好战略一定是简单的。
这是我最新的一个体会，并且越来越感觉它的正确。
我曾经服务过一家互联网电商企业，每月的总结会议，企业的高管都会拿一个数据非常详实的报告，来汇报本月的战略落地情况。但是每次在他讲完我都有种说不出的感觉，总感觉缺少了点什么。
也就是在前段时间，我突然想明白——他缺少的是对现象背后的洞察与分析，简而言之，他缺少战略。
他虽然列举了很多数据，配了很多图片，他讲了很多，又好像什么都没讲。
在座的人听了很多，好像什么有价值的信息都没听到。
一个好的月度汇报PPT资料，最核心的不是数据罗列，也不是图表的堆砌，而是关于战略的。
1、关于战略
什么是关于战略的？
简单来说，就是要解决一下3个问题：当前市场的形势是如何的？基于这个形势，我们的主攻方向是什么？如何资源布局以实现我们的战略目标？
具体一点，比如关于竞争的，我们做了什么，对手做了什么，对我们影响如何？我们做了什么反击，效果如何？建议如何？
比如关于困难的，当前出现了什么问题，现状如何？我们应该采取什么样的策略？
等等，这些都是关于战略的。我们不是需要数据，而是需要数据背后带来的思考。而这是很多企业管理者恰恰缺少的。
回到主题，我说，战略一定是简单的。
2、战略往往是大白话
首先，战略往往是大白话的，容易听明白的。我们在谈一个企业的战略的时候，不会讲那么多的数据，带个图表来讲，而是用大白话。
比如这个企业很强，优势有哪些，劣势有哪些，强势渠道在哪里，竞争对手有哪些……几句话就勾勒出了这个企业的战略情况。
凡是把PPT丢掉，你讲出来的信息才是最关键的信息。这一点在读《毛选》的时候最有感触。
毛主席作为中国近代以来最伟大的战略家，《毛选》是其战略思想的精髓，《中国革命战争的战略问题》和《论持久战》则是最为知名的战略著作之二。
在《毛选》中，我们没有看到一份数据图表，更多的是对形势的分析、方向的判断和结果的推演。
《论持久战》毛主席的经典战略著作
近代以来的抗日战争，可以说是中华民族的生死存亡之战。毛主席一篇《论持久战》为抗日战争指明了方向。甚至可以说，《论持久战》论述的三个阶段简直是抗日战争的预演：中国必将胜利，日本必将战败。
抗日战争形势如此之复杂，难度如此之大，而关于战略思想的论述，毛主席只用到了文字的论述与分析，几乎没有用到数字，更别提那些让人云里雾里的数据报告了。
备受李叫兽推崇的《好战略，坏战略》，内容确实很赞
不仅如此，在李叫兽推荐的《好战略，坏战略》一书中，也有相关的论述“没有复杂的图表，没有抽象的公式，也没有充满缩略词的花哨术语，只有一个想法和一些落实这个想法的措施，以极其简单的方式发现了一种形式下的潜在力量。”这里提到的潜在力量就是战略的力量。
3、战略不需要专业名词
其次，战略不需要或者很少使用专业名词。战略是揭示事物本质规律的，基本上用不上某个行业的专有名词。如果在描述的过程中仍然使用专有名词，基本上还停留于表面。
战略的本质是什么？
战略的本质探讨的是“跟谁打？打哪里？怎么打？”的一系列策略问题，我们暂且称为战略三问。
直指战略本质的战略三问
结合定位理论来看，战略三问解决了定位咨询的三个核心课题：跟谁打，解决的是竞争对手界定的课题；打哪里，解决的是主攻方向或者定位方向的问题；怎么打，解决的是战略配称或者战术动作的问题。
你看，无论多复杂的具体问题，都可以分解为上面的战略三问。
如果是战略报告，一定要解决上面的战略三问。如果没有解决，就不是合格的战略报告。上至国家竞争战略，中间企业竞争战略，下至个人发展战略都是如此，毫无例外。
三国形势图
有人说，诸葛亮的《隆中对》是一份最早的战略定位报告，他也符合这个战略三问的原则。
跟谁打？主要曹操，其次孙权。
打哪里？先打薄弱环节蜀地，建立根据地。
怎么打？整体上，联吴抗曹，先为不可胜，以待敌之可胜，有了可胜的把握在战略出击。
如果放在具体的战略定位案例，也是如此。
乔府大院品牌海报
比如我们服务过的乔府大院大米，在连续3年营收停滞不前的情况下，2019年营收翻番，突破10亿大关。
我们来看乔府大院的战略三问。
跟谁打？主要跟全国的粮油大牌打，比如金龙鱼、福临门、华润五丰等。其次，才是各产地的小牌、杂牌。
打哪里？打粮油大牌的薄弱地带——虽然销量很大却不够高端，全国品牌而非产地专家品牌。乔府的主销价格带要与粮油大牌错开。
怎么打？核心策略是把乔府大院定位成：来自东北的高端大米。
为什么？
来自东北是我要凭借区域产地优势攻击粮油大牌的全国品牌劣势。全国品牌本来是优势，这里变为弱势。
高端大米是我的价格带要与粮油大牌错开，相当于开展了一场高端侧翼战。低价销量大，原来是是粮油大牌的优势，这里变为他们的劣势。
有了定位，还需要一些完整系统的配称报告了，包含了产品结构梳理与定价策略，渠道策略，动销策略，公关策略和硬广策略。
这就是怎么打的问题。
4、好战略往往是常识
第三，好战略往往是常识。
我们来看战略要遵循的几个原则，比如集中兵力，简单说来就是人多能打过人少的，力量强的能打过力量弱的，这是不是常识？
集中兵力是常识，可是很多人会丢掉常识。甚至可以说，人成长的过程就是丢掉常识的过程。
关于集中兵力的论述 关于集中兵力的论述
小富靠勤。什么意思？
这句话告诉我们只要勤勤恳恳地为一件事努力，时间久了，我们就会在这件事上有优势，就能够过上小富的生活。这几乎是肯定的。
因为人们不是机会太少，而是机会太多，从而三心二意，做了太多事情，却没有在一件事情上具有竞争力。
做企业也一样。
我最近在研究一个西部的乳业品牌，旗下品牌少说有十来个，产品涉及液态奶、酸奶、婴幼儿奶粉、成人奶粉、孕妇奶粉还有羊奶粉，SKU少说有小100个，但是企业规模也就仅几个亿。
王老吉可以卖一罐凉茶卖到260亿，太多企业拥有几十款产品，却只能龟缩在一个区域，苟延残喘。
没有集中兵力，就没有竞争优势，就不会打胜仗，剩下的就是失败。
关于集中兵力的重要性
再比如避实击虚，简而言之，就是避开对手强势的地方，专挑对手薄弱的地方展开攻击。这个显而易见吧，但是很多人也会犯这个毛病。
比如马云的阿里做社交通讯软件来往，就失败了。后来做企业通讯软件钉钉，就成功了。
原因在哪？就在避实击虚。
如果你是企业家，你的公司是否也在做一个新业务，而这个新业务却是对手的优势所在？
如果你是干饭人，你是否也在做一个你不占有优势，而你的同事很占优势的工作？
战略与常识的关系
战略往往是常识就能够判断的。但常识就像氧气，你所处的位置越高，氧气就越稀薄。正所谓：
好战略，很简单，不用数据堆成山
好战略，大白话，不懂名词也不怕
好战略，有三问，要打谁，定竞争
打哪里，定方向，怎么打，定配称
好战略，是常识，读书太多也坏事
好战略，问内心，初心常是定盘心
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