在消费环境整体承压、电商流量见顶的情况下，各大电商平台面临不小的压力。根据电商财报显示，阿里营收和利润双双下滑，京东一季度亏损30亿，唯品会虽然会员活跃用户增长了37%，但是营收情况同样呈下滑趋势。
在电商行业整体进入拐点的情况之下，专注特卖市场的唯品会正面临一个问题，特卖市场究竟有没有前景？这个问题其实在大洋彼岸的TJMaxx身上就能找到答案。
TJMaxx被星巴克创始人誉为“美国最稳定、最强大的服装零售商。”根据其数据显示，在去年第四季度，TJMaxx的营收就高达95亿美元。目前，TJMaxx的市值已经达到了600亿美元。要知道，作为老牌零售巨头的西尔斯也才300亿美元市值，TJMaxx堪称美国零售市场最大的黑马。
美国的TJMaxx和国内的唯品会有很多相似之处，也有很大的区别。相似的是，TJMaxx和唯品会都是折扣零售商，并且将目标瞄准了大牌正品。在TJMaxx店铺里面，你可以买到20美元的Coach鞋和999美元的Fendi耳朵包。在唯品会，你可以买到三折的大牌服饰和品牌标品。
另外，TJMaxx和唯品会都是买手制。TJMaxx千余名买手最重要的职责是搜寻“各种与众不同的设计师品牌”，用于限时特卖。唯品会买手超过2000名，承担着链接品牌供应商的作用。只不过，唯品会的限时特卖是在线上，而TJMaxx是在线下。
两家最大的不同的是，TJMaxx在美国的认可度更高。从20世纪90年代开始，美国消费市场进入理性消费时代，千禧一代更加关注性比价，折扣零售迅速崛起。而唯品会成立之初，正是国内零售环境方兴未艾的时间，消费市场整体处于野蛮生长时期。
随着时间的推移，唯品会的转变已经开始。在今年的年中大促上，唯品会释放了一个强烈信号。唯品会方面表示，今年年中特卖节将提高品牌方的参与数量与非穿戴类商品的供应力度，日用品、美妆等非穿戴品类将作为重点品类参与品类轮动期。换句话说，唯品会正在努力扩大边界，拳头产品不再局限于穿戴类商品。
在用户消费观念上，近两年也发生了巨大的变化。消费者不再一味的追求奢侈品，不再盲目消费和冲动消费，而是追求性价比和服务质量，国内消费市场逐渐趋于理性。
特卖市场在国内究竟有没有未来，要交给时间和市场验证。但是可以预见的是，随着唯品会不断扩大商品种类，深入品牌产品供应链，用户群体不再局限于单一的女性用户，用户心智从“便宜“变成”超值“，唯品会脚下的路只会越来越好走。
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