2022年12月31日21:47:10 资讯 1015

2022年12月31日，第121篇原创文章。

2022年是很特殊的一年，这一年发生了太多事情，每个人都会有自己的记忆点，我想复盘复盘我自己的记忆点和思考。

1、关于疫情。

3年疫情，国家层面保护了我们太多太多，精准防控的策略是优秀的，未来疫情进入了新的阶段，我们每个人都是健康的第一责任人，不能松懈！

2、行业动态。

我做过很长一段时间的服饰行业，主要是做品牌操盘，后来去了一趟阿里，现在做快消化妆品。过去两年从0到1，做起来了一个新锐的美妆品牌。复盘2022年的行业动态，渠道方面不得不提抖音，抖音的增速确实快，而且是环比的增速，基本每个月都是两位数的增长率，很多服饰、化妆品品牌都在抖音发力了，特别是国际品牌，入驻、入局的速度特别快，抖音已经杀成一片红海。

关于抖音有几个心得认知，抖音的确是基于内容为核心一个综合平台了，你可以说抖音就是最大的媒体平台，你也可以说抖音就是最大的信息平台，总之，只会越来越大。

现在做的抖音电商，本质也就是直播为核心的卖货逻辑，也就是说抖音左手是内容，右手就是电商，两者相辅相成，谁都离不开谁。内容未来的趋势基本都是在抖音平台的宏观调控下发展的，一年四个季度，每个季度抖音会捧红一个内容热点账号，以带动整体抖音的声量，这个声量是社会级别的。

反过来看抖音电商，这个业务是未来抖音集团主要的收入来源，如果未来要上市，电商业务必须要大力发展，当然，发展电商业务势必要有所扶持，据说抖音内部人员说未来的内容电商推流配比是4:1，或者3:1。

抖音最近最新的动态是啥？就是想做全域的兴趣电商，啥意思？就是内容、直播、达人、商城、会员电商全部都做，而且每个都要做到国内最佳。特别是抖音商城，抖音内部调了大量的人力物力去做，懂的人都知道，商城也就是货架电商，商业效率是最高的，过去天猫商城的财务数据表现就证明了这一点。

达播听说最近几个季度已经开始下滑，所以抖音在2023年会推达人小店，重新提升起来达人的生意规模，但是另一方面，达人的发展还是会受到抖音平台的调控的，主要是抖音不会让一个达人独大，不然就控制不住了，你会发现这个月火的账号下个月不一定会火。达人未来的发展也是一片红海，但是有趣的、优质的内容型达人还是会脱颖而出的。

品牌在抖音的发展会越来越好，白牌会逐渐的退出历史舞台，跟当年淘宝的发展很像，从白牌开始，到发展抖品牌（淘品牌），再到扶持国内大品牌，最后引入国际大品牌，路径几乎一致。白牌受到的监控、监管会越来越严，比如说抖音推出的体验分、口碑分，分别就提高了了抖音小店和抖音号的服务要求，对商品、客服、物流的要求会很高，这两个分太低，都会受到抖音的限流。

另外围绕着抖音的一些生态公司也会越来越好，比如说抖音的DP（抖音代播）服务商，只要传统公司不懂做抖音，还是会选择外包掉抖音的直播团队，这里面就给了很多DP服务商生意机会。

天猫的2022年，正如老逍说的，这一年是“定”，很多朋友说其实感觉就是“躺平”，但是我认为，时机不对的时候，倒不如休生养息，等时机到了，再发力做。目前看，我觉得天猫就是全网最大的收银台，购物体验还是顶级的，很多用户还是有很强的淘宝天猫心智的，买东西就上淘宝搜，所以做品牌开天猫或者淘宝店还是一个必经之路。2023年的阿里，老逍给的是一个“进”字，我的理解就是要发力了，全面开始反攻抖音，会发力做好内容电商、直播电商，我和朋友聊到这里的时候，我说搞不好未来还真是：“天猫抖音化，抖音天猫化”。

京东在东哥怒骂“高管拿PPT骗人”之后，整体的团队战斗力一下子就提升了很多，如果说之前的京东被朋友们笑称是国企，那么现在的京东正儿八经是一家奋斗的民营企业了，东哥说京东要回归到商业本质的五个要素上面，就是产品、价格、服务、成本、效率。产品就是一个平台的供给，供给要丰富，要有优势。价格就是一个购物心智，一定不能比友商平台贵。服务的分to c和to b，服务体验都得好。成本就是各种固定成本的控制，一定要降低。效率就是京东的核心竞争力了，就是物流的速度。

拼多多在2022年很厉害，用户增速、利润表现，都是几个平台里面最亮眼的，比如最近的Q3，拼多多当季营收355.04亿元，同比增长65%；归母净利润105.89亿元，同比增长546%，拼多多已经连续6个季度实现盈利，说明啥，消费力还是有的，但是因为老百姓钱包都紧了，消费降级的多，另外我也发现拼多多的整体购物体验好了很多，商业业态也好了很多，很多的正品大牌都入驻了，基本都是又开旗舰店，又开专卖店，未来对于品牌来讲，拼多多确实是一个好做生意的平台。

得物这个平台很妙，消费力是真的高，基本上都不用做促销，这跟它的人群定位有关，大部分都是买球鞋的年轻人，本身的消费力就高，而且审美在线，只要你的产品有特点、有意思，符合年轻人的定位，得物这个平台一定可以做。

小红书这个平台不是电商为主的平台，但是内容的聚焦点很妙，就是美好生活指南，这个方向刚好和新一代年轻人的生活观念很匹配，我觉得这种垂直聚焦的内容平台会走得很远，只要不出什么乱子。

B站同样也是聚焦在细分的内容赛道里面，用户粘性特别高，最近还出了《三体》动画，又吸引了一大批新客，未来B站在科幻、游戏、动漫几个垂直内容领域持续发力，我感觉会越来越稳。

好了，其他app我就不一一分享了，也是同样的道理，一定是聚焦+差异化才能打出来。

3、工作和生活。

2022年的工作特别难，至少有大半年时间都是在疫情管控下工作的，在线化、居家办公都成为了常态，很多人的工作都变得越来越精细化，因为生意不好做，只有再做细一点。还有部分朋友失去了工作，确实难，有些甚至中年失业，2023年应该会好点，工作机会会比2022年多，为啥？因为经济恢复了之后，很多公司也会好起来，好起来之后，招聘的人才需求就会起来。未来我们普通人对于工作最好的方式还是做精细化，在细节中找机会，不会再是追逐风口了，很多的外部红利都在消失，比如人口红利、内容红利、直播红利等等，最近和同事们在聊什么叫精细化运营，我觉得本质就是多个方法论对多种生意模式，曾经有个创业大佬告诉我，说创业成功最厉害的是什么？就是有很多方法论，你掌握了这些方法论，做事情的成功概率就会高很多。

我们的生活经历了2022年，每个人最大的体感就是需要自由！我们的生活需要自由！不论是经历了什么，生活还是得向前，有个我很喜欢的博主叫九边，他最近写了一篇疫情的文章，就是说疫情绝对是坚持开放的，未来的生活就是得自己为自己负责，只有向前！

4、经济。

经济这个话题很大，我肯定是没有资历来评头论足的，但是我可以写点我自己的思考吧。大家都知道GDP的三驾马车，就是投资、出口、消费，我们一个个看。

投资在2022年遇冷，这个我们都知道，但是不代表投资者没钱了，我的理解是有钱但是没好项目，投资者们都回归了理性，会考虑项目是否有持续盈利的能力，是否有核心竞争力，在这种情况下，2023年的投资者只会更加谨慎，那么被投资的对象，那些新锐公司呢？他们也会更加的注重生意的本质，持续创造价值，持续盈利，反而会营造出更好的商业环境，如果消费复苏，许多中小公司经营情况回暖，许多创业者开始活跃，那么投资领域也会重新活跃起来，钱也会流动起来。

出口向来是我们国家的拿手好戏，我了解到的数据，按美元计价，前10个月我国进出口总值5.26万亿美元，增长7.7%。其中，出口2.99万亿美元，增长11.1%；进口2.27万亿美元，增长3.5%；贸易顺差7277亿美元，扩大43.8%。为啥这么猛？因为我国完整的工业体系是周边其他亚洲国家无法取代的，美国的封锁也没啥用，绕不开我们。

消费方面，最近的政治局会议散出来的信息很明显了，就是要发力发展内需，内需也就是国内消费，国家一定会从各个方面来刺激老百姓的消费力，所以机会会多起来，但凡做生意，都得抓住机会了。未来绝对是不确定性的，但是我们只有向前，而且得相信自己的国家会越来越好，毕竟人类最大的力量就是来自于希望的力量。

5、学习。

2022年我看了40本书，其中有好几本让我印象深刻，获益良多，我分享一下。比如《纳瓦尔宝典》，这本书让我知道了运气是啥，怎么样把自己产品化，如何能做到成功。比如《认知世界的经济学》，这本书让我系统性的知道了宏观、微观经济是怎么回事，我知道了“洗脑需求、控制供给”的八字箴言。还看了《底层逻辑》，我知道了方法论=底层逻辑+环境变量。还有《费曼学习法》，我知道了如何高效的学习，就是用好费曼教的五个步骤。还有好多好多优秀的书，大家可以看看我过去写的一些读书笔记，我觉得每本书都很厉害，没有高低之分。

6、企业家的言论。

2022年，很多企业家说了很多有意思的话，比如任正非的“寒气”，刘强东的“高管拿PPT骗人”，马化腾的“你活都活不下去了，周末还休闲的打球”等等。这些厉害的人为什么发言，发言的背后有什么含义，其实都有很多解读，但是万变不离其宗的就是日子不好过了，公司遇到了困难了，是啊，2022年是很多大公司艰难的一年，但是到了2023年，这些公司都会严阵以待，都会“进攻”。

7、些许预见。

2023年究竟会发生什么，我相信没有任何人能提前100%预见，但是每年都会乐此不疲的去做一些预见，我想这也是我们想参与到未来的一种希望吧。那么对于我来讲，我的预见是什么呢？我想分享分享。

我有三个预见吧，第一，线上生意的机会依旧很大，但是很多下沉的线下市场机会更大，第二，短视频、直播的空间依旧未见顶，个体想要赚钱，短视频自媒体依旧是一个最好的机会，第三，未来最大的红利是聚焦和差异化，只有聚焦在细分品类赛道里面才有赢的高概率，只有差异化你才能赢得消费者的心智。

9、2022年最佳人物就是“苏轼”。

2022年很难，在难的情况下怎么样才能过得更好，我想最应该学习的人之一就是苏轼了，我之前写过一篇关于苏轼的文章《学习苏东坡，做一个会生活的人。》，一段关于苏轼的话，叫“犯其至难而图其至远”，意思就是说“向最难之处攻坚，追求最远大的目标”。我想2022年、2023年，甚至更远的未来，我们都应该抱着这种心态来努力奋斗！

10、祝福。

最后，祝福每个人在2023年努力奋斗的同时，都能健健康康、平平安安！

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