户流量和增长等指标来看，Cider和Zaful可以说是当前竞争对手中实力最强的两个候选者。Cider在TikTok上拥有62,000名关注者，在 Instagram上拥有300万关注者，并且在YouTube上搜索与Cider相关的关键字，一些视频的浏览量超过100万。

Zaful在全球社交媒体上的影响力更大，在TikTok上有347,000名粉丝，在 Instagram上有 500 万粉丝。Zaful还在葡萄牙、法国、意大利、日本、菲律宾、西班牙和德国等市场推出了平台。Zaful的YouTube浏览量包括两个观看次数超过1000万次的视频。

Cider和Zaful在营销方式和供应链管理方面也在尽可能接近 Shein。同样采取了网红策略，依靠用户开箱视频获取影响力，签约网红。Cider目前正在建立其品牌社区以及在一些社交平台上有一个专门小组。Zaful则是参加了伦敦和纽约的时装周，支持可持续时尚活动，继续提升影响力。

其他的如Allylikes虽然还处于起步阶段，但得益于阿里巴巴的跨境物流、渠道和运营优势，具有快速增长的潜力。所以竞争依然存在，这是快时尚领域，一切都可能发生得非常快，说不定就有黑马突然冲出来。