白酒经销商的生存问题。
我为什么反复提到这个问题，是因为前几天董事长找我谈话的时候，专门问到我这个问题。问我是如何解决经销商的生存问题的？董事长提出这个问题已经三年多的时间了。现在，我要把这个问题当成一个白酒行业课题进行专门的剖析研究。
白酒经销商当下面临的困难，主要表现在同质化严重、内卷、名酒销量和价格下滑、同行间的恶性竞争。缺乏个性化、利润丰厚的产品，没有树立起来自己的独特竞争优势。把自己的门店转型升级成为某一个白酒厂的品鉴中心。把业务分为：盒装酒、原酒、个性化定制，三大业务板块。盒装酒是行业竞争最激烈的一个板块，不要去刻意追求大而全，名酒要定位于引流产品，是不赚钱的；一定要有名酒厂的二三线品牌的地区独家代理权，这才是你的立身之本、生财之道。什么生意好做呢？独家生意好做！就是在当地只有你一家有，其他人都没有这个品牌。
很多问题最终还是出在观念上。我讲了很多，有些人就是听不懂啊！比如说，原酒销售。很多的白酒经销商根本就不重视，根本就看不上这个生意。是因为你没有真正静下心来去学习和研究，没有去尝试。一、它的利润是很丰厚的；二、它的销量是很大的；三、它满足了现场品鉴功能；四、它起到了引流的作用；五、它解决了名酒、贵的酒，消费者无法开瓶品尝的难题；六、可以开展个性化定制业务。
开展个性化定制业务，是一个很重要的业务板块。比如是一个消费者孩子要结婚，比如一个单位要开业、比如一个单位周年庆典，比如一个单位年终团年、比如一个消费者给老人做寿，比如一个学生金榜题名……人生重要时刻，都需要精心挑选一款自己喜欢的酒、自己喜欢的包装。开展个性化定制业务，你需要选择一家让你放心的上游酒厂平台，有好酒、有诚信、有服务，能为你提供一站式服务。
市场的竞争，需要打造出自己的特色。光靠卖大路货，是很难解决白酒经销商的生存问题的。
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