自9月15日凌晨1点苹果秋季发布会召开后， iPhone 13系列品牌热度持续高涨，市场需求强劲，手机零售商们也迎来一次销售高峰期。作为今年的中高端机型，iPhone 13系列无疑是零售商们拉取高端客户、提升整年销量的重磅级产品。那么如何把握住这次机会，打出一场漂亮的营销战、实现当期业务增长呢？
一、提升计划启动， 分步协助进行
为帮助大家在当期抓住销售机会，九讯云启动了合作伙伴iPhone 13提升计划，将九机的新机预售营销策略倾囊相授，全程协助做好iPhone新品上市工作。
方案制定期，九机将经过多年沉淀、实践检验的成熟详尽的新机预售活动方案范本提供给合作伙伴，并协助进行本地化的适配。帮助合作伙伴确定操作逻辑、梳理活动流程、理清预售政策，保证合作伙伴整个预售期顺畅进行。
九机预售活动方案范本
落地执行期，九讯云及时把控线上露出形式，指导线下营销打法策略，在盲约、预订、开售等关键节点提供专业建议，确保落地效果。九机市场部通过开展多门公开课对合作伙伴进行培训，内容涵盖新品知识、门店服务意识、增值业务提升等，保障前端人员服务到位。
活动结束期，九讯云辅助合作伙伴及时做好活动总结复盘，梳理本次活动执行的亮点和不足，为后续的新品预售活动积淀经验。
二、创新高！合作伙伴晒出亮眼“成绩单”
本次提升计划效果显著，多家合作伙伴的预订量、销量、增值业务取得意想不到的成绩，突破往年，创历史新高！其中，四川佳海总预订量同比去年增长近5倍，综合店区域同比增长13倍；增值业务单毛同比提升214%，环比提升167%。晋城高远预订量突破历史记录，裸单率低于2%，苹果品牌份额占比提高5%。连云港宏奥的增值业务单毛与九机相当。泰州金震的服务配比位列所有合作伙伴首位，增值单毛提升超过134%。
佳海iPhone 13系列销售战绩
三、合作伙伴执行工作亮点纷呈
1、四川佳海
领导层重视。“在iPhone13发布会前后，佳海的曾总给我打了两通电话。一通是发布会前的晚上，打了40多分钟，第二天早上又打了20多分钟。大到定价、货源问题，小到微信推送、单页制作上的细节把控，曾总都在和我沟通，他对此次活动的重视度很高。”高东经理说到，佳海取得如此好的成绩，一大原因是领导层的重视。
产品政策清晰。参照九机的产品政策，佳海进行了本地化适配。前期预售采用“0元预订iPhone 13”政策锁定大批潜在客户；核心文案“200元福利补贴、稀缺现货首发”凸显政策优势；定价上，通过增值搭售方案维持手机官网价；外出派单和异业合作瞄准年轻人群，抢占高端用户。
智乐方线下物料铺设
后端强力支撑。“与以往的新品上市不同，这次我们参考九机给的方案和节奏，从营销、运营、采销这几个板块合力推动。营销中心负责传播推广、页面上线、物料铺设；采销中心保障货源调拨、样机到店；运营中心促成盲约转化、订单确认。各部门分工细致、合力推动。” 佳海魏巍经理分享了本次活动最大的收获。
培训和员工激励。发布会结束当天，佳海就组织前端员工参加“苹果13产品知识培训”和考核，发售期间推出“增值周边搭载及服务培训”，确保员工迅速掌握产品信息和增值搭售技巧。针对iPhone 13系列匹配专项员工激励计划，有效调动员工积极性，员工主动进行扫街和商铺拜访寻找目标客户。
佳海组织多场iPhone 13培训课
2、晋城高远
执行力强。在这以前，高远并没有做过新品预售营销活动。自今年4月份接入九讯云系统之后，才在九讯云的帮助下策划了首个营销活动。第一次就取得优异成绩，实现从0到1的突破，得益于高远超强的执行力。“高远很积极，执行力很强。每次我们发布下一步的安排，他们都是最早在群里反馈的。”运营经理赵鑫评价道。
高远线上线下联动进行营销推广
营销推广线上线下联动。高远整套复制九机做法，线上线下联动进行营销推广。线上，在首焦、通栏等关键位置放置iPhone13广告，专题页展示购买优势、抽奖活动；搜索排序设置iPhone13优先级；微信、短视频平台推送预约广告。线下，在门店铺设促销和氛围物料；外出商铺拜访、单页发放双管齐下；在公交车、电梯口、商圈LED大屏等人流量大的场所进行媒介投放。通过线上线下联动，高远预约订单量持续攀升。
本次合作伙伴iPhone 13提升计划已落下帷幕，“这次活动之所以成功，得益于九讯云经理及时提供的运营支撑，九机市场部输送的专业知识，双管齐下才助力我们本次取得突破。”佳海魏巍经理向九讯云表示了由衷感谢。未来，九机将持续为合作伙伴提供营销支持，帮助合作伙伴少走弯路，把握机会，实现业绩增长！
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