人生智慧：模型004--禁果效应

我们似乎都有这种奇怪的心理：越是得不到的东西，就越想得到；越是不让知道的东西，就越想知道。越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力。这种好奇心和逆反的心理现象在心理学上叫做禁果效应，即：理由不充分的禁止反而会激发人们更强烈的探究欲望。

“禁果效应”是人们与生俱来的一种逆反心理，它存在的心理学依据在于：无法知晓的“神秘”事物，总比已知的事物更具诱惑力，也更加能够促进与强化人们渴望接近与了解的诉求，结果就促使人们去偷食“禁果”以求得心理平衡。

比如一提到中国古代十大禁书，你会想起哪本书呢，一定是《金瓶梅》，对不对？就是因为《金瓶梅》对情欲细节描述得非常到位，所以导致政府对它禁止。政府把《金瓶梅》列为禁书之后，不但没有起到正向得效果，反而还起到了反作用。

这是为什么？你想象一下，老百姓知道了这是中国第一禁书，本来不想看，但现在有可能要亲自品鉴一下了，到底为什么会这样呢？这不就是禁果效应嘛，越不想让他看，他就越想去看。

销售中典型的案例，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。和雷布斯的小米饥渴营销。

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禁果效应告诉我们：不提倡的东西不要明令禁止使其变成禁果，而要通过适当的方式进行疏导和沟通，降低禁果效应的强度，从而使一些规定和禁令能让孩子自然接受。