大家好，我是Tiktok大表姐，一条致力于TikTok出海掘金的锦鲤
关于TikTok
TikTok现在30亿全球下载量，10亿日活，全球流量第一，超过世界其他任何平台，将成为全球最大电商平台。
TikTok发展历程
2017年下半年推出，初期用户增长平稳；
2018年1月全球月活跃用户5500万；
2019年，用户数量在新市场不断扩大后爆增；
2019年12月，全球月活5亿，美国和印度贡献最大；
2020年，疫情蔓延，抓住机会迅速扩张，全球月活6.9亿；
2021年，全球月活跃10亿，只用了4年，而Facebook和Ins用了8年；
2022年1月，TikTok&抖音全球APP收入第一；
席卷全球150多国，在141国排行第一，支持超75种语言，全球下载30亿次。
TikTok电商发展前景
天下生意一个经，所有的生意都需要流量，流量是一切生意的本质，那我们从哪里去获取流量呢？海外版Tiktok的流量有多大呢？如果说中国有14亿人口，Tiktok的流量池是除了中国人以外的全世界60亿的人口。
风口会过去，但是趋势不会，赚钱一定要赚趋势的钱！
之前有一个词叫“外贸”，早年的外贸是B to B的模式，相当于国内的批发商把产品卖到国外的批发商手中，对方再卖到国外的商场或超市等地方，赚取利润差。虽然全靠走量，利润有限，也比国内卖东西利润可观。
后来亚马逊、虾皮、速卖通，Lazada等同于国内的淘宝、京东、拼多多的海外电商平台出现，甚至自己开小店做独立站。
国内出现了一个行业，叫跨境电商，也就是B to C，简单解释就是，国内B端批发商把国内制造业的产品，通过物流、国外平台，卖给国外的终端客户外国人手中。强调卖给的是客户，不是批发商，赚取终端客户的巨额差价。
国内制造业比国外便宜太多，人工便宜，加上汇率差，所以这种模式的终端价格比成本高10-20倍。哪怕有巨额的物流费用和投流费用，核算下来的毛利，也可以达到1倍甚至更多。
过去十年，有一小部分人，靠这个行业，赚了非常多的钱，直到去年疫情，这个行业迎来了一个井喷的爆发，因为国外疫情没办法很好的控制，生活用品、消耗品极度稀缺。本来喜欢商场超市体验的外国人不得不网上购物，加速另外国外电商的消费GMV（业绩）。
截止到目前，只有中国的疫情控制住了，国外一直处于非常紧绷的状态，以致全球都出现了供应链危机，这个时候，机会在哪里？跨境电商开速卖通，亚马逊？
No，No，No！
- 竞争已经比较激烈了（但还有市场是真的）
- 已经形成圈子了，新人进场都需要有人带！
- 起步投资资本还是挺高的，尤其是还要解决国际物流，国外支付提现，供应链等问题。
- 现有的跨境电商流量难获取，投流费用非常高。
那么对于普通人来说，机会究竟在哪里？
表姐还是建议TikTok!!!
Tik Tok最大的好处在于，免费流量！！！经过近几年的摸索调整，国内抖音的变现模式已经非常清晰，TikTok只需要把这一套模式稍加调整就能直接运用到TikTok的商业体系中。
公司有完整的物流、供应链、支付体系，不需要你进货，囤货，找物流，搞支付，投入巨额成本。你只需要通过学习Tik Tok，涨粉，搞直播场观，卖货，把货卖给老外，赚巨额差价，一件代发，即可。
你通过tiktok带货，一件赚100%的利润，一件几十块赚几十块，而且不是私域流量，是公域流量，无穷无尽，香不香？你知道的，抖音小店动不动就月销售100万单啥的。
TikTok电商卖出去了的，就是你卖出去的产品利润，没有私域服务的时间成本，没有囤货的风险，没有流量的问题。这样的买卖好不好？
TikTok的机遇
过去2年，TikTok所释放出的赚钱机会总体上来讲只有2波，第一次是创作者基金，是为了加速其他社媒的创作者加入到TikTok当中来，但是只维持了3-5个月左右。
第二波就是免费流量带货，但是短视频带货对比基金就难了很多，他更加考验的是创作者的视频创作能力、对平台内容把控能力、选品能力、以及跨境电商经验能力等等。这也是未来发展的一个重点，但是对目标国家文化的研究可能会成为短视频带货出单的一个分水岭。这也是TikTok的第一个赚钱机会。
第二个赚钱机会在于直播小店带货，直播会比短视频更加的具有爆发力，从国内抖音已经证明了这一点，再加上小店大大的缩短了用户购买物品的路径，就和你在抖音上要去淘宝买东西，而现在在抖音内可以直接购买东西是一样的。
在东南亚，有卖家日出万单已经是习以为常的事情，在英国也有卖家单场销售突破10万英镑，对比抖音可能不算多，但是这也是上线半年来的首次突破10万英镑。
免费流量视频带货
免费流量带货指的是在TikTok上发布作品，然后将人引流到独立站或者电商平台。这也是我们这两年的主要业务，从去年1月份开始，带货GMV超百万。免费流量带货核心要解决的问题是环境搭建，解决视频0播放的问题；原创或者剪辑出优秀的视频，得到高播放；引流到独立站进行转化，解决独立站的问题。
免费流量带货是建议刚入局的朋友做，但是不管你做其他什么方法变现，我建议你一定要尝试做一段时间账号，因为TikTok的核心还是短视频，会对你做其他的很有帮助。
独立站和电商平台都可以自己建站或者用别人的独立站进行分销。其次，也适合做品牌入场来做。品牌推广也能很好的配合TikTok进行营销和带货。
直播带货及小店玩法
TikTok小店直播本质是卖货，通过找官方开通小店，上传自己想卖的产品到小店。主要有3种方式，第一种，自己发视频带货，和最上面介绍的免费流量带货一样，只是独立站变成了TikTok Shop；第二种是直播卖货，通过直播间卖货，这就跟国内直播差不多了；第三种，设置”定向计划“”公开计划“”店铺计划“三种营销方式让达人来帮你卖货，但是达人一般会选取销量比较大和利润比较高的产品。
小店直播的优势是官方目前在主推，也有很多的一些政策；小店是容易复制且放大的，不像流量带货，官方动不动给你封节点，而且很难在单账号或者单视频上复制放大。劣势是，我们需要有独立的直播场地，设备、主播和运营等，还有就是前期可能相对难熬一些；相对于其他2种变现，在这块的要求会高一些。
TikTok Business Ads
也就是TikTok信息流广告投放，广告投放的核心是素材、选品和投放技巧。广告投放需要先找代理开一个广告户，然后在后台充值美金，安装好像素即可投放。免费流量带货无法在视频上或者账号上进行复制放大，但是广告投放就可以。一条好的素材可以让你不断的放大。因为TikTok的核心是标签，在成熟的标签体系建立起来之前，广告投放的效果是很不稳定的。
其次也还是需要自己搭建独立站，建议有投放经验或者自己的某条素材情况比较好的情况下进行投放。要另外说明的是，广告投放比较吃资金周转。
其他变现方式及虚拟产品变式
除了主流的电商变现以外，还可以尝试其他变现方式，但是因为非本地区使用，所以运营起来难度会比较大，例如需要解决的主要以下几个问题，引流问题、视频创作问题、收款问题、沟通问题等等。
以上几种是TikTok电商主流的变现模式，主要是TikTok电商。如果觉得都不太适合，可以试试做服务商，给做TikTok的服务。往小了说，我个人看到大家做的比较好的几块有二手手机买卖、废卡、买卖号、Ads开户、资源对接等等。
往大了说，可以根据TikTok做一些软件开发，帮助运营解决一些问题，这里我建议的是尽量不要去搞黑科技，一年看下来，没什么用，终究被市场淘汰。
如果市场行情好，服务商的业务需求就会猛增。
以上就是表姐今天跟大家分享的内容，希望对你有所帮助，有关Tiktok的问题都可以问我私聊，记得点个赞加关注哦！
