“无利”时代你还敢只靠产品来盈利吗？

移动互联网时代的创新营销，发展到今天渗透率已经达到了较高的水准，以电商为主流的营销模式的发展模式也触到了天花板。

当线上流量红利渐行渐远，电商平台的单一线上盈利模式不再行之有效，于是纷纷转移战场，希望能用线下行为去重新打开发展通道。而实体商家，由于电商平台长期的流量分拨，也渴望将线上的流量反哺门店的销量。

企叮咚抓住时代赋予的商业机遇，以 “互联网营销+电商平台化优势资源整合+实体商家线下拓展”的新模式为广大实体商家赋能。打造出以企叮咚平台为核心，冬瓜盟、冬瓜街等一系列配套的线上线下营销体系，为传统行业开辟发展新方向。

“微利”已比不过“久利”

在互联网时代，阻碍传统行业盈利的主要问题，可以如此归纳企业营销四大痛点：

1、 客户进店难

2、 进店不买单

3、 买单难复购

4、 企业难做大

从战略角度来看，传统行业已经经历了两个发展阶段：“得客户者得天下”阶段是以“客户存量”为发展核心诉求，只要有客户，企业就可以昂首阔步。“得微利者得民心”阶段是以“薄利多销”为发展核心诉求，在市场趋向饱和后，以“价格战”为主力营销工具，通过“割肉”来获取企业发展。

而当下已经是一个全新的发展阶段，通过改革开放以来的市场充分自我成长，“暴利”已经被扫进了商业历史的尘埃中，“微利”也已经逐渐失去了有效的作用，“无利”已经摆在了传统行业的面前，到底是单打独斗还是抱团取暖？传统行业的发展之路愈发难走。

想要解决传统行业当下盈利难的四大痛点，“无利”是趋势，如何将“无利”的阵痛转化为“久利”的“软着陆”才是关键。

国际知名零售企业costco。 它的经营逻辑是，可以提供几乎没有利润空间的商品，但用户需要办理会员卡（服务费来源）后才能购买。所以，Costco卖东西虽不赚钱，却通过会员费赚钱。而要保证老会员常年续费和新会员的不断加入，就要将它的价值主张执行下去。通过产品本身的“无利”，转化为销售会员制度的“久利”。

企叮咚在这一价值主张上与Costco是高度相似的，唯一不同的是，企叮咚将自己的产品供应链渠道完全开放提供给用户，并不断的给用户提供各种附加值，靠增值服务收取服务费。可见，企叮咚比Costco更懂中国的市场。

七年时间，产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。企叮咚致力于成为企业促销产品资源共享领域的领军者。

2018年6月6日，正式启动百亿爆品大计划战略，以“品质、品牌、品商”为核心，相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为促销产品需求企业，真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

企叮咚仓储物流作为旗下全资子公司，经过七年发展，现已初步形成布局全国的智能化仓配物流网络。以“为客户打造体验最优的物流服务”为使命,通过四大战略举措，将物流、商流、资金流和信息流做到有机结合，实现与客户的互信共赢。截至目前，自有仓储设施占地总面积超15万平米，与生产企业战略合作仓储面积约300万平米，直接物流干线达1000多条。

企叮咚能解决什么问题？

一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的10个盈利点！助力实体企业持续翻倍营业额，只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘！

1.引流客户----如何让客户蜂拥而至
倒贴剑—用倒贴给顾客不得不买的理由；
引流镋—让你的产品1天内让10万人感兴趣；
积分枪—用积分黏住顾客；
赠品刀—用赠品吸引顾客；
传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2 .截流客户----如何让客户无法抗拒？
配销戈—顾客一元钱可以买到价值100元的产品；
绑架叉—让一线大品牌给你的企业站台；
中奖鞭—充分调动顾客心中的天性；
耗材棒—让你的顾客一辈子都不会离开你；
借调矛—让企业借鸡生蛋 借船出海；
营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3 .回流客户----为什么让客户无法割舍？
客户钺—用客户解决转介绍问题；
抱团钩—设计多方共赢的商业模式；
时间棍—充分使用企业空闲时间产生盈利；
空间槊—让企业的空间成为你赚钱的机器；
体验钯—让顾客身临其境不能自拨；
运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4 .现金流----怎样让企业裂变发展？
众筹锤—如何做到创业不花一分钱；

免费锏—设计既免费又值钱的企业；

储值斧—用储值解决企业现金流；

阶梯戟—用产品阶梯解决入口和企业盈利；

布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。