途虎养车发布2023年成绩单,全年盈利4.8亿,龙头地位稳固

2024年03月15日15:35:20 财经 1037

3月15日,途虎养车发布2023年全年业绩公告,首次年度扭亏为盈、首次实现全年盈利。门店规模、用户数量和营收等经营数据,稳居独立售后市场首位。

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“以客户为中心”商业模式跑通,全年盈利4.8亿

公告显示,途虎养车全年营业收入136亿元,同比增长17.8%;2023年经调整后的净利润达4.8亿元,首次实现全年盈利;毛利率上涨显著,从2019年的7.4%增长至2023年的24.7%,全年毛利额达33.6亿元,创历史新高;截至2023年底,途虎养车注册用户数量突破1.15亿,2023年平均月活跃用户数超1000万。

截至去年末,途虎养车的全量现金储备(含现金及现金等价物、受限制现金和理财投资)达到68.3亿元,为公司未来发展提供了充裕的资金储备。

多项数据均创新高,说明途虎养车通过“以客户为中心”的商业模式,实现了规模经济和业务的加速增长。

近6000家工场店全国第一,门店数同比增长27%

数据显示,截至2023年底,途虎养车工场店数量达5909家,覆盖中国内地所有省份。

其中,途虎养车2023年新增1256家工场店,门店数同比增长27%。受益于下沉政策的推行,途虎养车2023年新增工场店中超70%位于二线及以下城市,新增覆盖的县与县级市达221个。

2023年,途虎养车在行业首创了加盟商“一键开店”系统,通过加盟商系统化自助化的开店方式,切实为加盟商提供高效便捷的加盟服务,提升加盟商门店的开业速度。

一方面,途虎养车上线的“一键开店”系统,能有效降低加盟商建店流程复杂度;另一方面下沉市场因为具有广袤而分散的特点,往往容易在加盟流程上得不到最及时沟通和跟进反馈。凭借“一键开店”系统,途虎养车能实现零距离沟通和跟进下沉市场加盟商的开店全流程,确保加盟商高效开店。

数据显示,”一键开店“系统上线后,加盟商开店效率显著增长,从发现商机到签约完成由73天缩短至31天,时效提升58%。

根据灼识咨询报告,以2023年的全年收入规模和截至2023年12月底运营的汽车服务门店数量计算,途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台。

加盟工场店盈利占比超90%,近4成加盟商开多家工场店

加盟工场店的盈利能力一直以来是途虎养车重视的关键。数据显示,2023年12月,超过90%的加盟工场店为盈利门店,行业遥遥领先。

一方面,途虎养车从客户、供应链、运营、系统等多维度赋能加盟商,降低加盟商经营管理难度,最终确保工场店的盈利性。

另一方面,不同于行业中一些连锁品牌的营收分成模式,途虎养车和加盟商采用的是利润分成模式,政策更讲理。两种分成模式的不同在于,途虎养车是在确保工场店盈利的前提下,才会和加盟商分成;营收分成模式的连锁品牌,则是不管加盟商挣不挣钱,都要和加盟商进行分成。分成模式的不同,背后体现的是途虎和其他连锁品牌对待加盟商态度的不同。

真正让门店赚钱,带来的是途虎工场店的超低闭店率。相关数据显示,途虎工场店的闭店率仅为约1%,远低于汽修行业和其他行业的加盟品牌。

超低闭店率的背后,体现的是途虎加盟商极高的开店成功率,几乎是开1家成1家。也正因此,途虎养车加盟商开多店意愿高。截至2023年3月31日,39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎工场店。

以客户为中心,帮助加盟商持续赚钱,途虎养车成功成为中国最大的独立汽车服务平台,行业龙头地位稳固。

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