“欢迎佛山的企业家们来波兰进行贸易投资活动！”当地时间11月25日10时许（北京时间11月25日17时许），在华沙PTAK展览中心举行的中国（佛山）-波兰经贸交流会上，波兰亚洲商会主席暨波兰前副总理兼经济部长Janusz Piechociński说。
这场交流会，这是佛山市经贸代表团抵达欧洲以来开展的首场经贸交流活动，也是2020年初新冠疫情暴发以来，广东省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的代表团的“首秀”。利用本次交流会及交流会前后的走访对接，佛山企业家争分夺秒考察市场、开拓商机，其中中元创新等经贸团成员初步斩获了意向订单，高而美等企业与波兰客户初步达成代理合作意向。
中国（佛山）-波兰经贸交流会现场 佛山市电子信息行业协会供图
波兰客商点赞“佛山制造”
首站选择波兰背后，佛山市经贸代表团看中了波兰的多重优势——该国地处欧洲中心腹地，是欧盟第七大经济体，也是中东欧16个国家的转口贸易港，还是东欧与中国最大的贸易伙伴，今年前10月与佛山的进出口总额也达到7.15亿美元。
“正是有着坚实的合作基础，我们此次出访的第一站就选择来到波兰。”佛山市人民政府副秘书长王磊说。
事实上，波兰商界也对佛山经贸代表团的到来充满期待。“这是三年来第一个由中国政府部门组织前来波兰开展经贸活动的代表团，对你们的到来，我们期盼已久。”Janusz Piechociński说。
通过开展经贸活动，政府部门主动为“佛山制造”站台。活动上，王磊用一组数据介绍了“佛山制造”，他透露，佛山有19万家制造业企业，陶瓷、微波炉、热水器、空调、铝型材等九种产品的产量居世界第一，还推出了很多关键指标超过国际标准的“佛山标准”，“选择佛山产品就等于选择品质”。
中国驻波兰共和国大使馆公使衔商务参赞徐晓峰也为“佛山制造”点赞。“佛山市是粤港澳大湾区的重要城市，经济实力雄厚，工业规模位居全国第6。”徐晓峰说，“希望双方企业家本着互利共赢的精神，寻求更多贸易投资合作新机遇。”
政府搭台，企业唱戏。当天，20余家来自家电、建材、取暖设备、电子、家具等行业的佛山企业参与了活动，其中广东万和新电气股份有限公司（下称“万和新电气”）、广东富信科技股份有限公司和广东中元创新科技有限公司（下称“中元创新”）三家企业做了现场路演，共同向PRYMUS、MPM、Grupa PSB Handel S.A.、 Versal等30余家当地建材、家电、家具、3C行业采购商介绍了企业概况、特色产品等。
中国（佛山）-波兰经贸交流会现场。佛山市电子信息行业协会供图
佛山企业的实力收获了波兰客商的认可。采购商Wild Wood品牌负责人Domino表示，很高兴认识来自佛山的优秀企业家，双方将有广阔的合作机会；中东欧最大的进口商之一、广交会常客Artdom负责人Jacek表示，希望中国组织更多有实力的供应商来波兰；华沙商会主席Marek还现场提议，波兰采购团明年要飞往佛山，与佛山企业进行进一步的交流。
走访市场发现广阔商机
借助广东省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的难得机遇，连日来，佛山企业家们争分夺秒走访市场、开拓商机。
当地时间11月24日下午，佛山经贸代表团一行抵达波兰华沙后，立刻马不停蹄前往Media Markt电器城进行考察；11月25日上午的经贸交流会结束后，不少企业家又来到华沙中国商城等地，进一步考察市场。
佛山企业也与当地商会进行了密切交流。11月25日中午，佛山市经贸代表团组织万和新电气、佛山市德朗司科技有限公司及广东高而美制冷设备有限公司（下称“高而美”）等企业走进华沙中国商城，与波兰中国商会、波兰粤商会相关负责人及商城的波兰企业展开深入对接。
佛山企业与波兰中国商会、波兰粤商会等展开深入对接。佛山市电子信息行业协会供图
期间，佛山企业家不断发现新机遇。广东格兰仕微波炉电器制造有限公司业务经理苏靖怡注意到，水壶、空气炸锅、微波炉等小家电在波兰销售较好，洗衣机、干衣机、洗碗机等大家电也有较大的增长潜力；万和新电气副总裁杨颂文则发现，随着当地能源价格持续攀升，波兰客户越发青睐佛山生产的能够同时烧水和制暖的空气能热泵热水器产品。
这些发现都有望转化为佛山企业的新订单。苏靖怡透露，波兰一家家电进口商提出，希望日后与格兰仕合作销售微波炉产品；杨颂文也在进一步收集波兰客户的需求，表示有信心接到订单；在华沙中国商城，高而美的空气源热泵、热泵采暖等产品更是收到了“橄榄枝”，有客户提出希望为其担任波兰区域销售代理，双方已展开具体磋商。
还有企业家已在订单上初步有所斩获。本次佛山市经贸代表团到访波兰之际，中国（波兰）贸易博览会2020年以来首次恢复线下办展，经贸代表团内中元创新也参加了本次博览会。中元创新总经理张伟强透露，11月25日上午，有位客户下了多达4个货柜的意向订单，计划订购约6000张该公司新推出的智能床垫，订单总额近100万美元。
图4 佛山企业在参加中国（波兰）贸易博览会。佛山市电子信息行业协会供图
“近年来我们推出了不少创新产品，正是需要开展全球推广的时候，但线上三言两语讲不清楚，必须面对面向客户展示才行。”张伟强说，“我们这次有幸‘走出来’，相信一定能取得更好的销售成绩！”
【撰文】王谦 华声宇
【作者】 王谦；华声宇
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
