前言：让中国灯饰照亮南洋出海路
【一、市场现状】
（1）装饰灯：下半年需求量显著上升，消费者会选择购买灯珠、灯带、灯条、灯串等来装饰节目活动，在11、12月会达到全年的销量最高峰。因此，10月则需要开始进行海外仓备货。在装饰灯类的价格方面，传统的装饰灯主打物美价廉，因此更易爆单、冲单量。而投影灯作为近年新贵”，更能卖价，尤其是新颖的款式更有爆品的潜质。
（2）台灯：基础款式销量极大，在开学季前后更为明显，除了起到基础照明效果的灯具，更多装饰型灯具应运而生，在颜色、造型及风格上更加丰富。装饰类灯具不仅是家装新宠，也成为了许多节日、生日礼品的主力军。这类产品价格差异大，取决于款式、材质及造型复杂程度。
（3）吊灯：年轻人如上班族、年轻夫妻，简约风格的吊灯是首选，偏好INS风、简约风、日式等方便清洁的吊灯。对于年龄偏高如中老年、多代同堂的家庭，对于装饰性的需求则更高，因此复杂的大吊灯也颇具市场，其客单价媲美欧美市场。
（4）户外灯：需要重点把握太阳能功能和防水功能。由于这类产品更多是运用在庭院装饰，因此下单时消费者会更倾向于多件购买，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合适此类产品。
【二、国家特色】
马来西亚：11、12月份为结婚旺季，在年底氛围灯、装饰灯会更畅销，本地消费者会购买来拱托氛围，提升节日喜庆度。
菲律宾：为旱雨两季，雨季在7月到10月，具备防水特质的户外灯具是当季需求。在灯具的颜色造型方面，菲律宾人民日常偏好金色和银色，红色则是他们的幸运色;在圣诞节时红色绿色则是主流，商家可以有选品的重点
新加坡：大部分白领上班族的日常需求为简约式的吸页灯，而对于传统的当地人大家庭，高端水晶灯.吊灯需求会更多，并且在价格上有更强的消费能力。
泰国：LED照明产品主要依赖国外进口，约占市场需求的80%。在基建投资增加及人口红利的双驱动下为中国产品出口泰国营造了良好的条件。
越南：电力系统稳定性较差，因此带太阳能板的庭院灯、户外量需求量大。而6月到11月的漫长雨季，提高了对户外灯防水性的要求。
【三、案例篇】
东南亚头部灯具卖家，入驻Lazada90天月销达30万
客户情况：确定做灯具类目后，就瞄准了大件灯具的细分赛道，始终聚焦做大件、高端、高单价的产品，避开红海市场的同质化竞争。确定客户群体为三代甚至多代同堂的大家庭，他们往往具备高单价的消费能力同时深入研究客户喜好，包括款式、色温、光亮等，持续迭代产品。另外入海外仓也使得他们能更快速在同市场里占领客户的喜好高地。
【四、总结篇】
1.建议避开同类型竞争，并发掘自由特色的细分类目
2.在灯具类目想要长期可持续发展、关键是要做品牌化、自由模型、产品风格化、场景化营销
3.低价基础款的产品存量需求大，且需求量持续上升。对于此类产品建议深挖供应链优势资源，并持续完善服务能力。
（来源公众号：跨境出海大师）
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