困在快时尚电商里的“小裁缝”：“跟着大哥干”不该是场零和游戏

文丨金融八卦女作者：逍遥

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最近在短视频平台上，不少给快时尚跨境电商平台做代工的小老板“哭诉”：

“现在给平台‘打工’不容易，订单量减少，账期却延长了90天，利润被大大压缩。不接单得喝西北风，接单了，忙活几个月，最后可能还得赔钱。”

卖不出去转内销可行吗？事实上，这些成品由于版型、款式、审美都与国内消费需求不匹配，这条路也充满了坎坷，小代工厂们陷入了“两难”。

这两年，快时尚跨境电商平台在海外发展风生水起，无数外国年轻人为这些丰富又高性价比的产品“上头”：赚外国女人钱、打败阿里和亚马逊、创始人身家百亿甚至千亿的新闻也随处可见。

没想到看似繁荣的背后，竟然还隐藏着另外一面：有人连“汤”都喝不上，甚至成了炮灰。

1.

/ 快时尚电商背后的小代工厂：

收益杯水车薪，经营如履薄冰 /

近几年，快时尚跨境电商发展迅速，成绩有目共睹。很多媒体分析原因，多半把成绩归结为，物美价廉和快速的市场反应能力，还有利用社交媒体的二次传播，进一步扩大知名度。

这只是表象，能做到如此低价和快速，根源有赖于国内发达的供应链体系。用业内人士的话说就是，一件衣服做几万件不算什么，但消费者一年会买几件不同的衣服，能短时间内做出几万件不同的衣服才是竞争力。

快时尚平台快速崛起背后，站着千千万万个辛苦付出的小代工厂。

问题随之而来，平台利用“小单快反”模式主导生产，依靠订单规模和高周转率“盈利”，小代工企业只是“打工人”：所有的生产规划都是“总部指示”，生产节奏要紧跟着订单走，成本控制也比较被动。

另外，代工厂在跟快时尚平台的周旋中，议价能力是很弱的，因为“你不做，还有其他企业等着做”。而且，很多代工厂为了能拿到平台的单子，“被迫”国内先卷起来，已经把价格压得很低了。

有老板介绍，很多代工厂的利润率不足10%，个别企业息税前利润率为6%。举个例子，一件10美元（约72元）的裙子，代工厂只能赚到4块多钱。

这4块多钱能全赚到手吗？也不是，中间还可能产生好多“幺蛾子”。

比如，老外买东西喜欢用信用卡，其中有个“信用卡拒付”制度。用户买完东西，一旦声称“货不符实”“未收到”“信用卡被盗刷”，就会申请信用卡拒付，争议过程中，银行通常会作出“同意拒付”的申请，从而把已经付过的钱撤回去，而且这种例子屡见不鲜。

另外，结合当下国外关税政策等原因，小代工厂生产的衣服出现滞销和库存积压，让本就微薄的利润更是雪上加霜。

但平台为了追求上新速度和市场规模，依然要求代工企业生产，所以，问题就来了：不接单子，企业没法运转，接单子，则面临更大的库存压力和资金压力。

所以才有了代工老板“想接单，又害怕接单”的现象。

近期还传出，快时尚平台要求供应链搬迁到越南、柬埔寨，如果去的话，会有“爆款订单”，不去的话，就没有。虽然这条消息还没得到确认，但很多小老板已经开始担心了。

2.

/ 产能过剩、转内销的被嫌弃，

快时尚平台依然得到资本认可？ /

快时尚电商平台扩张早期，代工企业并不多，一部分代工企业确实吃到了红利。有博主爆料，东莞有代工厂介入快时尚电商供应链之后，3年产能扩张5倍，老板身家飙升几十倍。

但这只是幸存者偏差，大多数代工厂没有得到这么丰厚的红利。

平台增多，代工企业变多，小代工厂更是多如牛毛。媒体报道，广东某地有7000多家代工厂，其中5000多家为一个平台代工。每年都有一部分代工厂做不下去，改换别的赛道，由于这部分企业没有“话语权”，被报道的机会并不多。

快时尚平台为什么要“招揽”这么多代工企业呢？

很多小老板把这事比喻成“追兔子理论”。“有人”故意放一只兔子，承诺捉到有肉吃，于是一群人去追，但最后抓到兔子的只有一人，其他人的努力最后变成了“陪跑”。稍微抱怨，“有人”就会说“确实有人吃到兔子肉了”，进而鼓励下一次接着努力。

所谓的下一次，就是快时尚平台需要不断寻找“爆款”。但爆款数量毕竟是有限的，就要不断试错，甚至试错是主旋律。过程中必然产能过剩，企业被迫陷入低价竞争，导致利润下滑、设备闲置。

即便找到爆款，平台还有一个“爆款议价”等着你。“爆款议价”的意思是，虽然弄了一个爆款产品，但要通过跟全网对比，价格不能高太多，甚至要比同行低。也就是说，还有可能赚不到钱。

有博主说，这种生意模式，平台稳赚，代工厂却只有几个头部的能挣到钱，还有不少人只是陪跑。

那些“试错”的衣服，接下来的命运就是积压，或者转内销。

这里又出现问题了。虽然这些快时尚尾货以低价为卖点，但质量和售后缺乏保障，而且快时尚针对的是外国女性生产的衣服，尤其是出口欧美的衣服，无论是版型、尺码、风格都跟中国女性的审美要求差距很大。

还有些厂家，自以为很聪明，国外卖不出去的衣服，稍微调整设计一下，就当做本土化，卖给中国消费者。结果，反倒是不伦不类了。某红书上，网友吐槽，“欧美的尺码、东南亚的风格，是真的接受不了。更可怕的是卖家秀和买家秀都不是同一件商品。”

最近，在北京朝阳区大柳树市场，有不少外贸尾货的摊位，贴着各种各样牌子的衣服随意堆满柜台，春夏装标价5元2件，其中还有一部分直接带着快时尚平台的logo。路过的年轻人，往往就是翻动一下，然后快速走掉，购买的意愿不强。

现代女性消费不仅是购物，更是价值观的体现，她们要买“性价比”的衣服，更要倾听背后的品牌故事、环保理念等。显然，快时尚尾货完全给不到这些情绪价值。

这里再说一下，即便产生大量“库存积压”，快时尚电商平台也不会受到影响，他们赚取的很大一部分是“流量费”， 况且资本对平台的关注点在于，抢夺市场份额，获得高额估值，至于背后产生的问题并不在他们的考量范围内。

3.

/ 智造时代：

代工厂的转型升级与价值重塑 /

当下是什么时代，大家都很清楚。现在各行业都在进行“智造”转型，对于快时尚平台代工厂来说，即便没有当下的问题，从传统制造业向智能制造转变也是大势所趋。

“小快单反”不是只能给老外用，有的企业已经行动起来，有的甚至脱离了快时尚平台，走出属于自己的发展之路。

部分企业国内外联动起来，坚定出海的同时，还要认真“回血”。很多国产品牌转型dtc（直达消费者），消费者要什么，才生产什么，并实现“外销+内需”双轮驱动。

ai是当下大热点，服装企业已经引入ai设计系统，打版周期从15天缩至3天，甚至48小时。这种“小单快反”模式，加速了灵活性，虽然还是不能避免被平台砍单，但至少能节流，减少损失。

另一部分企业深耕国内，通过小红书“工厂溯源直播”，可以把单品转化率提升30%，复购率达45%。

国家和地方政府也在提供积极政策支持，尤其是金融方面的支持非常“实在”。

早在2020年，国务院就颁布了《出口产品转内销实施意见》，鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持。

各地也都出台相应政策，积极为外贸小微企业助力。

截至2024年12月，建行佛山分行累计为外贸小微企业发放普惠贷款超18亿元，当年为相关企业提供信贷帮扶服务涉及金额7400余万元，为外贸企业提供有力的支持和保障。

纺织大省浙江也发布《关于支持纺织行业高质量发展的若干举措》，从八大方面支持纺织行业高质量发展。其中一项鼓励融资担保机构加大对企业担保服务支持力度，完善小微出口企业的信保服务。

当然，应对外部环境不确定的变化和挑战，也有部分平台尝试将风向转向半托管模式，在海外建海外仓；还有平台发布了补贴政策，和厂家和商家共担风险。

最后，希望快时尚跨境电商平台在资本市场狂飙的同时，别忘了辛苦“打工”的代工厂，竭泽而渔的后果，终有一天大家都没有鱼吃了。