“大家好，我是陈小春；大家好，我是张智霖；大家好，我是吴卓羲；大家好，我是林晓峰；大家好，我是谢天华；大家好，我周柏豪。”
12月19日，不少人在向太账号中刷到了这条群星祝福VCR，正当大家以为这是港台群星给向太的生日祝福时，接下来几人的话术刷新了人们三观。
“在这里，祝向太抖音开播成功！”
这条视频带来的震撼力还未消退，更大咖的群星祝福便接踵而至。
黄晓明、刘嘉玲、萧敬腾、鲁豫、关之琳、吕良伟、巩俐、古天乐、甄子丹、李连杰10位巨星的“抖音首播祝福”开始狂轰乱炸吃瓜群众。
抖音开播也能收到16位娱乐圈大咖祝福，这种排场是直播带货圈的第一次，也必定是直播带货圈唯一的一次。
这16位明星大咖的造势，成功为向太带来了293.6万个点赞，保守估计有3000万的播放，而随着带来的传播力可能要乘以10了。
其实直播带货这个风口一直被誉为普通人发家致富的通道之一，本就是世界巨富的向太也来分一杯羹，看上去似乎有点格局小了。
但在选择这件事上每个人都是公平的，虽然向太富有，她也同样有权利开直播带货。
有了这16位明星的祝福，向太的脸面就不至于掉地下，可以说还未开播就已经赚足了面子，并把带货主播这个职业玩儿到了“触不可及”的地步。
而光有群星祝福造势，向太似乎还不够满足，于是在直播间里下足了功夫。
她在杭州租了一个至少1000平米的场地，内景奢华至极，一块巨大液晶屏幕铺满墙面和顶棚。
背后的这块弧面液晶屏显示背景。
顶部和侧墙用不到的液晶屏，只显示浩瀚星空。
而对面这个布置天马行空的场地，是向太的第二直播间，那边玩儿腻了，就切换到这边。
用于给向太补光和营造景深的补光灯，大大小小至少20台。
现场导演，副导演、摄像师、打光师，化妆师，运营，打板人员，助理，等等人员，从视频中看，加起来不低于30位。
有网友惊呼，这不是直播间，这简直就是某大片的拍摄现场。
是的，大片拍摄现场这个比喻一点儿都不假，据相关专业人士估算，光是直播间的巨幕液晶屏就造价9000万。
9000万，能拍25部《疯狂的石头》。
这次，直播场地的面子也有了。
那还能在什么地方找补面子呢？
能在什么地方找补？当然是直播带货当天的数据了。
这一天，向天直播间最高同时涌入了80万用户，累计观看人次超1亿，三小时销售额破亿，最终以3个亿收尾，一天涨粉500万。
据说，这天向华强也在现场，向太直播间破亿时，他脸上也微微一笑，但不知道心里想着什么。
可以说，向太的这次直播，预热、场地、带货数据全方位的面子都有了，可以配得上顶级豪门的咖位。
但与此同时，这场直播的后劲也不小，很多人看了直播后对向太大失所望。
一、直播4个小时“人设崩塌”
作为顶级豪门的向太直播，相信这是许多圈内人士想都不敢想的，但同时也是广大网友们喜闻乐见的。
毕竟，向太这种人物和直播间的网友们距离感太强，这种距离感体现在社会地位、经济差距、以及人脉圈层等等720度各个方面。
所以向太直播时，10分钟便涌入了80万网友，看到自己的努力初显成果向太全场咧嘴笑，但在这4个小时内却败坏了此前积累的好感。
败好感之一：露脸主播还是带货主播？
直播带货万变不离其宗的就是给粉丝谋福利，向太直播间也是如此，每隔一段时间都会上一批9.9元的福利产品。
其中有一段主流带货模式RAP带货，这种RAP模式考验的就是带货主播的语言表达能力以及临场反应。
这个临场反应是要建立在对产品熟知的基础上的。
不过，向太要更简单些，助理负责介绍产品，向太只负责报价格。
只是每次喊价格时，向太都会很明显得将目光锁定在提词器上，定格1到2秒钟后，才报出9.9元、8.8元的价格。
这种对产品定价一无所知，看着提词器卖货的主播大有人在，9块9的价格也确实是福利满满，但接下来就让网友不太理解了。
败好感之二：推荐的产品连自己都嫌弃？
这个问题是导致向太“人设崩塌”的原因之一，根据多数网友的观感印象，他们认为向太把自己都嫌弃的产品卖给了粉丝们。
阿胶糕一直被誉为比较高档的大补食品，这次向太直播间也卖了，当助理意识到终于有一款产品可以和向太发生关联时，他问了这么一句：“向太是不是经常吃阿胶啊？”
助理的本意应该是让向太表达一下阿胶对女人的好处，自己的看法，结果向太只是尴尬的笑了一笑。
眼看向太不接招，助理急忙打开一罐想让向太品尝，这是直播带货食品惯用的一招，具体为什么就不用多说了。
但向太却用一句“我吃过了，现在不想吃啦”敷衍了过去。
随后，助理又将一款海参拿出来，没办法只能自己试吃，但向太却悄悄提醒了助理一句：“小心拉肚子”。
后来在上一款气垫产品时，产品方提出想在向太脸上试试，结果得来的回应是：“我化妆了，你在手上试吧。”
与此同时，向太的表情在网友看来就是：这玩意儿这么便宜，能用吗？
败好感之三：豪门阔太“拉踩”事业女强人
而整个直播环节中最败好感的，便是暗讽张兰汪小菲大S的床垫事件了。
其实在介绍床垫时，向太并没有说什么，当产品方在介绍产品时，向太一直站在一边。
直到品牌方三番五次邀请向太坐一坐，她才勉为其难坐了上去，像是在看品牌方小伙子出丑。
直到他回到第二直播场时，才突然想起了前几天张兰汪小菲大S的床垫事件，脱口而出：“这个床垫送给女朋友，送给老婆，送给谁都好，不要拿回来哦，不要背走拿回来，离了婚也不要拿回来哦，大方一点儿！”
说完，向太露出了爽朗的笑声。
正是这个操作，开始让网友反感情绪飙升，表示已脱粉，无好感的一堆。
而张兰针对此事的回应：“宝宝们，咱别在直播间提其他人，昂，别搞拉一个踩一个的，昂。”更让粉丝们立场坚定，当有人再去向太直播间留言时，向太已经关闭了评论功能。
此时，更多人醒悟过来，在相关评论区留下了自己的看法，
不过言语比较犀利，接受不了的可以往下滑了。
二、激怒网友的底层逻辑是选错赛道
经过这4个小时的直播，可以说向太已经“人设翻车”了，人们想不到豪门阔太竟然也卖9.9的产品，来薅“穷人”的羊毛。
网路流传着曹德旺的一句话，他说美国购物平台不发达，明星也不带货，她们不想抢底层人的饭碗。
其实这句话在向太身上是有一半符合的，
纵观向太直播间的产品，小零食、化妆品、生鲜、家纺，牙膏、可乐，涉及到许多个品类，
这些产品确实是网友们都能买得起的，也是生活中的必买产品，
只是，人们还是无法接受带着鸽子蛋千万珠宝的向太，卖和她鸽子蛋一样大的海参，这种强烈的贫富差距一目了然。
所以当向太用异样眼光看待自己直播间售卖的产品时，听说向太卖自己嫌弃的东西给网友时，大家是深信不疑的。
说实话，如今的直播间早已过了打价格战的阶段，大家都是冲着某个直播间品牌（例如东方甄选），某个带货主播的信任度以及审美（例如李佳琪），或者冲着某个直播间带货模式新颖下单。
而坐拥亿万资产的豪门阔太卖平价产品，主播人设和产品类型并不相匹配，信任感差，大家都不相信向太会用这些产品。
那问题就来了，主播都不用的产品，我凭什么相信它真的好？
如此一来，加上向太“毫无演技”的眼神，激怒网友也就是不难理解了。
所以说，向太从一开始就选错了赛道，她应该做的是奢侈品行列，而不是平价产品。
在聊这个问题之前，我们先要了解向太带货的初衷，
很多看过向太直播带货的网友都有一种感觉：向太是来玩儿的。
确实，作为香港电影的“统治者”，向华强夫妇早已赚的盆满钵满，为赚钱来直播带货，必然不是向太的初衷。
而她做直播带货的意义，无非是：1、接触新兴产业；2、给儿子儿媳铺后路；3、发展新商机。
既然赚钱不是第一目的，那么就足够有理由带货奢侈品，
奢侈品是和向太的人设高度重合的，她卖LV、香奈儿必定不会造成今天这个局面。
而卖奢侈品也不一定比卖平价产品难。
首先，奢侈品直播间是有缺口的。
早在今年初，张小斐表演春晚小品所穿着的绿皮大衣上热搜后，同款价值1万的风衣，仅在10分钟内便售罄。
今年双11期间，李佳琪直播间2.7万元的Maxmara泰迪熊大衣，230个1.23万元的Bottega Veneta爆款迷你云朵包，最高30万元的江诗丹顿腕表，和各大奢侈品牌都经历了10秒钟售罄的场面。
而此前环球时报报道了一篇《奢侈品电商货源不明》，更能说明向太入局奢侈品带货的成功率。
毕竟，一个豪门阔太不可能背着自己的家族企业，做出卖假货这种LOW到爆的行为的。
借此一局，向太成为抖音奢侈品带货一姐，只能是短时内的问题。
奢侈品直播间有缺口，也需要向太这样的带货主播，而她却用上千万造价的直播间卖平价产品，这无疑是她尝试直播带货做出的不明智之举。
03、直播间的向太，或许才是她的真面目？
向太，作为豪门阔太，她在大家眼里一直是有距离感，触不可及的那种。
这些年，我们通过她社交平台以及和儿媳郭碧婷之间的交流，也能发现向外界的人设一直都是聪睿、霸气、格局高的那种。
又因为人物强大，圈内人士对向太的评价也是极好的，这就导致我们所了解到的向太，是她想让我们了解的。
而最真实的向太，似乎只有圈内一部人了解。
此次直播，向太除了对产品的了解准备不够，她似乎也忘记了在直播镜头面前约束自己，
毕竟这么多年来，向太录制的综艺、访谈都能通过剪辑避免负面事件发生，而直播却会实时传送到全国网友手机屏幕上。
这就需要非常高的情商，以及临场发挥能力去约束自己的一言一行。
但向太显然准备工作不足，助理也没意识到这一点，不然向太不会在卖床垫的环节中，做出话里话外拉张兰一家子以此“牟利”，这么没格调的事儿来。
这种话，吃瓜网友们发表观点、评论区互动都无妨，但作为一名公众人物是万万不能触及的。
而向太首次直播就酿成了这么大的负面新闻，直到不得已关闭评论区，是不是无意间暴露了自己最真实的一面呢？
众所周知，这么多年来，向华强夫妇与周星驰一直是死对头。
在向太眼里，周星驰是不折不扣的白眼狼，人品极差，甚至因为一篇《为什么这么多人黑周星驰》向周星驰下过通牒。
向太给出的佐证解释是：为什么没人帮周星驰说半句好话？为什么没人否定他的才华，却否定他的人以及没品德呢？
双方究竟有多少“深仇大恨”，想必很多人都有所了解，
其实，向太有一句话说的没错，那就是圈内人和周星驰有过合作的艺人都很肯定周星驰才华横溢。
但换位来思考，当你去肯定一个没品德的人的才华时，会想他们这样想尽一切词语去美化他吗？
不过，虽然向太有很多争议，但她还是非常讲义气的。
例如帮张柏芝还清了其父亲的赌债，催债方才收回了对张柏芝的奸杀令；梅艳芳被社会人士殴打，向太冒着生命危险前去把梅艳芳带了回来；90年代，刘德华创业失败，向太二话不说借了4000万让他填补亏空。
世界上没有人全身上下皆是优点，向太也一样，但对着镜头暴露出自己的缺点，引起公愤，确是自己一手造成的。
希望这次看似成功却满是失败的直播，能帮向太总结一些经验，在下一场直播中重振巅峰。
