我的口才并不好，但并不耽误做好销售

从性格方面，我是中性偏内向的。小时候客里管得严，从小“学傻了”。很多都是大学后才开始慢慢改变和调整的，也从学霸变成了“学渣”。

2006年刚毕业摆地摊到2009年，小电子产品，赚的第一桶金。当时并不需要什么口才，只是大家需要的我提供了，地摊上还做质保卡，一个月包退换的，可能我们是独一家了吧。固定时间，固定地点，风雨无阻，从年初六到腊月二十八，暴雨时候也会少带点在背后的文东商场门楼下待一晚上。所以老顾客很多，转介绍也很多。不过那时候没有社群运营和建立客户档案的意识。

2011年开始做减肥教练，开始要自己做宣传找客户的。发名片发传单邀约到俱乐部这些，花了挺长一段时间才突破，开始连发名片都不好意思。2015年后就主要是老客户转介绍了。和客户交流是没问题的，尤其是指导搭配、饮食、锻炼等方面，能让客户听明白且有效果，这就足够了。其实接触客户多了，自然也会越来越有话题去聊天。

去年起新增了护肤品的业务，自己做平台，主营芦荟胶、护肤品、腾药牙膏、普洱茶等，云南特产。需要口才吗？似乎也基本不用。但一年多不断积累护肤相关知识、产品知识、用法等等，至少能hold住大多数女性客户的，学无止境。

我是属于面对生人没什么可聊的，熟人就可以聊很多很久；没人不怕孤独，有共同话题的人在一起时候也能聊个连绵不绝这种。相信有很多朋友和我一样。

这并不妨碍拓展客户、做好业务。选好的产品，钻研产品及相关的知识，拿效果、拿性价比去留住客户。

做积累，做长久生意，维护老客户，筛选种子用户寻求转介绍。运气好的话，还能碰到优秀的伙伴，越努力越幸运。

有口才当然更好，没有也不怕；有一说一，扎扎实实做事，用适合自己的方式就好。