中年负债1400万，努力前行第45天 初见曙光

今天的时间过得特别快，10点半接完第一通小催的电话后起床，洗漱、运动，很快就到中午。接待很久没有联系的一个湖南朋友的电话，是关于他一笔贷款批复的事情，稳妥我看看能否帮忙。因为前两年我在湖南跟进一个银行的项目，认识一些银行的资源。说起那个项目，最终由于资源关系方的人事变动而败走湖南。花费了一年半的时间，钱花出去不少，眼看就要开花结果，突然意料不到的人事变动，让项目半途搁浅。有时候跟进项目需要些运气，天时地利人和都齐备的时候，也不一定能探囊取物。项目越大，所面临的不确定因素越多，越难把控。只有建立在商业利益上的关系才是最牢靠的关系。

下午约了行政，准备跟她聊辞退的事情，电话里只是给她说出来聊一下。没想到她正在外出办事，还约了会计老师处理发票的事情。看着她仍在尽职尽责的做着公司的事情，心里有些犹豫。我和她都住在同一个区，就约在区中心万达广场的一家KFC碰面。我先到达，随后她带着女儿一同过来，然后让她女儿自己去商场里逛逛，单独坐下来和我聊。于是我开始了准备好的开场白：“现在公司的情况你也知道，很不好，工资已经有三个月没发了。我现在个人也有债务开始逾期，公司可能挺不了多久了。”她看着我说：“S哥，我知道公司情况现在不好，之前给贵阳和电商输血这么多，他们现在不能反补一些帮你解决一下吗？”我答道：“现在贵阳那边虽然这两年开始赚钱了，但是利润都在公司里滚动，那边人员多，现金流一直都很紧。现在帮我也解决不了根本问题，反而会把贵阳那边拖垮。电商这边还是持续在亏损，目前更帮不上什么。”她接着说“之前公司申请社保延期缓交也没批下来。如果公司出了问题，其他关联公司都会被牵涉。如果打算保贵阳那边，那就得处理好和贵阳公司的往来账。”她跟了我这么多年，处处站在公司的角度在考虑，到现在这种情况仍然在坚持相信我。本来计划的话，通通咽了回去。后面和她聊了一些贵阳公司，电商公司目前的情况以及软件公司最近项目的情况，再她女儿再三的催促下，我们就结束了交谈。今天的原计划没有达成，确实不知道怎么开口，等段时间看看情况再说吧。

晚上阿涛和二娃拿着他们准备好的宣传KT板过来，直播间的配套工具一下上了个台阶。今天在开播前，我们做了全程的演练，按分钟编排了什么时间说什么话，上什么品，给什么福利。晚上22：05开播，3分钟后人流到了峰值540，在线66人。5分钟后挂福袋，把人流稳住，让评价弹幕轰动起来，在线人数逐渐上升到150人。第6-9分钟上9.9的产品，接连转化7单，紧接送出3单1元秒杀福利品。第10分钟秒杀品送出后，在线人数开始下跌至77人。见人数没有像前机场掉得你们严重，立刻上今天重新组的19.9的品，阿涛今天将产品的价值塑造到位，一口气出了5单，接着20分钟，看在线人数稳定在50人上下，连续推19.9的品，连续出了14单。到49分钟后，进行人数开始放慢到20-30人，在线人数跌到30人左右，产品的转化开始下降，50分钟结束。总结今天在各项数据上都有进步，最振奋人心的是19.9的品终于有了好的转化效果，点击成交转化率达到20%。千次成交金额达到171，人均看播时长保持在30，虽然离理想值还有距离，但有进步就好。

本来计划今天乘胜追击，连续做第二场。没想到第二场刚开播2分钟，家里的网络就出了问题，视频出现卡顿，立即中断下播。今天算是见到了一点曙光，期望能够在接下来的直播中能保持，并成长。