“半托管一定是2024年的跨境趋势。”
跨境电商的战场厮杀愈发激烈。当下，整个行业对增长的希望似乎都聚集到了“半托管”。 而率先打响发令枪的速卖通，凭借半托管进入高速增长轨道，订单同比增长60%，一个月内两万半托管商家收获翻倍增长。
第一批吃螃蟹的“勇者”已然尝到甜头。新模式搅动全行业，数百万中国卖家正在倚靠更灵活的速卖通半托管，拓高天花板，探寻更大的增长空间。
（速卖通半托管初期招商会上，兴奋又好奇的商家们）
01提速！提速！平台和商家的双向奔赴
“半托管的商品，现在每天有两三千单的销量，之后还会更多！”
对身在义乌的魏乃勇来说，把速卖通pop（传统自运营）店铺升级成半托管模式，更像是一件水到渠成的事情。
主营节庆用品的他曾在速卖通大促中创下“包揽义乌一个批发市场单类目全部货源并卖空”的纪录。保持极高的发货效率、保证现货能力是魏乃勇多年入局跨境电商后总结出的重要经验。而速卖通半托管服务与他的理念不谋而合。
作为老牌平台，速卖通上集结了最早一批做跨境电商的卖家，他们善于挖掘商机，且有极强的运营能力。速卖通半托管承包物流环节帮商家提速，而放开的那“一半”，正是魏乃勇们施展多年沉淀技巧实现弯道超车的机会。
“很多老卖家跟着速卖通发展了十几年，都是自己店铺一点一点运营下来的，半托管能保留他们常年训练、积累下来的运营能力和推广能力，同时和平台打好配合。”魏乃勇谈道。
02扩仓5000平，日销破万单，大卖“追风”
更多嗅觉灵敏的商家正在不遗余力地all in半托管。
“我们经验就一个，别人还没看懂还在犹豫的时候，我们就已经在布局了！”触手科技去年试运行期间就加入了半托管，当天便有300单销量。联合创始人陈名顺当即决定“店铺商品全部进入半托管”，很快将公司业绩拉到“日单破万”。
（速卖通半托管带来增长，不少商家加大备货量）
在陈名顺看来，任何电商平台的新模式都有几个月被外界了解的窗口期。这个机会就是给那些行动快的商家，行动越快，爆单来的也快。
2024年开年，他开始为半托管物色新的备货仓库。“去年入半托，销售额迅猛增长，我们一千八百平的仓库肯定是不够用了，为了迎接半托管，我们备货仓库需要扩展到四、五千平。”
同样在筹备扩仓的还有主营母婴服饰的Gary。春节爆单潮刚刚结束，Gray就租下了一个500平的新仓库，用它专门来准备新一年速卖通半托管后续的订单增长。
作为去年第一批加入半托管的商家，他见证着自己店铺里的品升级半托管服务后的流量暴涨：“本身流量就不错的产品转过去效果就更好了，基本升级了一周左右就有200%的订单增长。”
03更多玩家入局，那些改变的和不变的
不仅是运营经验丰富的跨境老炮儿和品牌大卖，坐拥丰盛供应链资源的产业带玩家也正在加速拥抱速卖通半托管。
2024年的跨境电商会怎么样？来自许昌假发产业带的翟满意用两个词形容：“卷”和“改变”。“卷”在方方面面，“市场上有一些商家已经卷不动了，就在产品上以次充好，但我们绝对不会这样做。”他们团队坚持制作100%真人发。
“改变”更是显而易见。去年的全托管、今年的半托管浪潮都证明，跨境电商已经从早期的粗犷发展，进入到深耕供应链、精细化运营的时代，铺货、无货源模式日薄西山，顺应时代趋势才是明智之举。
翟满意介绍称，半托管模式向他们这样的商家提供了四种“稳定”：流量稳定、物流稳定、产品稳定、沟通稳定。“我们的产品、物流遇到问题，速卖通小二解决效率很高。”正是这样“稳定”的配合，让他们能够专注于产品研发、提高产品质量。
04应对爆单潮，速卖通一周紧急增开3地3仓
越来越多的商家涌入半托管，订单井喷，跨境电商早已不再是沿海城市的专属，对于设立更多区域仓库的呼声也越来越高。
出海“基建狂魔”再出手。速卖通一周之内连续在成都、青岛和天津三地增开了三个跨境仓库，从南到北，从沿海到内陆，覆盖更多产业带商家群。
（速卖通位于成都的首个西南跨境仓库正式启用）
此前，速卖通和菜鸟的仓群主要集中在华南、华东地区，其它地区商家如果要参与托管模式，需要付出更多的物流成本和时间自寄到这些区域，在备货周期和发货时效上都不占优。成都、青岛、天津三地跨境仓库的开设，完善了速卖通和菜鸟的西南、华北仓储物流版图，也让这些地区的商家更方便地用全托管、半托管模式做跨境生意。
速卖通半托管相关负责人表示，在过去100天中，半托管给应季服饰、潮玩手办、家用百货、数码配件等轻小件类目的商家带来了极大增长，接下来会扩大对户外运动、DIY工具、家饰园艺、宠物用品等类目的招商力度，并继续完善商家发货操作系统和流程。在即将到来的欧洲杯、奥运会等消费旺季之前做好充足准备，让商家能充分抓住流量，获得订单增长。
今年以来，速卖通持续加大对全托管、半托管的投入，在欧洲拿下了2024欧洲杯独家电商赞助商，在韩国签约了演员马东锡、汤唯作为代言人，在中东签约了亚洲足球先生作为本土代言人。
文/ 雨果跨境 封面/图虫创意
