《在厦门这十年》·20

1学会争取属于自己的利益，如果你这不争取，那个无所谓，到最后穷的是你自己，我们生活中需要很多很多钱才能维持最基本的生存，不要假装那么伟大，大家都很现实，出门在外，都是为了碎银几两

2学会小气点，适当的拒绝别人不合理要求，比如中午吃饭，用不着抢着买单，各付各的就好，因为没人会记得你这点小恩小惠，反而会被认为这是你应该的

3不抱怨生活，别人优秀肯定有别人的原因以及他们在社会经历的历练和不为人知的秘密，要看到别人优秀背后的努力，不用太羡慕，他们再好也是他们的事，自己要学着点就好

4 一定要好好规划好自己的生活，切勿透支，当卡奴，一定要维持可控范围，没必要的应酬该砍掉要砍掉，一定要在酒桌上才能谈的，项目也好不到哪去，生活也不要太八卦，兼听则明，偏听则暗，不参与别人的是非，纠葛，把自己的事情做好才是最主要的

5学会争取得到领导的器重和赏识，这样有时候小单他们才会给你，现在都是结果论英雄，成绩决定成败，你跟领导太好没用，都是靠业绩说话的，独立一点才能慢慢进步

6一定要照顾尊重领导权威，不插话，不打断，不要不懂装懂以及卖弄自己的小聪明，更不要夸大自己的从业经历和贬低别人，有没有本事，走两步就知道了

7有损害自己利益的事情一定不能说，即使是错了

8少浏览垃圾网站和不健康的影视，这会让你越来越消极和沉迷其中

9维护好你的VIP客户（不定时回访）他们是你的衣食父母，必须做到精减，重点维护，让回访更有效果

10要有严谨的生活态度，随和的待人价值观，做事要老道，请勿轻易被别人洗脑，必须清楚明白自己所做的是为了什么，防人之心不可无，一个人在你面前说什么，一定会在别人面前说你什么，说是非者必是是非人，小人防不胜防

11价格要锚定好，不要轻易放价，生意很少有谈一次就成功的，不能随便判断客户等级，用心服务好

12一定要多了解，多接触外面的东西这样才会有话题

13一定要让客户放定金：这样主动权才会在自己身上

14领导谈判的时候不要插嘴，这样造打乱领导谈判思路和后续工作，谈判是一环接一环的，倾听，有必要的时候在补充

15人很奇怪，往往言不由衷，明明很喜欢很在意，嘴里却说没关系

16开车一定要小心，尤其拐弯的地方，如果车子没有保险的话，出意外的话是你承担不起的

17产品要交接之前一定要先检查一下，务必不能出现任何差错，因为会导致退货的危险