想要成交，你就要先夸夸他

寻求夸赞型的人

这类人特别容易情绪化，常常见异思迁，想法说变就变。

他们的注意力很强却不能持续，时常犹豫不决，难以下定决心，欠缺行动力。

他们爱好广泛，尤其对于刺激的、新奇特殊的事物，特别感兴趣。

若要他们同时兼做许多事，就容易手忙脚乱。不过嘴巴尖酸刻薄，得理不饶人。

碰到这种对手时，其实是不容易马上就与对方建立双向关系的。

而且这种人不喜欢谈论自己专业的事情，如果是兴趣或专业以外的话题，他反而比较会接受。

因此，要是你初次见面的对方是佩戴特殊的高级手表，试着对他说:“哇!好特殊的手表，您是在哪里觅到的？”

看到他开豪华进口车的话，千万不要忘了赞美一下他的车子。

这是与这种类型的人第一次见面时，抓住对方心理的捷径。

内心感受型的人

这种类型的人容易为一点小事感到兴奋。

但因为他们个性内向，不轻易把感情表现出来，所以特别容易感到孤独，但会与特定的亲友保持很好的关系。

此外，他们不喜欢变化，对于回忆或旧习惯会觉得很亲切。

一旦对你心怀怨恨，那就很难释怀，一辈子都忘不掉。

但他们也会是效忠誓言、至死不渝的人。

正因如此，如果他们和某个人结成至交，便很少会再分开。他们不能接受失望或分裂。

面对这种类型的客户，拜访的时机是很重要的。

在他忙碌的时候去拜访，对方非但不能好好地听你说，而且还容易产生不快。

交流时还还应注意对方的表情，如果他正在气头上，而你向他打招呼他也不理你，就不要继续下去，改日再约。学会察言观色至关重要。

对于这类型的人保持他们情绪稳健是十分重要的。

同时，他们也有偏离主题的缺点，你在交谈过程中必须随时把谈话拉回主题。

你遇到过这些生意人吗？

你是如何来应对的？

明天我们来看看其他生意人

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