□蒋璟璟
暑假来临，又到了学生配眼镜的高峰期。不过近年来，动辄数千元的配眼镜花销，让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素一同列入了养娃“败家三件套”。有媒体报道，现在给孩子配副眼镜几乎没有少于四位数的。更关键的是，这些价格不透明，在不同的地方浮动极大，医院、门店、眼镜城各有各的价。这不仅是一笔不小的支出，也让家长成了“冤大头”：花钱也买不到一个靠谱产品。（中新社）
银镜水深，之于此，各方心知肚明。业内人士早有豪言，“20 元的镜架，200 元卖给你是讲人情，300 元卖给你是讲交情，400 元卖给你是讲行情。”而普通消费者也不乏痛彻领悟，“千万不要随便进一家眼镜店，要不配完就后悔。”诸如此类的戏谑调侃，虽有夸张成分，可还是在相当程度上概括了行业的现实状况。
眼镜行业的所谓“暴利”传说，可谓由来已久。时至今日，眼镜零售，依旧是为数不多没有被电商渠道“击穿”的行当之一。由此导致的结果是，相比于家电、手机等其他商品风起云涌的平价化进程，眼镜的价格异常坚挺，甚至还有逆势上扬之势头。眼镜行业异常牢固的护城河，就本质而言，当然是由这门生意自身的特殊性决定的。
从某种意义上说，“眼镜零售”兼有“商品和服务”二位一体的属性。顾客必须去实体店验光、配镜，选定镜片后还得交由店内的定配师现场打磨加工后，才能装进选中的镜框。凡此种种的流程，都是无法在线上渠道进行的。就当下而言，只有墨镜等少数细分品类享受到了“电商红利”，诸如近视眼镜等大多数品类，依旧被线上门店以及背后的供应链牢牢掌握着定价权。
可以预见的是，在便携式自助验光技术尚未铺开，在一体式眼镜解决方案尚未成熟的前提下，线下的眼镜店依旧不会遭到线上渠道的有力挑战，而这也决定了其缺乏降价的动力。就当前的行业格局而言，“集合店”仍然是眼镜零售的主体。为了追求利益最大化，店员必然会推荐、引导顾客购买单价贵、毛利高的品牌眼镜。
特定商品的价格要想被击穿，就必然离不开充分的、高强度的同业竞争。近些年来，一些主打量贩的平价连锁品牌专卖店，成为了眼镜行业的新变量。而我们也期待着，这种新的业态，能够提供多元化、差异化的消费选项，并最终推动全行业挤泡沫之后，真正理性定价。
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