人生智慧:模型004--禁果效应

2022年12月20日21:37:03 心理 1583


我们似乎都有这种奇怪的心理:越是得不到的东西,就越想得到;越是不让知道的东西,就越想知道。越是难以得到的东西,在人们心目中的地位越高,价值越大,对人们越有吸引力。这种好奇心和逆反的心理现象在心理学上叫做禁果效应,即:理由不充分的禁止反而会激发人们更强烈的探究欲望。

“禁果效应”是人们与生俱来的一种逆反心理,它存在的心理学依据在于:无法知晓的“神秘”事物,总比已知的事物更具诱惑力,也更加能够促进与强化人们渴望接近与了解的诉求,结果就促使人们去偷食“禁果”以求得心理平衡。

比如一提到中国古代十大禁书,你会想起哪本书呢,一定是《金瓶梅》,对不对?就是因为《金瓶梅》对情欲细节描述得非常到位,所以导致政府对它禁止。政府把《金瓶梅》列为禁书之后,不但没有起到正向得效果,反而还起到了反作用。


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这是为什么?你想象一下,老百姓知道了这是中国第一禁书,本来不想看,但现在有可能要亲自品鉴一下了,到底为什么会这样呢?这不就是禁果效应嘛,越不想让他看,他就越想去看。


销售中典型的案例,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。和雷布斯的小米饥渴营销。

……

禁果效应告诉我们:不提倡的东西不要明令禁止使其变成禁果,而要通过适当的方式进行疏导和沟通,降低禁果效应的强度,从而使一些规定和禁令能让孩子自然接受。

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