从阴饴甥与秦穆公的对话中我们能学到什么

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公元前645年，晋国大臣阴饴甥与秦穆公展开了一场著名对话，晋国人以其狡诈再次捉弄了善良的秦穆公，以至于两千年后的吴楚材吴调侯叔侄感慨万分，把这段对话录入了同样著名的《古文观止》中，即《阴饴甥对秦伯》。

讨论这段对话之前，先把背景介绍一下。

因晋惠公屡次对秦国背信弃义甚至恩将仇报，秦穆公忍无可忍，终于在这年发动韩原之战，活捉晋惠公。本想杀了他，怎奈自己的夫人——晋惠公的异母姐姐穆姬以死相逼，秦穆公不得不释放晋惠公。但当时释放决定还只是他的构想，并未宣布，更未实施，所以晋惠公的生死此时仍然掌握在秦穆公手里。

战犯晋惠公自知已无资格代表晋国，故命大臣阴饴甥与秦穆公签订盟约（当然是那种不平等条约）。

阴饴甥又称吕甥、瑕甥、瑕吕饴甥，其中：阴、吕、瑕三地为其封邑，古人或以封邑为氏，一般认为阴、吕、瑕皆其氏，名饴，称“甥”是因他是晋惠公的外甥。

盟会结束，秦穆公与阴饴甥开始聊天。

秦穆公问阴饴甥：据寡人所知，贵国虽然有很多人支持晋侯，然而更多人却在埋怨他幸灾乐祸、背信弃义，可见你们晋国也不是铁板一块。那么经此一战，贵国内部还和睦吗？

阴饴甥一本正经回答：不和睦！

秦穆公大吃一惊。他吃惊的并不是晋国的不和睦，而是阴饴甥的实诚回答。要知道“兄弟阋（xì）于墙，外御其侮”，内部再怎么争斗怎么分裂，对外总是要宣称我们很和睦的呀！看似不符合外交辞令的回答一下勾起了秦穆公的好奇心，他静等阴饴甥接下去的回答。

阴饴甥慢悠悠地说：之所以说不和睦，是因为我国君子和小人两类人之间发生了严重对立。就小人而言，他们认为秦国抓了他们的君主，又让他们的子弟在战场上流血牺牲，此深仇大恨非报不可，所以他们表示宁可多缴赋税、整顿武备，甚至不惜请戎狄帮忙，也要与秦国决一死战！就君子而言，他们知道秦国对晋国有莫大恩德，而寡君确实犯下了严重罪行，所以他们表示宁可多缴赋税、整顿武备，也要报答秦国的恩德，死也不敢对秦国有二心！故而外臣认为，晋国内部很不和睦。

秦穆公恍然，继续问：现在贵国国君还在我们这里做客（实际上是被囚禁），那么你们认为他的下场会怎样？

这个问题，怎么看怎么像一个人手中捏着一只鸟，问对方这只鸟是死是活一样。若回答死，他便放活的出来，若回答活，他便将鸟捏死。那么阴饴甥该怎么回答？

阴饴甥答：这还是得归结到两类人的看法。小人们很担心，认为寡君既然做了很多对不起秦国的事，秦国怎么还会放过他呢？寡君肯定难逃一死。君子们却并不怎么担心，他们认为秦国肯定会放了寡君，理由是：寡君因为犯错所以被您抓了，这体现了您的无上威严；现在晋国认错了，您必定会释放寡君，因为这体现了您的莫大恩德。您取得了这场战争的胜利，完全有资格成为霸主啊！再说，寡君当时是您立的，您如果现在杀他，或者废了他但又不立新君，那么对晋国最初的恩德却变成了最后的怨仇，君子们认为您肯定不会这样做的。

秦穆公笑逐颜开，高兴地说：您这可是说到我的心坎上了呀！

秦穆公当即下令：立即将晋惠公从囚禁之处转移至国宾馆，并送去“七牢”（七头牛、七头羊、七头猪）加以慰问，以上宾之礼待之！

原文：

秦伯曰：“晋国和乎？”对曰：“不和。小人耻失其君而悼丧其亲，不惮征缮以立圉也，曰：‘必报仇，宁事戎狄。’君子爱其君而知其罪，不惮征缮以待秦命，曰：‘必报德，有死无二。’以此不和。”秦伯曰：“国谓君何？”对曰：“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。小人曰：‘我毒秦，秦岂归君？’君子曰：‘我知罪矣，秦必归君。贰而执之，服而舍之，德莫厚焉，刑莫威焉。服者怀德，贰者畏刑，此一役也，秦可以霸。纳而不定，废而不立，以德为怨，秦不其然。’”秦伯曰：“是吾心也。”改馆晋侯，馈七牢焉。

各位，秦穆公虽然迫于夫人压力释放晋惠公，但他是心不甘情不愿，接下去很有可能发生如下场面：晋惠公虽被释放，然而受尽屈辱，既损人格又损国格，毕竟秦国上下对这个屡次侮辱秦国的战犯怀有深仇大恨，虽释之必欲辱之！可如今阴饴甥的一番话不但让秦穆公坚定了释放晋惠公的决心，更让他对晋惠公以礼相待，真可说对这位手下败将、对晋国给足了面子。

那么阴饴甥的话为何有如此奇效，这么快就改变了秦穆公的心思呢？作者试着分析一下。

第一，突破常规话术吸引对方注意。阴饴甥是晋国大夫，代表晋君与秦国元首交谈，一切离不开外交礼仪。当秦穆公问他晋国是否和睦时，常规外交辞令的回答是不是应该这样：

众所周知，晋国一向君明臣贤，上下和睦，此次战争失利，寡君被掳，晋国大臣们一致反省自己的错误，认为自己上负秦君重托，下愧晋国百姓，云云。

然而这样的回答就是正确的废话，对晋国知根知底的秦穆公当然完全不会相信，那么接下去双方的谈话将是虚与委蛇，无聊之至。阴饴甥反其道而行之，直接说“不和睦”，这样便一下勾起秦穆公兴趣，他倒是要听听晋国是怎么个不和睦法。

第二，捧中带吓，迫使对方不敢小视自己。我们看到了，阴饴甥回答秦穆公的问题时，完全不是说自己怎么认为，而全是在说小人怎么认为，君子又怎么认为。小人对秦国充满了恨，君子对秦国充满了爱，表面上很客观的叙述中其实不难看出，这两种截然不同的说法实际上完全是阴饴甥自己的想法，他就是君子小人的合体。

《古文观止》评价说：

尤妙在借君子小人之言说我之意，到底自己不曾下一语，奇绝。

阴饴甥借君子之口吹捧秦国，说秦穆公有威望有恩德，直接把他吹到了霸主位置；然而与此同时，阴饴甥又借小人之口警告秦穆公：您要当心，我们现在正在加收赋税，整顿武备，准备与您决一死战。

捧是捧得极其肉麻，吓是吓得不露声色，软中带硬，绵里藏针，阴饴甥确有一套。

第三，置对方于道德高点，使其没有退路。说秦穆公既有威又有德，直接将秦穆公送上道德制高点，说他能够做上霸主，干脆就将秦穆公送上云端，让他再也下不来了。一个处于道德制高点的人还怎么忍心杀一个已经承认了错误的人呢？夷吾犯了错不假，您总不至于和他一般见识，将他杀了吧？要真这么做，您以前对晋国的恩德不但一笔勾销，反而让晋国人从此对您充满愤怒，您说您犯得着吗？

果然，在阴饴甥的糖衣炮弹攻击之下，秦穆公再次“入其彀中”，不但心甘情愿释放了晋惠公，还心甘情愿送去了最高规格的“七牢”。

阴饴甥的话术厉害不？说是老奸巨猾也不为过吧！我们可以学他的话术，但记得不要学他的狡猾哦。（完）