大河报·豫视频记者 刘永恒
一块小黑板，一支马克笔，凭着“这个男人能嫁吗”的话题，这个爱穿浅色t恤衫，留着一头精干短发的年轻男人，总能在短短两分钟的时间里，靠着拆解相亲对象的条件，吸引了当代年轻网友的关注。
诀窍在于，看似优秀的条件和大跌眼镜的分析结果之间的反差。
这个博主自称无念，34岁，初中辍学，15岁外出谋生，做过厨师，开过车，做过销售，也干过氩弧焊，最后归于自媒体行业的一个单身男人。靠着“相亲分析”，他在短视频平台3天涨粉30万。视频里，他几乎都是相同的开场白，“这是我一个客户相亲对象的基本情况，只能说表面看起来挺好，但深度解析的话，每一条都是坑”。只用两分钟，一个“身高一米七八，自己做生意，父母都有退休金，在省会拥有两套房”的优质青年，就在无念口中变成了“体重200斤，做传统生意且需要靠家里帮衬，抽烟喝酒样样都沾，又有可能亏钱欠债”的油腻男人。
网络上，这个新出现的“相亲分析师”一度被网友们捧上了热搜，奉为婚恋指南，成为“媒婆克星”——在过去的几个月，大量博主跟风扎进了这个小众赛道，架起小黑板，对着镜头抛出同样的问题，“这个男人能嫁吗”。
头两条视频走红后，无念开始为流量变现铺路，开直播寻找存在婚恋咨询需求的潜在客户。最初时，每位连麦费用一度高达200元，咨询者络绎不绝。
质疑的声音也从未停止过，且越来越多。有人直言无念吃相难看，前脚还是相亲女性避坑指南，后脚就变成了一门毫不掩饰的生意。也有人批判他把相亲条件“明码标价”，物化婚姻，偏离正确的婚恋观。举报接踵而来，不到一个月，无念此前发布的多条视频被陆续下线，平台还以传播具有不良价值观的情感教学内容为由，多次封禁他的直播权限。
有观点认为，作为一个商人，他或许是合格的，但作为一个博主，他似乎没能真正意识到自身风波不断的根源——什么是正确的婚恋价值观。无念又是如何看待自己的工作，以及这些质疑的呢？以下是他的自述：
相亲条件分析，本质上就是心理咨询
在“军师无念”账号火起来之前，我积累过一些短视频的经验。
2020年，我30岁，靠着短视频挣了一百万。那时候，我跟两个朋友一起做传统文化相关的内容。出镜的人不是我，但是后端的写文案、拍视频、剪视频、账号运营、粉丝维护，包括整体的变现流程都是我来做的。
到2021年，我就没再跟朋友合作了，他们想往线下培训发展，我不看好，就好聚好散了。之后我就自己开始做号，这三年里做了四五个，粉丝最少的有两三千，多的有一万，都不太好。
这次进入相亲分析师赛道，完全是误打误撞。
我并不是这个赛道的首创者，之前就有博主做“这个女人能不能娶”。我看到以后，哎，这挺有意思，就想，他们为什么不去分析男人。在付费意愿上，男人远不如女人，他们为什么不把女人当用户？是尝试过走不通，还是能力有限做不到？
我觉得我不能瞎猜，我得试一试。这个模式能把我的个人能力展现出来——2020年之前，我在情感咨询公司工作过几年，从销售做到了情感咨询师，每天就是帮客户分析这个男人靠不靠谱。
我运气比较好，这一步走通了。
账号刚发了两条视频，粉丝就涨了500，非常顺利，当时我就预感要出事儿。那天一觉睡醒，有好几个朋友联系我，说我火了。我一看，账号多了五六万粉。那天，我第一次开了直播，没有怯场，反而很兴奋，当时直播间有3000人在线，我第一感觉就是这事成了，命运终于开始眷顾我了。
火了之后，我心里就平静下来了，就不需要为起号做那些比较极端、哗众取宠的事了，只想着老老实实把这碗饭给吃下来就行。
老天爷给你赏饭的时候，你不能不要。
之后就有很多媒体采访我，会有人问相亲分析是不是有套路和公式。我感觉挺诧异的，这玩意能有什么公式？要是有公式，现在满大街不都是相亲分析师。之前，我试过把这一套教给我的学生，想着要是有10个人学会了，那咨询的效率该有多高，我再往mcn的方向发展，一天得挣多少钱。
后来我发现他们学不会。
相亲条件分析本质上就是心理咨询的活儿，要天赋、技能还有经验积累。客户一般不会骗你，但是他会下意识偏向自己，你要能挤出客户话里的水分，还要能识别他人传递给客户信息的真伪。就像我视频里分析的那些案例，不能只看他说了什么，要看他没说什么。
那些案例都是真的，有些看起来很靠谱的条件，实际上是有坑的，显得特别有反差。所以，经常有人觉得我分析的案例是编造的。老实说，在情感咨询直播领域，有一些博主是会请演员，但一旦你真正接触到这个行业就会发现，假的远比不上真的，那种戏剧性和爆发力，很难演出来。而且在这个行业，从来不缺这种案例。
造假，这挺傻的，我完全没必要。
就像这两年，我做短视频账号，有人问我为什么不直播，我说因为视频没有火，火了之后再直播，效果最好，那时候直播间有1000人，怎么可能会缺案例。刚开直播那会儿，我连麦的价格就是最高的，当时市场上没有人这么干，别人都是10块20块，我直接涨了十倍，200块，照样有大把人连麦，当我流量足够以后，就不会缺案例。
当然，也有记者问，我的分析结果准吗？说句玩笑话，我跟客户说那个男人吃喝嫖赌，她又不能真找个私家侦探去调查。话又说回来，我怎么可能说错呢，我说一个人不靠谱他就是不靠谱，你要问我依据是什么，我也提供不了，但从来没有客户找我说，当初你说这个男的不行结果他特别好。
这个男人到底靠不靠谱，我让她自己选
起号前，我就把受众定位成面向婚恋的24岁到30岁之间的女性。
我从运营的角度上深刻分析过，这年龄段的女孩存在一个痛点。在婚恋问题上，她们大部分时间都是孤军奋战，身边的人都会只站在自己的角度跟她聊婚姻，没人在乎她真正想要什么。比如，父母会说，你看这个男的挺好，赶紧嫁了，不然过几年就只能找那些离异带娃的。闺密会说，这男的不行，花钱都抠抠搜搜的，不是真心喜欢你。
其实大部分女孩子根本就不排斥婚姻，她只排斥跟不合适的人结婚。这时候，一个女孩子的诉求就出来了，她希望有人能站在她的角度，告诉她这个男人到底靠不靠谱，跟他在一起到底会不会幸福。
这就是我能够提供的价值。我会帮她列出来所有选择的好处和风险，让她自己选。
说起来，大部分咨询者都找我时，心里就已经有了答案。前段时间，有个女孩跟我连麦，说自己有两个结婚选择对象，一个是高中同学，现在在一起读硕士，另一个是家里介绍的，是做生意的，人很胖。她说自己不知道怎么选。我跟她说，如果从门当户对和孩子的角度考虑，选高中同学。如果从钱的角度，就考虑后者，但这人很胖，还喝酒，大概率不会活过50岁。
然后这女孩就问老师你会怎么选，我说你不用管我怎么选，我已经知道你的答案了，你想选那个胖的，如果你不想选他，就不会问这句话。
有人会觉得我说话直接，不留情面，会吓走客户。但在情感咨询行业，我说中了客户的想法，客户反而会更信任我，即便我说中了一件不是那么体面、那么光彩的事。
客户只在意我到底有没有真材实料，分析准不准。
我直播的那一个月，每天都要连麦六七个人，差不多有200个人向我咨询过。这些人有两类，一类是问我前就有答案的，差不多有八成；另一类是对婚恋没有概念，找我分析情况的，基本都是社会阅历不多的人。
比如有个女孩子是公务员，说自己男朋友想要给她出钱开个小花店，她不知道怎么选。正常来讲，女孩子总有些开书店、咖啡店、花店的梦想，现在要实现这个梦想，还不用自己掏钱，乍一看是件好事，但这是有坑的。
我就问她父母是干什么的，她说父母都在体制内。我问她自己有没有做过生意，她说没有。我说，那就别干了，一定是赔钱的，你家里根本就没有经商基因。一个公务员把工作辞了，去当一个注定赔钱的老板，未来在感情中是没有任何优势的。
这个坑是没人跟她讲的。她父母可能会跟她讲，但她不会听。但是我跟她父母说法一样的情况下，她会听。这就是外来的和尚好念经，她认为自己得到了交叉验证，反而放心了，会觉得这个钱没有白花。
我也研究过我账号的粉丝画像，女性粉丝大概占了九成，一半粉丝是24岁以下的，就是18到23岁的，这些都属于小女孩。这些粉丝对我变现帮助不大，因为小女孩只有恋爱问题，没有婚姻问题，很少会连麦咨询我，我只遇到了那么几个。
大部分来咨询的女性都是24岁以上的，九成以上都是本科学历，那个月我起码连麦了五个博士。我想过原因，大概跟我的视频调性有关，案例反差大，看完后会有一种智力上的愉悦感，喜欢动脑子的人才会看我的视频，这些人一般都是有文化的人。
有人说这是门生意，有什么不对？
粉丝快涨到50万时，我发现出现了很多针对我声音。有些女性账号会到评论里、私信骂我，到我直播间留言骂我，也有人会举报我。
还有人做视频逐条分析我，说得不好听。那条视频有10万赞，起码两三百万的播放量，我的粉丝一下就掉了3万，但我觉得也是好事，本来就不喜欢你的粉丝远离了你。我还专门给那条视频评论了下，分析挺到位，挺有道理。
当时，我就觉得有些粉丝成了我的累赘，我觉得该停一下了——新增的粉丝如果不是我想要的，那我在运营上一定做错了事。
其实一开始就有人举报我，有时候平台会在后台通知，说视频涉及不良价值观，只不过数量不多。再后来，举报多了以后，六成的视频开始被限流、下线，最后10天内不让发视频，直播权限也被封了三次，到现在还没解封。平台给的理由是传播具有不良价值观的情感教学内容。
这可能是做自媒体必须要经历的。
其实那段时间，涨粉对我来说是件很简单的事，平均一个小黑板系列视频就能涨粉1到3万，我想涨到100万出30条视频就行了。后来发视频的权限恢复后，我也没再发视频，当时我还不能直播，涨粉没有意义，流量都浪费了。我就趁着那段时间，重新规划变现的商业路径。
在整个情感赛道，变现一直很局限，直播连麦挣不到钱。我直播后期，连麦一次只有10块钱，要靠连麦挣钱，那得连多少人。它只是我筛选客户的门槛，如果一个人连10块钱都不想掏，说明他的问题不值10块。
这个赛道挣钱的方式主要是两个，一个是咨询，另一个就是卖课。从变现角度来讲，卖课最适合我，我最近一两个月主要就是在准备课程，我是可以直接在直播里卖的。
至于情感咨询，我的收费标准是每次180块，现在是680块，我得跟同行有点不一样。其实，靠这个也挣不了多少钱，当然如果是那种私教性质的咨询，就比较贵，一个月一万多块钱。但我现在没时间提供这样的服务。
我打算靠卖课，一套课程24节，主要是情感教学，如何从恋爱走向婚姻，定价199元。我是需要更多的用户，所以定价比较低，交个朋友嘛，这样咨询的人也会更多，这是一种商业考量。
一直都有人说这是门生意，但是生意又有什么不对呢。
我给对方提供了超越常人的价值，让他看到了表面上看不到的东西，给了别人没法给的建议，这是实打实地帮助到了对方。这个工作就是有价值的，是值钱的。我是一个生意人，一个人能挣到钱，一定是因为他做出了对别人有价值的事。作为一个体面的商人，给别人提供价值，然后很体面地挣钱，我认为这是非常好的一件事。
这段时间，我没直播，干了两件事。第一是录完了那套课程，然后专门把房间装修了，做成了直播间，房间四周都弄上了隔音棉，加上灯，加个背景，架个相机。房间整个就被占满了，就没空间睡觉了。
原来我自己没火之前，也没直播，房间里只有一张办公桌一张床，卧室也就是工作间。现在，我又租了一个房子当卧室，原来的房间打算用来直播。
（以上为受访者观点，不代表本报立场）
来源：大河报·豫视频 编辑：游晓鹏
