赢，常州赢；输，常州赢
这个周末，“苏超”战火又起。
场上是针锋相对的荣誉之战，场下是热火朝天的玩梗大赛，话题热度直接拉满，丝毫没有“过气”的意思。
新华社评论：擅长市场思维、主打一个赛事经济算大账的“苏大强”，正将“苏超”变成整个江苏的推介引流大会。
这其中，新晋江苏“十三妹”常州，可能是热度最高的那个。
前三轮比赛，常州以三连败惨遭垫底。难以置信的是，常州欣然开启“自嘲模式”，接住了泼天流量：大量球迷和游客涌入常州景点，常州萝卜干全网卖爆，为“苏超”订制的恐龙妹玩偶预售就遭遇疯抢……
有当地网友感慨，“这次常州终于火到全国了”。也无怪乎有人说，“常州看似输了，实则是最大赢家”。
而对常州来说，这波“教科书级别”的城市营销，绝非灵光乍现那么简单。
01
“苏超”梗王
本周日，常州将赴客场迎战无锡。对排名垫底的常州来说，无疑是一场荣誉之战。
图片来源：常州发布
大战在即，常州却在造梗。6月7日，“常州发布”发布一首《无所谓》；6月10日，《常州日报》称无锡为“锡锡”，后面又干脆改叫“茜茜”。
强大的造梗能力，让常州喜提联赛“梗王”。有网友戏谑：“如果苏超话题共一石，常州独占八斗，南哥得一斗，其余太保共用一斗。”
本届“苏超”第一大梗正是常州的手笔。“常吊巾丨”源于常州北站的一次灯光故障。“常”字上半部分不亮，“常州”变“吊州”。后因足球赛场失意，球队被接连调侃为“巾州”队、“丨州”队。
“常州还剩几笔能输？”当这个梗全网疯传时，常州文旅的反应堪称神来之笔。没急着辟谣，反而在官方账号玩起“笔画保卫战”，发起#为常州补笔画#挑战。该话题发布48小时内阅读量破亿，带动常州文旅账号涨粉23万。
除了“常吊巾丨”这样的通用梗，常州也会根据对手的特点“量身定制”。
9.9元能买什么？常州的答案是一张足球票加一碗萝卜干炒饭，这样的福利是第三场对阵扬州的精心设计。
图片来源：常州发布
扬州是淮扬菜发源地之一，也是联合国教科文组织授予的“世界美食之都”，扬州炒饭更是炒饭的代名词。
实际上，常州的美食文化同样源远流长，被誉为“江南美食之都”。萝卜干炒饭，选用本地优质萝卜干，与米饭一同翻炒，再加入鸡蛋等食材，炒饭粒粒分明，咸香可口，是常州美食文化的代表。
通过“精准碰瓷”，大家知道了常州萝卜干炒饭原来可以跟扬州炒饭相提并论。这次“碰瓷”创造了惊人的经济效应，本地萝卜干品牌线上销量翻倍。
常州对阵扬州恰逢端午小长假，为欢迎客场观战的扬州球迷和游客，常州甩出“王炸”，在赛前宣布全市所有a级景区面向扬州市民免门票。
效果立竿见影，中华恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷、东方盐湖城等景区“长满”了扬州游客。
图片来源：视频截图
有舍才有得，中华恐龙园、天目湖等5a景区门票总和超500元，但常州换来了三天涌入15万扬州人，日均消费达千元，带动周边餐饮、住宿、零售等消费激增25%。
难怪有网友调侃：“体育局长的委屈，全写在了文旅局长的笑脸上。”
对此，常州市文化广电和旅游局副局长姜海总结，常州抓住“苏超”联赛“常州vs扬州”与端午假期的双重节点，在全省率先探索“赛事+文旅”融合新模式，实现赛事引流与节日叠加的精准卡位，通过“一场球”撬动“一座城”的文旅资源，将观赛人群自然转化为旅游消费群体，形成“赛事+假期”的流量共振。
考虑到接下来的“苏超”赛程与暑期旅游旺季高度重叠，这对常州的综合承载能力和精细化接待服务提出了更高要求，也带来了更大机遇。
姜海告诉城市进化论，下一步，常州将在ota平台设立“跟着苏超游常州”主题馆，推出一批看球+旅游攻略，上架一批“球赛门票+景区门票+展览门票+住宿”等集合产品套餐，在赛场内外集中展示城市形象和城市品牌，提升常州美誉度和传播力。
02
无中生有
一场赛事的终点，也可能是新消费的起点。
6月6日，常州中华恐龙园推出“萌动全苏·恐龙妹妹系列玩偶”预售，并在全网为恐龙妹征集名字。
图片来源：常州发布
恐龙妹有两个形象，活力四射的“足球霸王龙”与甜美可人的“蓬裙恐龙妹”，精准捕捉不同消费群体的审美偏好。
在中国传媒大学文化产业管理学院硕士生导师、中国文化产业协会沉浸式文旅产业专业委员会主任委员卜希霆看来，恐龙妹的预售策略堪称“沉浸式营销”教科书：通过全网征名、限量预售、多平台联动，构建“线上互动-线下体验”的消费链路，印证了虚拟偶像在粉丝经济中的变现潜力。
恐龙园还同步规划了“恐龙妹妹主题拍拍乐、t恤”等衍生产品，形成“核心ip-衍生产品-场景体验”的价值链条，这与迪士尼“内容+产品+乐园”的经典模式异曲同工。
在“比赛第一，友谊第十四”的“苏超”，人们以特产代指城市，南京盐水鸭、镇江香醋、无锡水蜜桃、苏州大闸蟹等。但恐龙不是常州特产，甚至连中华恐龙园也是无中生有。
时间回到1996年，原国家地矿部拟建一个恐龙化石博物馆，常州嗅觉敏锐抓住机会，开建中华恐龙园。2000年9月20日，中华恐龙园正式对外开放，开园头三个月就吸引了30万人次的游客。常州以恐龙园为原点经历20多年持续打造，形成了环球恐龙度假区等重点旅游板块，“无中生有”在旅游界成为常州的专属名词。
常州还在围绕恐龙ip持续发力，将恐龙融入常州基因。
去年，常州把“恐龙”请进地铁，一秒穿越侏罗纪；投放恐龙主题的新能源助力车，甚至吸引了很多外地游客专程来常州骑“恐龙”。
图片来源：常州发布
常州与恐龙的“绑定”颇具智慧。常州所处的江南，底蕴深厚，水网密布，也让包邮区城市风月同天。苏州、无锡、南京、扬州、杭州、嘉兴、湖州、绍兴，大家都有水乡、古镇、园林、湖光山色，这样的“雷同”让文旅很难不内卷。
常州恐龙恰恰是因为无中生有，才显得独一无二。这样的无中生有，在常州也被称为“资源创造型”发展模式。
其实，常州打造的四大文旅产品，无一不是“资源创造型”——
音乐之旅，两年举办大型演出活动50余场，吸引乐迷超120万人次，带动综合消费超80亿元；工业之旅，挖掘利用丰厚的工商文化遗存，推动工业遗产保护与城市更新、创意经济相融合；赛事之旅，在江苏率先实现全域马拉松，去年举办了7场赛事；乡村之旅，打造“星空露营”等新消费业态。
“资源创造型”也有力打破了“文旅有淡季”的痛点，做到“一年四季无淡季”。
03
第二曲线
经济是硬指标，文化是软实力。
2023年，常州成为gdp万亿之城。与此同时，常州荣登当年“中国音乐节票房”和“音乐节想看城市”双榜第一，随后在社交网络上刮起了一股“唱州”旋风。
对常州来说，文旅产业是呈现文化软实力的重要载体，也是常州的战略性支柱产业，被视为第二增长曲线。
2024年，常州一鼓作气举办了18000余场营业性演出，其中大型音乐节及演唱会23场。吸引观众超70万人次，直接带动综合消费突破40亿元，蝉联全国音乐节票房冠军。
但音乐节也是一场压力测试，短时间内的大量聚集，对活动组织、安保、服务等环节都提出了很高的要求。稍有差池就容易翻车，反而会影响城市形象。
一线音乐节和演唱会的主创团队常年在全国各地行走，在他们看来，常州文旅系统以“高效”“靠谱”“服务意识强”著称，重磅演出因此愿意排队来常州。
姜海透露，为顺利举办文旅重大活动，常州建立了统筹机制，成立由市、区及相关职能部门组成的专班，制定《大型营业性演出管理协作方案》。通过跨部门联动提升管理效率，为活动举办提供了有力保障。还创新推出“文旅+12345”联动服务模式，实现快速响应与高效服务。例如，大型活动期间开通免费接驳车、优化公共交通，确保游客的良好体验。
这种能力在“苏超”中也有展现。常州队的主场本来在常州工学院的小球场。随着热度上升，观众增加，民众希望将主场升级到4万人的奥体中心。政府部门连夜协调赛事审批、安保预案、场地布置，迅速完成主场变更。
图片来源：常州奥体中心
常州的这种城市治理能力，在通过压力测试同时，也不忘细节上暖心。去年太湖湾音乐节，常州设置女性专属美妆区，免费提供基础美妆产品，满足乐迷打卡和直播需求。
能够做到这些，显然已经不是简单的经济账，而是留人的考量，尤其是年轻人。
姜海认为，对悄然崛起的年轻消费群体“z时代”而言，一起去看演唱会是一种交流方式，演出场亦是他们的社交场。常州洞察这一市场变化，积极引入高质量演出，化“音乐流量”为“城市留量”，让“一场演唱会带火一座城”成为现实。
从这个角度，常州“青春乐都”的提法耐人寻味。乐都可能是手段，青春才是目的。通过一场场活动，常州向更多年轻人证明自己在强大的制造业之外，还有另一张生动而有趣的面孔。这里异彩纷呈，年轻人来就对了。
文字 | 肖纯
*题图来源：常州发布 *城市进化论原创出品，未经授权，不得复制和转载，否则将追究法律责任。
