最近听说了个大事，美团外卖今年7月28号突然请了奥运会乒乓球冠军孙颖莎当代言人。这事不一般，第二天股票就涨了八十亿港元。京东、饿了么那边之前搞补贴、发券，结果还是被美团这招给压住了。
为啥孙颖莎能有这么大威力？网上有人说是因为她微博上随便发条消息阅读量都能破亿。东京奥运会后她的粉丝就多了，巴黎奥运会拿了两金一银，热搜就没断过。有媒体扒过数据，她名字带的话题随便挑五个都是过亿阅读量，比整个乒乓球队加起来还高。
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其实不只是流量大，关键她人设和美团挺配的。比赛时记者拍到过她在场边偷吃零食，行李箱装满小吃，网上讨论度可高了。这不就是年轻人都爱点外卖的日常吗？18到25岁的学生刚毕业那会儿，天天点外卖，看到代言的是爱吃的冠军，自然更愿意选美团。
京东那边砸百亿补贴，饿了么送免单券，都是老套路了。美团这招反而新鲜，把体育明星和外卖需求直接挂钩。孙颖莎那种拼到底的比赛风格，和美团“使命必达”的口号也挺像。用户会觉得这品牌靠谱，服务态度好。
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有意思的是她个人品牌自带流量，不像有些明星还得平台花钱吆喝。随便发个视频，评论区点赞数少说也有几十万。之前有品牌找她代言，发布会直播在线人数能赶上大型赛事转播。
现在网上都在讨论其他外卖平台怎么办，毕竟孙颖莎这种顶级流量很难找了。她接下来还要参加亚运会，要是再拿奖牌，热度肯定更高。有人算过账，签她一年的代言费估计抵得上好几家小公司的全年广告预算。
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美团内部开会时候应该也纠结过，毕竟体育明星风险大，要是比赛输了可能会有负面新闻。但看现在效果，他们赌对了。孙颖莎性格开朗，几乎没出过什么丑闻，粉丝黏性特别强。
这次合作另一个好处是年轻人觉得亲切，不像传统明星离生活远。她打完球吃泡面的照片都能上热搜，大家觉得这就是普通人会做的选择。点外卖选她代言的平台，感觉更可信。
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有自媒体分析过数据，孙颖莎代言消息出来后，美团外卖APP下载量涨了四成。评论区都是学生党说“为了莎莎才注册的”，实际使用体验还行。商家那边吐槽订单量突然多了不少，配送员更是忙得脚不沾地。
资本市场的反应最直接，机构投资者开始重新评估体育明星代言的价值。过去觉得顶多是个营销动作，现在发现能直接影响财报。有分析师预测接下来会有更多公司抢奥运冠军资源。
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孙颖莎团队运作也很聪明，不像过去运动员退役才接广告。趁着正红的时候布局商业版图，既能维持曝光，又能为以后转型做准备。这次和美团合作算是双赢，品牌涨了，她自己商业价值也水涨船高。
这件事给行业泼了盆冷水，以前砸钱补贴就行的日子结束了。现在拼的是谁能抓住热点，找到合适的代言人。其他外卖App开始调研新代言人了，不过短时间内怕是找不出第二个能带来八十亿涨幅的选手。
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就这么简单。
