大家好，我是柯九思。
今天要分享的案例，是我的一个女学员潇潇。年前我受邀到江浙一带出席一场小型的实体业商业会议，在会议结束之后，有一个女学员找到我，说自己前两年在浙江乐清开了一家酒店，前两年酒店的生意还算是不错，但是这两年不知道怎么回事，生意越来越差，所以才找到我，希望我能够从中找出问题所所在，并成功解决。
潇潇的这家酒店是在16年的时候正式开业的，由于当时的旅游业的形势非常的好，所以连带的周边的所有住宿业的生意也都有了显著的上升，而潇潇的酒店也是在这一片红海市场中成功稳操胜券，生意自然是非常的不错。
但是好景不长，随着越来越多的酒店、民宿、短租公寓的开发和创新，潇潇这家规模不大、主打人文情怀的小酒店，则刚好撞在了枪口上。酒店的生意越来越差，旅游业不景气，人民消费能力下降，能缩在家里都不打算出门，影响得最严重的就是潇潇这些个体工商户了。
为此，潇潇也是一筹莫展，找不出能够跨过这道生意难关的解决之道。还是在一次偶然的机会，通过朋友的介绍和聚集，也就是在浙江乐清的那场会议中，才知道柯老师是长期深耕这一领域的，这才联系上我，希望我能够给想想办法、出出主意。
在听完潇潇对整个市场的经济情况进行判断和分析，我在实地考察之后，也给制定了一套非常完美的商业营销方案。正是这套方案，使酒店在活动期间极短的7天时间里，就已经吸引大量精准用户，并因此为酒店带来超过31万的财富，将酒店给彻底救活，并因此还大赚了一笔，真正做到起死回生、扭亏为盈。下面我会对方案进行详尽的拆分，并对其资本运作的手段进行进一步的讲解。
制定相应的营销方案
针对酒店生意不好的现状，在经过实地考察之后，我给设计了一套绝妙的引流锁客营销方案，下面分享给大家。
为回馈新老客户，自活动日起，只要在成功预订本酒店的任意套间，立即赠送价值2100元的会员活动套餐。
套餐中共包含：10张价值1000元的房费抵扣券，10张价值600元的一次性毛巾兑换券。
除此之外，只要在酒店连续住满2天以上，在退房的时候就可以进行免费的抽奖活动，酒店每天会设立1个免费入住的活动彩头，只要成功中奖的用户，无论消费多少钱，入住多少天，本次费用一律免除。
看到这里你一定疑惑了，酒店免费住？这不是在玩慈善吗？其实不然，只是你不懂得其中的资本运作机制，下面我会对其中的资本运作机制进行拆分解析。我们接着往下看。
拆分资本运作手段
在针对酒店所设计的营销方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的事情，自然就是针对方案进行详尽的拆分和解析了。
10张价值1000元的房费抵扣券，单张的价值就是100元，按照当地酒店均价300元的商务大床房来说，300减去100元，等于上酒店方实际上只收到200元的现金，但是我们要跳出现象看本质，房间一天天空着，酒店就一天天在亏钱，考虑到人工、被单、折旧率、水电、损坏率等因素，每一个房间姑且按照40%的毛利率来说（事实上会更多）。
那么每消费300元，我们的利润是120元。每消费200元，酒店方的利润就是80元，那么假如每一个房间都空着不卖的话，别说这80元的净利润了，不仅没有赚到钱，甚至还会因此而亏本，所以权衡利弊，降价销售是目前酒店方、住宿业、旅游业想要渡过难关最好的办法。
10张价值600元的一次性毛巾券，实际上则是白送给消费者的，目的就是为了培养用户的消费习惯。在用光了一次性毛巾券之后，只要以后在本酒店入住，都会另外进行购买，那么我们的目的就达成了。而且由于一次只能够使用一条，所以成本也不是问题。众所周知，包装消毒良好的一次性毛巾，成本不过是几块钱的事情。
最后，只要是入住酒店的消费者，都能够在退房的时候进行抽奖活动，我们每天会提供一个免费中奖的名额，只要中奖的用户都可以享受本次旅程免费入住的活动福利。但是有一点需要注意，那就是应该尽量在消费者容易关注到的地方，比方说前台举办此次活动，让消费者在等待开房或者退房的时候成功关注，继而形成内部的消化，帮助酒店打造品牌，实现盈利。
无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训
无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法
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那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍
