理发店为什么宁愿关门倒闭，也不肯降价？店铺面子大于赚钱？

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如今的中高端理发店，已经从精致的休闲护理场所，演变成了众人口中的割韭菜圣地。由于大家纷纷对中高端理发店祛魅，因此许多中高端理发店渐渐门可罗雀。

然而，即便是这样，这些理发店依旧死鸭子嘴硬，丝毫不降价。即使没有生意，也要维持“体面”的营业方式。这究竟是为何？难道“体面”就这么重要吗？

三六九等的理发服务

在此之前，咱们先来了解一下，如今的理发店价格现状。

像普通理发店的话，比如那些传统社区理发店、街边理发店，一般理一次发，也就20-30元。

理发过程中，老板直接给你整个全套洗剪吹，清爽又干净。虽然有些时候发型整不到位，但好歹也算是剪短了。

至于中高端理发店，价格就比较离谱了。由于它主打分级服务，比如普剪、精剪、总监剪，因此随便理个头发，就得50-100元。有些甚至高达200块以上，让人望而生畏。

像这些门店，虽然价格比普通理发店高，但其实际技术，却可能和普通门店差不多。所以从性价比来讲，反而落了下风。要不是装修豪华，噱头较多，说不定都没人愿意买单。

再往上的话，就是高端沙龙和私人订制了。你进去以后，一排排理发师，像男模一样站在那里，对着你喊“欢迎光临”。

在理发过程中，其常见的套路就是推销办卡、加价升级药水，以及隐形消费等。

由于话术惟妙惟肖，说的天花乱坠，这也造就了许多理发店“理发10分钟，推销半小时”的奇观。

比如深圳某理发店，染发标价398，结账总计却高达2477。其中光是大额充值，就有1000。可见，那些所谓的高端理发店，消费的确是令人惊悚。

当然了，抛开普通、中高端、高级沙龙不谈，在无数大街小巷，也有那些便宜的快剪/平价理发。

比如街头小摊、广场摊位等，大爷骑个车就过来营业了。收你10块钱，不洗不吹直接剪，10分钟搞定。

有些偏远地区的小县城，甚至连5元剪都有，主打的就是一个简单快捷。可以说，光是理发这门服务，就已经把消费人群分成了三六九等。

实用主义才是理发精髓

但严格来讲，针对理发这门服务，10-30元一次，才符合大多数中国人的消费习惯。为什么这么说呢？咱们从老百姓的收支水平就能窥知一二。

根据2024年的数据统计，2024年人均可支配收入为4.1万，相当于每个月3000多。而农村则更低，只有1500。

既然收入水平摆在那里，大家对于理发价格的态度也就显而易见了。理发若超过30元，消费者心理势必会产生一种“不值”的感觉。

这也很好理解，对于80%的普通人来说，理发的核心需求就是整洁清爽，而非时尚设计。你进到理发店，直接让老板剪个短发就行了，还要啥自行车？

有些顾客为了省时间，甚至主动要求减少服务，去掉洗吹，剪完就走。可见，实用主义，才是大多数中国人对于理发的真正态度。

既然消费者注重实用主义，那么50元以上的高溢价理发，自然就容易让人觉得是在割韭菜了。

许多消费者在理完发以后，甚至会质疑的表示：“我凭啥要为你的装修和成本买单？我就简单理个发而已，又不是来理发店看男模的？”

抛开理发店不谈，有些极度节省的顾客，甚至自己动手，丰衣足食。

他们一般会买些理发器、剪刀、梳子、电吹风等，然后对着镜子自己剪，或者让家人剪，个个练就出了一身不凡的好手艺。

按照这类人的说法，一家人每年理发节省下来的几千块钱，都能买台手机电脑了。可见，在实用主义面前，任何花里胡哨的服务，都只能靠边站

当然，也不光是理发，其实在各行各业，都是实用主义占优势。

就拿电商中的拼夕夕来说，这些年啥技巧也不讲，直接以低价破圈，一招鲜吃遍天，最终荣登用户量榜首，狠狠压住了淘宝京东等势力的反扑。

根据2024年的数据来看，淘宝、京东的营收增速只有5.8%和6.8%，而拼夕夕直接飙升到了59%。

可见，低价才是王道。你以为它卖的是“破烂”，其实它卖的是人情，是流量，是一个宏大的市场版图。

日益萧条的中高端理发店

显然，既然低价才是王道，那么高价理发店的日益萧条，自然就有迹可循了。比如在客流方面，许多高价理发店就遭遇了断崖式下跌。

以上海为例，当地的许多中高端理发店，工作日客流普遍减少了50-70%。周末高峰期，其等位时间，也从原来的1小时，缩短到了现在的30分钟。

至于会员复购率，更是跌破了35%。染烫等高利润项目，订单直接腰斩。可以说，华而不实的价格和服务，直接让许多中高端理发店损失了一大批客户。

根据2024年的数据来看，全国倒闭的理发店，已经超过了30万家。

其中中高端理发店的闭店率最高，一线城市达到了18.73%，三四线城市高达26.3%。部分连锁品牌，单城门店更是缩减了40%。

至于剩下那些没倒闭的，也只是在苦苦支撑，一旦房租到期，立马就得卷铺盖走人了。

为何理发店宁愿倒闭也不愿降价？

那么问题来了，这些理发店为啥宁可关门也不降价？难道面子就这么重要？

关于这个问题，主要有以下几个原因：首先，不降价的话，还能维持着“虚假高利润”，一旦降价就是纯苦力了，说不定还得倒贴钱。

假设一个理发服务降到了30块钱，老板一天剃10个头，也就300块钱。而这点钱，压根不够成本开销的。

像许多大城市的理发店，月租金可达上万块钱。而许多总监/理发师的工资，也占到了成本的1/3以上。部分老板，甚至还得自费给员工培训，一节课程就是8000块钱。

像这些成本开销，最后都得转嫁给消费者。一旦降价的话，老板还怎么赚钱？没有钱还怎么养店？

这时候可能有人会问了，就不能一天多剃几个头？单价不行就靠走量呗。

其实吧，理发不仅是一门技术活，更是一门体力活。作为一个熟练的理发师，一天最多也就剃15-20个头，再继续工作就得累死了。

毕竟时间消耗和体力消耗摆在那里，大家又不是机器人，总不能24小时干个不停。所以说，无论是从成本还是人力的角度来看，理发店都很难降价。

其次，许多理发店之所以不敢降价，主要也是害怕得罪同行。

正所谓降价就是破坏行规，你一个人降了，把其他店的中高端生意全抢了，你让那些做中高端服务的怎么办？全喝西北风？

此外，持续降价的话，这些门店还会从低端理发店手里抢顾客，直接把羊毛薅到底。

当这波操作一打开以后，这家降价门店最终惹怒的，就是全体同行了。面对全体同行的怒火和鄙夷，就问你怕不怕？

开创理发新项目才是破局之道

当然了，怕归怕，但生意还得继续做下去。老话说的好，识时务者为俊杰，天大地下顾客最大。

理发店要想顽强的活下去，还真就得自降身段，自降价位。不然的话，很难突破重围。

就拿理发来说，以前100一次，现在最好降到50-60，而50元的价位，最好降到30-40。这个价位虽然无法挣大钱，但能尽量保证少亏损。

正所谓留得青山在，不怕没柴烧，只有当你活下来了，才能真正见证到行业的沉浮。

如果实在顾忌同行的夸，那就把一整个片区的同行都召集过来，大家约定一个最低价底线。在这种情况下，就能让大家都有的赚，不至于流失大量顾客。

此外，提供额外的理发项目，也是一个破局之道。

比如剪发30，再加10块，就给顾客送个头发护理或染烫6折。理发过程中，还能搞个“赠送会员制”，比如充值100元送3次理发服务。

反正就是通过一系列赠予手段，让顾客觉得特别划算。当许多顾客被拉进店里以后，这流量不就来了嘛。如果运作地好的话，说不定还能长期绑定客户，主打的就是一个“让利增客”。

在此期间，还能开启一个“理发外卖”，来赚些“远距钱”。比如打上“社区团购+上门理发”的招牌，直接去小区剪，送温暖送到家。这样既拉到了生意，又方便了顾客，何乐而不为？

当然，如果再精雕细琢的话，其实还能搞些刮胡子、修眉毛、头皮按摩等小服务。利用这些服务，来赚点顺手小费。

还是那句话，不要老是关注染烫，多关注关注细节方面。

毕竟店里来做染烫的只占少数，大多数人的需求，反而是刮胡子、修眉毛、头皮按摩等各式各样的服务。当这些服务都做好以后，还愁客不来？

总的来说，如今的中高端理发店，卡在一个上下不能的尴尬境地。降价会砸了招牌，不降又会关门倒闭，最终只能熬一天算一天。

如果这些理发店不去寻找新的破局之道的话，那么很大概率就只能被街头的“拼夕夕式理发服务”，拍死在沙滩上了。

参考资料：

极目新闻【理发价格越来越贵，美发店称赚不到钱，洗剪吹自由越来越难】