从羚羊到狮子:长久T6商旅车的跨越发展

随着《中国汽车改装标准目录》的出台，推动中国汽车改装行业进入了一个新时代——中国汽车改装业将呈现出巨大增长，成为汽车产业链的重要组成部分。同时，随着消费者对个性化改装的强烈需求，中国汽车改装市场年均需求增长率也将超过15%。

作为中国汽车改装业的生力军——长久集团改装车系统也加快了发展步伐，长久集团副总裁、改装车系统总裁葛贤文说：“长久集团改装车系统总部设在北京。未来还将积极开拓华中、华南、西南等生产基地，最终实现年产各类专用改装车型十万台的生产、销售能力。”

趋势领航：流感与流行

大多数传统形式的竞争，比如成本、质量、管理、渠道等等，都可以被竞争对手模仿，甚至赶超。这些竞争优势一旦面临强大对手的发力与进攻，就会演变成你有我有的“全都用”。这时候，企业该如何对面？对此，葛贤文认为：“面对短兵相接的同质化竞争，首先是做出经典产品，其次是动态竞争中能够跑快，打造‘你无我有，你有我优，你优我新，你新我特’的竞争能力。”

一是打造流行中的经典。

产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。产品创新是一个永恒的竞争话题，技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向。在此起彼伏的流行大潮中，企业究竟是赶流行趋势？还是成为流感的簇拥者？前者可以寻求经典之路，也就是创造经典流行；后者则是一时兴起。葛贤文表示：“长久商旅车不做花哨的短期创新，只做经典的流行产品。”

在改装车行业一波又一波的所谓流行风尚中，其中最经典的消费者需求依然是实用性、高品质以及对品牌的高要求。自成立以来，长久改装车十分注重实用性、舒适性。长久T6商旅车是基于大众4MOTION底盘改装定制而成，传承了四驱安全理念的同时，将前瞻科技融汇进车辆内部构造，让商旅出行变得更加便捷舒适，从而缔造出公务舱般的最佳车内环境。比如后舱顶灯采用了迈巴赫级的豪华九宫格顶灯，可以降低感官疲劳。此外，长久T6商旅车，全车采用真皮包覆，缝线细腻，匠心摩挲，处处体现了高端的品质和奢华的尊贵。

在长久凯路威四款商旅车系中，数字电视系统作为标配部件，可以在商旅途中演示PPT、播放娱乐节目、聆听财经信息……商界资讯尽悉掌握，让工作效率倍增。这些经典设置，使其轻松赢得2016中国汽车电视总评榜唯一“年度最佳商旅车”大奖等殊荣。

二是实现动态竞争领先。

动态竞争力对于现代企业来说极其重要，因为市场环境在发生变化前后，企业只有具备与这种变化一致的动态变化竞争力，才能在市场竞争中站稳脚跟。长久集团改装车系统为商务人士营造了一种关爱有加、体贴呵护的个性化商务氛围。长久改装车的动态竞争策略是“你无我有，你有我优，你优我新，你新我特”。这种动态竞争力更多的体现是细节变化，变得更加专业，更加人性化。比如，长久T6商务休旅车虽然侧重商旅应用，却也不乏个性化的使用体验。再如，车载电器除了实用功能外，其外观的便捷和操作的简易更是体现其价值的关键。带DVD功能的卫星电视、车载高效冰箱、带热水输出的胶囊咖啡机、可协同手机端操控电器功能的触摸屏操控屏、电动私密窗帘、电动伸缩迎宾踏板等，无一不体现了长久在车载电器改装方面的前瞻性、专业性、全面性。长久T6商旅车完备的功能体系和便捷的操控，以及人性化的呵护氛围，可以给商务旅途带来极佳的舒适体验。

战略领跑：羚羊与狮子

对于很多企业来说，一旦所谓的创新迎来了丰收，就会低头忙于应付订单，并没有考虑到长远的市场营销战略。这让人想到“羚羊定律”：对羚羊来说，决定的因素不是谁打败了狮子，而是谁跑得更快!但是，羚羊终归是羚羊，你必须学会做狮子。在初期，为了生存可以做短期效益，当度过生存关，就要考虑整体策略了，即如何做狮子。当然，如果在初期就是按照狮子的方向去做，只是偶尔做羚羊过渡一下，也未尝不是一种最佳选择。葛贤文告诉记者：“你和别人一模一样的打法，你凭什么打赢？一开始就按照狮子模式去做，确实很难。也因此，众多企业没有选择这条路，而艰难的路才是真正的出路。长久改装车就是要做狮子，并且早已经渡过了羚羊阶段，我们朝着做更强大的狮子目标发展。”

一是建造产业链模式。

长久集团改装车系统的发展速度源自长久集团的航母式后盾支持。长久集团创建于1992年，历经25年的精耕细作，业务已经覆盖了汽车物流、汽车销售与服务、汽车金融、汽车改装、汽车电商等多个板块，并持续开拓汽车领域的延展业务。

数年来，长久一直坚守着品质、标准的准绳。比如长久凯路威改装车就是通过改装质量认证，取得了大众汽车中国商旅车授权改装厂授权资质，并进入了中国工信部发布的目录公告，是完全正规合法的售前改装车产品。

二是构建综合创新能力。

企业都有一个核心目标，在这目标下，各项创新全部指向同一个方向，这样就能形成合力。创新不是单一的体力活，而是综合智力的凝聚。创新战略不仅仅局限于单一的新品创新、管理升级等等，而是涉及到企业的综合创新力，通过多项综合创新组合，完成了创新的组合聚变。目前，经过25年的发展，长久集团已经聚拢了众多具备专业技术能力的人才。长久集团改装车系统的创新已经实现了企业文化、发展战略的高度一致。也就是在这样的背景下，长久集团改装车系统完成了综合竞争力的打造与持续完善。

此外，在售后保养方面，长久改装车也走在了国内改装车行业的最前沿，作为进口原型车的改装车型，其车身及原厂部件在大众进口汽车的授权经销商，可以享受三年或者十万公里大众中国原厂的售后服务保障。正如我们所看到的，长久集团改装车系统的快速发展绝不是一个单项的创新，而是系统模式的成功，它也是一种具有文化愿景和战略协调的成功。

作为流行中的经典产品长久T6商旅车，只是长久集团改装车系统的一个探索，也是做行业“狮子”的一个基础，这也体现出长久集团改装车系统战略领先模式的探索与成功。