直播切片，店群模式重返江湖？
文丨杜函聪 言菲
编辑丨董金鹏
直播切片，一门隐秘又小众的暴利生意，经过一年酝酿发酵之后，终于在今年激起一波小小的高潮。喧哗与骚动之下，这里不仅散发着迷人的财富气息，也催生新的运营逻辑。
亿邦动力独家获悉，2022年三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元；而蝉选旗下直播切片业务，2023年的规划是做到大概10亿元。
现在，数以万计的人正涌入这个赛道，他们经授权许可，将顶流网红和超级主播的直播内容剪辑加工，以小视频+商品链接的形式上传至短视频平台，通过传播和带货获益。打开任何一个短视频平台，你将看到越来越多头部主播直播带货的精彩片段剪辑，甚至一些切片剪辑和运营的培训课程。
这像极了此前流行于电商圈子的店群套路。2017年，许多淘客转战刚兴起的拼多多，一个人开数百家店铺，单店单日靠自然流量就能接7-10单不等，每笔订单赚3-5元差价，轻松收入数千元甚至过万元。
但直播切片不同于店群，首先它是内容的二次创作和运营，其次各大平台已陆续出台相应的政策和系统进行管控。
比如，不久前亿邦动力就曾独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线，届时将对被授权名单数量进行限制，未授权账号和内容将被下架。
AIGC技术正在被用于直播切片，有品牌也打算投入做直播切片，一些直播切片工作室也准备从中分一杯羹。现在的问题是，直播切片到底会像店群一样消失于短视频平台，还是会催生新的运营逻辑？以及该领域目前都有什么新的玩法？
01
谁在主导直播切片？
东方甄选会不会开放授权？
去年夏天，抖音和快手出现大量直播切片账号和内容。抖音头部达人“疯狂小杨哥”主动提供直播切片的授权，切片账号可以将达人直播带货的链接挂上自己的商品橱窗，销售产生的佣金在达人和切片账号之间分成。
头部主播通过直播切片的方式带货，在不用增加直播场次的情况下，就能通过IP授权形式获得佣金。对头部达人来说，直播下播以后切片部分的GMV，几乎能跟直播间差不多。
二次创作的切片账号，也能分享一部分收益，有些甚至年入几十万至百万元。“疯狂小杨哥”所在的三只羊网络，每月仅靠直播切片就有1600万元的收入。
目前，直播切片主要由MCN机构和第三方服务商主导，比如众小二和蝉选可对接多个主播达人，无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构主要针对旗下艺人。
众小二是三只羊网络旗下的直播切片授权平台，运营团队近20人，单个主播授权账号上限是5000；除了“疯狂小杨哥”，该团队还负责交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间的切片授权。
无忧传媒旗下的达人竺天天，在抖音有500万粉丝，活跃在美妆护肤领域，多个已授权的竺天天直播切片的账号在发布视频，商品橱窗也挂上了“天总专属”的商品链接。
但并非所有的达人都适合开放直播切片业务。直播切片及其业务的繁荣，建立在超级网红的影响力之上。目前在抖音上做直播授权的达人，多数是数千万以上粉丝的达人。
蝉选项目负责人侯宗明告诉亿邦动力，持续输出的好内容是直播切片赚钱的关键。2022年6月以来，多家MCN机构和主播找过蝉选，但因内容趣味性不足和无法持续更新，一些后来不了了之。典型如明星演员，直播场次较少，不能稳定持续提供剪辑素材；再比如紧张刺激的叫卖式直播，其实也不合适。
而真正适合做切片的主播，通常是个人内容风格比较明显的达人，他们的直播除了带货，内容也有很多吸引人的地方。比如疯狂小杨哥，他的直播非常有表现力和感染力，能让观众感到轻松愉悦，再比如郝劭文，直播时细致温柔地讲解商品，让人有听下去的耐心。
这种内容属性，正好与抖音平台的流量特点相契合，即以内容取胜的流量机制。
2022年6月，从教培行业转向直播电商的“东方甄选”，整个直播团队都具有很鲜明的内容风格，迅速破圈爆红。
此后，各大视频平台就出现了许多董宇辉和顿顿等主播达人的直播金句切片，一些账号打着东方甄选的旗号拿切片短视频带货，甚至售假卖假。这些账号游离在达人和平台管理空隙里地灰色地带，对整个抖音平台和达人来说都是潜在的风险。
亿邦动力获悉，多家机构找到东方甄选，希望合作直播切片，但一直没有谈成。“东方甄选认为直播切片会打断他们的计划，影响他们主号的流量。”蝉选项目负责人侯宗明告诉亿邦动力，“市场上剪辑东方甄选的账号很多，治理都治理不过来，但其实正确的策略就应该开放授权给专业机构来做，既然治理不过来不如为我所用。”
亿邦动力获悉，蝉选已于近期跟樊登读书合作。侯宗明说：“我觉得樊登有可能重回巅峰的话，是能够超过小杨哥的。”
02
小工作室月入几十万
直播切片再现店群模式？
直播切片能够获利，离不开剪辑师的个人创作。
目前入局直播切片的，绝大多数是有闲暇时间的低收入群体，如宝妈、学生党和一部分待业人员。2023年开始，越来越多学生加入直播切片，许多来自内陆腹地。
直播切片的投入很小，不用电脑，手机就可以剪辑，而且对手机的要求并不是很高；它对内容运营能力和技巧的要求也不算高，只需创作者每天坚持剪辑。“只要他的账号一直有播放，这个事情就值得他长期做下去，早晚有一天他的视频会爆。”侯宗明说。
通常来说，一个创作者会同时做几个账号，做一段时间以后，表现不好的账号会被舍弃。一条切片短视频火了以后，创作者通常会将视频的内容稍加改动，不断发布，直到没有流量为止。通常来说，一条爆款短视频在抖音的带货周期是一个星期左右。
亿邦动力获悉，疯狂小杨哥的直播切片，单条视频交易额最高做到一百多万元。如果按照分成比例，创作者能拿到的比例通常会有大几十万。
美洋MEIYANG是抖音女装带货主播，抖音粉丝1600万，已在蝉选开放直播切片授权。据称，一个只有1000多粉丝的直播切片账号，剪辑美洋MEIYANG的直播素材，一条视频的销售额达到几十万元。
这些火起来的切片账号，有时候也被称为“高权重”账号，往后发什么都能火。这些账号属于切片创作者，未来通常有两条发展途径，一是被授权达人选中，双方合作变现，二是创作者删除此前的切片内容，然后尝试利用高权重做一个全新的账号，打造自己的IP。
通过切片授权，利用达人的素材和肖像放大价值，从而筛选出“高权重”账号，这也是很多达人和创作者愿意参与直播切片的一大原因。尤其对新进入的普通创作者来说，切片授权无疑是一种很好的起号策略。
目前，三只羊网络和蝉选的切片授权，一个切片账号仅可拿到一个达人的授权，单个达人授权5000个账号封顶。随着授权账号数量增加，单个账号的销售额可能会有稀释摊薄的风险。不过，“高权重”账号却可以在直播切片的市场价值降低后，凭借内容获得更长久和稳定的收益。
尽管数量上占据绝对优势，但有闲暇时间的低收入群体，并未打造出有影响力的爆款账号和内容。这些爆款内容和账号，多数是由小型工作室做出来的。今年以来，市场上出现不少专门从事直播切片的工作室。
“我们从后台大致能看出来是个人还是工作室，如果是工作室的话，一般会把它的所有收益绑到一个公司主体里去，个人的话收益就是绑到个人的账号里。”侯宗明告诉亿邦动力，这些工作室多则数十人，少则三五人，一个懂运营的老板带着一个小团队，大家按照他的思路剪辑内容，一个月下来也有几十万元的收益。
眼下，只是简单把直播素材剪辑发布，已经拿不到流量了。而那些做得好的账号，他们在创作中加入了自己的理解，输出更高独创性、更能够凸显达人内容性的视频，或许还要加上不同的音乐和别的素材。
多位从业者告诉亿邦动力，直播切片的大规模分发与“店群模式”的逻辑相似，但两者也有不同的地方，店群是对电商生态的破坏，而直播切片作为短视频带货的新模式，盘活了短视频生态的内容和流量价值，既能提高平台内容的质量，也是内容变现更高效的方案。
03
平台的态度正在悄悄变化
品牌商和AIGC是未来决定力量
一年来，直播切片野蛮生长，已经展现出非常顽强的生命力；未来能否持续增长壮大，很大程度上还要看平台的态度与政策。
亿邦动力获悉，今年以来，各大平台对直播切片的态度悄悄发生了变化，从过去的官方和限制逐渐走向了基于规则的约束和监管。另外，从不断增长的交易量当中，平台或许也看到了它的业务价值。
据商家反馈，目前抖音的态度是“不做特别大的鼓励，但也并不反对你们去做”，“不要过度发展就行”。另外，抖音打通了直播切片的收入分成系统，MCN可设置分成比例，后台自动划分佣金，切片账号每月可在抖音后台提现。
现在，切片账号卖一单就有一单的收益，结算和提取则是在订单支付15天以后。“这种及时反馈是很有刺激性的。”一位服务商告诉亿邦动力，“官方通过后台打通这个链路之后，至少在佣金分配上的一些欠账之类的利益纠纷就完全避免掉了，这也是直播切片规模能够快速放大的一个重要原因。”
6月初，快手电商更新“短视频挂店铺”，称更新后的功能适用于“直播切片爆款返场”，达人可挂他人店铺赚取分佣。这意味着，快手从产品层面打通了直播切片业务的系统。
亿邦动力独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线。为了避免大量同质化内容破坏平台生态，视频号官方还将对被授权名单数量进行限制；称7月1日起，平台将对未经授权的账号和内容进行管控，包括直播切片和二创内容。
视频号上就有许多三只羊网络旗下达人的直播切片账号和内容，许多显示官方授权，不少账号的销售额非常可观，暂不清楚这些内容是否真的得到三只羊网络的授权。
视频号直播切片授权，确实有规范平台内容生态的必要，至于带货的发展潜力，还有带进一步观察。视频号尚未诞生超级主播，这或许会制约切片带货的发展。但对来自其他平台内容的管控，或许将加快其他愿意授权的主播进入视频号直播的节奏。毕竟，“一处水源供全国”并非难事。此外，目前短视频在视频号带货的占比普遍较低，多数成交通过直播间完成。如果想通过短视频带货，或许还需要更多的产品和功能完善。
侯宗明说，蝉选和三只羊网络等目前均主要在抖音做直播切片业务，蝉选在视频号做了一些尝试和布局，但由于算法和推荐机制有所不同，目前进展并不十分顺利。
直播切片的新增量，或许来自品牌商家的参与。从理论上来说，品牌商家有很大的动力来做矩阵分发，从而传播品牌的声量和IP，同时实现GMV的增长。
2023年以来，蝉选等机构就开始尝试探索品牌直播切片，而安踏等品牌也在市场上找该领域的服务商。尤其是在AIGC等新技术爆发以后，品牌进行直播切片分发的门槛和成本大幅降低，该领域的前景看上去更为美好。
今年3月底，快手男装商家金辉男装用极睿科技提供的AIGC直播切片技术，产出切片540条，日均短视频发布数量提升4倍，多条切片入选账户精选视频。据称，这次主要通过金辉男装的两个账号分发，并未通过授权做矩阵分发，也未未公布直播切片对销售额的影响。
品牌商家进入直播切片，仍在探索和尝试之中。“一旦这个模式跑得出来，对整个生态的价值是非常大的，我个人对这个方向是很期待的。”侯宗明说。
