北高峰上看两会 | 杭州跨境电商企业10年增长30倍，这家企业从“小虾”成长为“巨鲸”

今年的政府工作报告中提到，“促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局”。

两会期间，关于跨境电商的讨论不绝于耳，全国人大代表、太平鸟集团董事长张江平，全国政协委员、浙江财经大学副校长郑亚莉等带来的建议都与跨境电商有关。

实际上，今年已是跨境电商连续第11年出现在政府工作报告中。

2014年，政府工作报告首次提出“扩大跨境电子商务试点”。次年，杭州获批成立全国第一个跨境电商综试区，我国跨境电商自此驶入合规化发展的快速路。

如今，我国跨境电商已超10万家主体，进出口额达到2.38万亿元，成为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。

这其中，杭州跨境电商企业贡献了不少范本。

在跨境平台上夺回定价权 

预计今后5年都能实现两位数增长

“我们跨境电商销售远高于往年，出口比国内市场更好。”

 3月2日，在杭州市举行的企业家代表早餐会上，巨星控股集团董事长仇建平介绍企业发展情况时说，2023年，巨星集团海外营收占比从40%提高到55%，这3年来营收和利润的增加都来自海外市场。

跨境电商，简单理解就是跨国零售，点点手机就可以从另一个国家或地区买东西。 2015年，巨星科技涉足跨境电商，组建电商运营和售后服务团队，将产品上线亚马逊北美站，卖的是巨星“招牌产品”——锤子、钳子、铁丝、螺丝钉、手电筒等。

在涉足跨境电商之前，巨星科技以贴牌代工起家，主营生产加工，虽然生产贴标“great star”能受到品牌方认可，但利润非常低。但在跨境平台上，巨星科技将产品定位为中高端，定价在30-200美元之间，夺回了定价权。

“更重要的是跨境电商潜力巨大。”巨星科技高级副总裁李锋说，与公司其他业务相比，跨境电商增速最快，达到30%-50%，而且预计今后5年都能实现两位数增长。

跨境电商，不是单纯卖货

而是培育品牌

按照联合国分类，我国有41个工业大类、207个中类、666个小类，拥有全世界最完整的制造业产业链。但中国产品在海外长期存在缺乏渠道控制力和品牌增加值。

跨境电商，被视为自主品牌培育的重要渠道。一些在国内没有知名度的品牌，依托线上渠道，在海外建立起强大的品牌影响力，又被国人所知，比如shein、涂鸦等。

“这正是跨境电商近几年最大的变化，已经不是此前的单纯卖货了，而是卖品牌，更是在培育品牌。”李锋说，入局跨境电商后，巨星科技开始“两条腿走路”。

 一条是加大自创品牌workpro、everbrite的产品研发力度，每年至少推出200款新产品；一条是大举并购海外品牌以丰富产品池，目前已将美国户外品牌swisstech、建筑工具品牌goldblatt、钉枪品牌arrow及吸尘器公司shop-vac收入麾下。

来到巨星科技的产品展厅，这里就像工具博物馆，展示的产品多达3万多种，从2倍速螺丝刀、棘轮扳手，到笔式测距仪、钉枪、工业级吸尘器……

走进李锋的办公室，也像走进了“手工耿”的百宝箱，从桌面到抽屉里，放满了各种工具，“每一款新品我都要先试用，发现问题赶紧改”。

一款集合了水平尺、测量尺、螺丝刀、手机触屏等功能的圆珠笔，李锋试用了一个多月，结果写着写着，松掉了，发现螺丝的螺纹少了一牙，“我让工厂再加一牙，这样就能拧得更紧”。

目前，巨星科技的sku（最小存货单位）超过2万个，自有品牌销售收入接近50%。“今天的小虾，将是未来的巨鲸。”李锋说。

打造全国最优跨境电商生态圈

助力企业扬帆出海，货卖世界

做品牌很大的不同是需要“飞出去”，用李锋的话说，“在平台上卖货，在平台外推广”。

巨星科技有一支出海团队，大家会带着新产品，兵分几路去各个国家参加展会。

李锋本人也是“空中飞人”：这段时间，他正在德国参加科隆五金展，3月中旬要飞英国继续参展，到月底还要飞美国参加拉斯维加斯五金展。“我们对境外参展期待很大，今年计划参加世界各地的五金工具展会，努力为企业带来更多销量，打响中国品牌。”

像李锋一样，“飞出去”找订单的杭州跨境电商企业还有很多，杭州跨境电商百人会西昌分舵的十几家企业开年便去马来西亚开展“游学”，走访当地卖家、平台服务公司、物流园区及线下品牌分销体系搭建，全方位了解东南亚市场的发展现状。

如今，品牌化发展已经成为杭州跨境电商企业家们的共识。

2014年，杭州的跨境电商企业数不到2000家，到了2023年已达63436家，10年间增长了30倍；跨境电商进出口额达到1400.4亿元，其中亿元以上企业194家。

在十四届全国人大二次会议经济主题记者会上，商务部部长王文涛表示，促进跨境电商出口，将完善通关、税收、外汇等政策，加快构建适应跨境电商发展的供应链和生态圈。

从之前的试“点”，到现在的串“链”建“圈”，杭州跨境电商综试区改革探索，也将迎来更大的机遇。未来，杭州将构建全国最优跨境电商生态圈，助力企业扬帆出海，货卖世界。