错就错在太便宜

先说个好消息，要降准了，23日总理主持召开国常会，加大金融支持实体经济力度，加大对民营企业发债的支持力度，适时适度运用降准等货币政策工具，保持流动性合理充裕。货币宽松的工具里，降准要比降息来的温和一些，它是把商业银行存放在央行那里的准备金释放到市场，既增加了市面上的钱，又增加了银行的资金使用率，总算是好事儿。这份暖意，希望最近一直干磨大底的A股能感受到吧。

小米发布2022年第三季度财报。财报显示，今年三季度，小米总营收704.7亿元，同比下滑9.7%；净亏损（期间亏损）15亿元，去年同期为盈利7.88亿元；经调整后净利润为21亿元，同比下滑59.1%。

小米表示，三季度调整前经营利润和期间利润均为亏损，这个主要原因是受到公司投资组合中被投公司的公允价值下降影响，并非小米实际的业绩亏损。但是很明显，核心业务也实不太好。

核心业务智能手机方面，三季度小米智能手机业务总营收为425亿元，同比下滑11.1%，但环比增长0.6%；全球出货量为4020万台，去年同期为4390万台，同比下滑8.4%，环比增长2.8%。

小米一直心心念念高端化转型，说白了就是涨价。可是，三季度小米智能手机ASP（智能手机平均销售单价）由去年同期的每部1090.5元减少3%至每部1058.2元，整体ASP减少主要是由于本季度境外市场增强了促销力度。哪有那么容易，小米总裁王翔不得不承认：“做高端市场，靠一两款产品就能速胜的想法是不正确的。”

小米的造车业务依旧是外界关注的焦点。财报显示，三季度小米在包括汽车在内的创新业务上投资8.29亿元。王翔表示小米在造车上投资的效率和规模对经营不会产生重大影响，目前小米汽车研发团队已经超过1800人。这是一个烧钱的大家伙，但是前景并不明朗。

雷军的书和文章我读过好多，非常敬佩。小米的产品，我买了不少，性价比确实非常赞。可是小米的股票，一直没敢碰过。

这里面有个商业世界的常识：人们的消费行为显得不可理喻，便宜货没有奢侈品卖得好。

这是因为，商业世界中主力消费人群并不是屌丝，大多数人买东西并不是为了便宜好用，而是为了有面子。人们不是真的喜欢便宜，甚至不喜欢价钱公道，而更喜欢有面子，喜欢买高端的有面儿的产品。想想看，给朋友礼物，你有5000块，你是会买一条BURBERRY的围巾，或者加点钱买个iPhone，还是会买一个高性价比的小米手机呢？

我们从来没见过一个企业靠高性价比的产品，取得商业上的成功。所谓品牌价值，很大程度上，其实就是看这家伙能不能卖得贵，获得品牌溢价。喜欢一个品牌，一涨价就跑光光，这都是伪粉丝。

雷军带领小米从极致性价比横空出世，后来是做价钱公道的好产品，可是从来没敢讲用小米改变世界。消费者手握一个科技产品，觉得好用够用，还是觉得能改变世界，这感觉能一样吗？

除了小米手机的极致性价比，后来发展了不少小米生态企业，还是一样的路数，贴着成本定价，搞得小兄弟们苦不堪言不说，还简直成了行业冥灯，谁沾它边谁难受。小米生态开始轰轰烈烈，这两天也日渐式微了。

现在小米又开始造车，如果还是极致性价比，置产业健康发展而不顾，不难想见，前景还是不容乐观。

再看看人家苹果，打造改变世界的高端品牌、筑牢芯片+系统+生态的核心竞争力，吸收产业最先进的技术集成到产品中，做高端的产品，同时价格越卖越贵，带着小伙伴们一起赚钱，它不香么。

形成今天的局面，一方面，是小米确实硬核不足，芯片没有，系统没有，就是个设计组装公司，另一方面，恕我冒昧，会不会是雷布斯格局不够，对人性的幽微缺乏洞察，对产业的健康发展缺乏关照，从一开始就走错了路。

自己心里苦，股东心里苦，产业心里苦，这样的品牌，道阻且长。