全链路营销的强势崛起 胖刺猬双11京东直播促品牌指数增长

消费群体的崛起，流量经济、移动网络的发展，让影视节目、社交媒体、电商平台，都走向了一个品牌全链路营销的时代。在这种背景下，直播带货这种形式无疑给品牌方提供了一个很好的解决方案。直播可以说是2019年电商营销的关键词，直播的出现，让内容营销变得越来越无死角全覆盖和多元化。对于电商平台而言，深化直播这一带货模式，也是占领红利的重要手段。

优质资源打造高曝光量品牌传播

双11期间，专业MCN机构胖刺猬通过直播为各品牌创收超过5000万。可观的成绩源于是直播的深度探索，胖刺猬融合全域资源，通过“多触点触达-直播落地”的机制，迭代当下直播模式。举例来说，在本次双11直播中，胖刺猬为某小家电品牌打造“年轻化的概念主题，配合海报、直播、短视频等形式，从日常家居生活中常见的痛点出发精准切中用户需求，依据微博、抖音、快手等渠道特征，配合以专门的内容进行曝光和引流。站内打通京东主流新渠道，如京品推荐、发现社区等，为品牌带来巨大曝光量的同时，ROI(投入产出比)也高达1：5。

(胖刺猬自有京品推荐官长居头部位置)

同时，针对某家电品牌空调、热水器、厨电等产品，胖刺猬根据产品卖点搭建时尚家居生活场景。在空调领域，达人根据秋冬气温骤降、空调制热速度慢等角度出发，激发观众共鸣。厨电则采用了彩带飞舞等形式展示烟机大吸力，直播趣味性提升，观众也能更直观的感受到产品的卓越性能。

可以说，在短视频、PUGC直播、UGC直播、视觉设计等领域，胖刺猬传媒均实现了高品质产品输出，收获品牌方与用户一致认可。那么在多家直播机构你争我抢的背景下，胖刺猬是如何另辟蹊径实现弯道超车的呢?

创新直播玩法巩固自有优势

首先我们得承认，京东直播通过和MCN机构合作，已经产生出了自身独特的直播模式。以青岛胖刺猬传媒有限公司(以下简称胖刺猬)为例，作为国内最大的电商内容渠道公司之一，胖刺猬创新出了4个全新直播玩法。

一是场景化。通过搭建具体的生活场景，胖刺猬将品牌与实际生活联系起来，用户在观看直播的同时也能够融入到不同的场景中来。比如为空调搭建时尚家居场景，为母婴产品配备更加富有童趣的背景画面等等。

(胖刺猬专业直播团队)

二是网综化。直播如果只是单纯的推销卖点和介绍利益点，直播过程显然会显得枯燥无味。胖刺猬一改推销购物模式，借鉴网综有趣、互动的玩法极大增加了直播的可观看性。以TCL为例，胖刺猬在本次直播中将电视机融入时尚布景种，不仅仅是单纯介绍产品卖点，同时还将用户日常观看电视的痛点与产品功能结合，实现了与直播间观众的深层互动，直播趣味性得到提升，极大催化了用户购买力。

三是IP化。胖刺猬设立了京东站内达人IP，包装京品推荐官这一形象。目前，胖刺猬传媒已经拥有京东自有达人40人，签约达人58人，形成了一套完整的京东平台达人矩阵。合作客户包括吉列、立邦、tcl、科沃斯等多个品牌，通过持续输出优质内容形成源源不断的口碑传递。

(胖刺猬自有达人矩阵)

四是无界化。通过站外达人站内引流，联动微博、抖音等多平台，胖刺猬为品牌方实现了合作共赢，收获了极高的流量与好评。

作为国内最大的电商内容渠道公司之一，胖刺猬团队凭借自身资源优势，可为客户提供电商及全网品牌推广的全案服务。服务内容涉及：短视频、直播、电商综艺、电商红人、电商内容策划及执行、微博微信传播等。以用户需求为发展的原动力，以胖刺猬传媒为代表的MCN机构打通公域与私域，实现“知道客户需求”、“明确平台任务”、“告诉客户怎么玩”三步走，达到推广效果最大化。

来源: 中国网

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