CRM 如何扩大企业的营销力度

到 2022 年，全球客户关系管理 (CRM) 市场预计价值639.1 亿美元，并且在规模、数量和采用方面将继续增长。然而，没有多少人相信 CRM 在提高营销活动的投资回报率方面可以发挥的作用。

让我们看看 CRM 如何帮助简化营销绩效。

CRM 可以增强营销活动的四种方式

CRM 软件可以了解和培养潜在客户和现有客户的长期价值。如果您认为客户是您业务的基石，那么就必须以这种方式对待他们。但是，要利用所有这些好处，您必须了解从客户那里获得的价值和交付给客户的价值。

细分潜在客户、潜在客户和客户

想象一下，您拥有一家零售服装店，每位顾客——无论他们的要求、时尚感和性别如何——都被迫选择相同的服装。有多少人会佩服？可能没有人。同样，向数据库中的每个人发送类似的营销活动也是荒谬的。

CRM 可以提供有关客户的宝贵信息，例如他们的年龄、职业、品味和偏好。这些数据足以运行有针对性的电子邮件活动，并且可以让您根据不同的预设和自定义来细分您的潜在客户、潜在客户和客户。这可能有助于提高转化率，并让组织了解忠诚的客户及其购买行为。

使用 CRM 联系人字段个性化电子邮件

关于促销或营销电子邮件的一件事是它们可以是个性化的、引人入胜的和令人信服的。这要归功于大多数 CRM 中可用的特定功能——“个性化令牌”或“电子邮件令牌”。

个性化令牌允许企业创建单个群发电子邮件并将其发送给数据库中列出的每个人。但是，每封电子邮件的详细信息都是根据收到的客户定制的。这些令牌评估来自 CRM 的信息并将其无缝插入到电子邮件中以使其更加个性化。它可以个性化任何字段（自定义或标准）。

计算活动投资回报率

CRM 具有闭环报告功能，能够将基于直觉的营销活动转变为数据支持的营销策略。它可以提供有关线索的信息，例如来源、质量、数量、渠道和收入。它还可以提供全面的洞察力，了解将营销工作投入何处、关注哪些渠道以及使用预算的最佳方式，并提供清晰的洞察力。

营销分析软件可以与 CRM 集成，以加强闭环报告的功能，以跟踪访客和潜在客户的所有行为。

促进客户关系

“CRM”中的“R”是首字母缩略词中最重要的部分。加强客户关系至关重要。

CRM 可以聚合客户数据并提供客户的整体视图。它可以将所有客户数据存储在一个地方，并提供对销售、市场营销和客户服务部门的轻松访问——使企业能够个性化他们的沟通。

CRM 可用于跟踪消费者从正式访问到购买的旅程。它可以深入了解每个访问网站的客户，使销售人员具备足够的知识，能够更快地销售更多相关产品。此外，它还可以帮助个性化交叉销售和追加销售的客户旅程。

通过过渡到 CRM 扩大营销投资回报率

在与客户有效互动方面，一些企业需要帮助。CRM 可以帮助企业制定有效的营销策略，因为它可以帮助跟踪消费者数据并提供改善客户互动的提示。

但是，采用 CRM 需要做很多工作。最好找到合适的 CRM，说服员工接受变革并在从旧软件迁移时处理数据安全问题。即使您成功地为您的营销活动采用了 CRM，未充分利用和优先级管理不善仍是变革的最大威胁。请记住，重要的不是您使用什么工具，而是您如何使用这些工具。

采用 CRM 的最佳方式是从初始阶段就让员工参与进来。毕竟，员工将在成功使用 CRM 系统方面发挥核心作用。如有必要，聘请一名 CRM 经理来培训员工并提高 CRM 的采用率。与其强制采用，不如确保 CRM 的采用是有趣的。设定目标，奖励表现最好的人，并使公司目标与业务成功保持一致。

结论

CRM 可能是企业可以进行的最有价值和最有益的投资之一。将其用于营销活动是一个良好的开端。