一个专研人生的学问-《福学》之使从能力

通过长期的观察和研究，本人发现一个非常重要的人生能力：

使从能力

所谓“使从”，即使人服从，具体来说是使别人或团体从现行活动转为服从活动的过程。

“使从”是人们经常进行、必须进行的一种人生活动，广泛存在于亲人之间、朋友之间以及陌生人之间，强大的使从能力会给人们带来巨大的福祉。

“使从”是一种重要的社会活动，比如安邦定国是使民众服从，推广销售是使市场服从，谈情说爱是使对象服从，购物扫货是使商家服从，领导管理是使下属服从，等等。

为了使人服从，人们常常要做很多很多，有了解、有交流，有谋划、有研究，有广告、有沟通，有服务、有加工，有给予、有支付，等等，所以使从能力是个博大的人生能力。

使人服从不总是一帆风顺、一蹴而就的，很多艰巨的使从任务，要经过艰苦的努力，甚至艰苦卓绝的努力才能成功完成。这样的例子很多，比如使市场认可、使对手屈服、使领导赏识、使下属拥护，等等，都是很难的。

但要是拥有强大的“使从能力”，一切就不那么艰难了。人们就会左右逢源、八面玲珑、要雨得雨、要风得风，人生就会更加顺利、更易成功，而且人们还必然会变得更加高尚！

强大的使从能力是人们梦寐以求的，事实上人们上学的主要任务就是提高自己的使从能力。“使从”很奥妙、很复杂，提高使从能力并不容易，人们应该明白其中的道理。

一、情从定律

本人很早就发现，社会交往中是有很多规律的，其中最根本的规律是“情从定律”：

从愉成则虚从；

违惧成则怠从；

两情具则诚从。

下面是本人的详细解释

1、从愉成则虚从：所谓从愉，即“服从之愉”，只要从愉之情实现，人们就一定服从，欣然服从。但因为只有从愉之情，人们的服从常常是虚假的。

“从愉之情”是人际交往中的一个重要情感，主要用于鼓动、激励、诱使等。人人都拥有一定的建立从愉之情的能力，就连婴儿都有很强的建从愉能力，“一笑倾倒一片”的情况是很常见的。

建从愉之情的能力对人生非常重要，人们都渴望拥有强大的建从愉能力，因为这样就能与人更好地交往，否则连结交朋友这件事情都做不好。

建立从愉之情的现实情况是司空见惯、多种多样的，有关心、有爱护，有给予、有服务，有培养、有照顾，等等。

最专业的莫过于经济领域，就是通过优质的产品或服务来建立市场方的从愉之情，以使其购买。有处心积虑、出谋划策，有迎难而上、开拓创新，有奔走相告、不惜重金，有不辞劳苦、精益求精，等等。

拥有强大的“建从愉能力”，必然会令人尊重，必然会有强大的号召力，必然会容易使人服从。

2、违惧成则怠从：所谓违惧，即“违背之惧”，只要违惧之情实现，人们就一定服从，不敢不从。但因为只有违惧之情，人们的服从常常是懈怠的。

“违惧之情”是人际交往中的一个重要情感，主要用于防范、阻止、促使等。人人都拥有一定的建立违惧之情的能力，就连婴儿都有很强的建违惧能力，“一哭吓倒一片”的情况是很常见的。

建立违惧之情的能力对人生非常重要，人们都渴望拥有强大的建违惧能力，因为这样就能与人更好地交往，否则连教育孩子这件事情都做不好。

建立违惧之情的现实情况是司空见惯、多种多样的，有恐吓、有训斥，有打骂、有管制，有拒绝、有坏事，等等。

最专业的莫过于军事领域，就是通过强大的攻击或威慑来建立敌对方的违惧之情，以消除违犯。有运筹帷幄、文韬武略，有科研攻关、演习装备，有耀武扬威、信息宣传，有攻击作战、唇枪舌剑，等等。

拥有强大的“建违惧能力”，必然会令人恭敬，必然会有强大的敦促力，必然会容易使人服从。

3、两情具则诚从：如果“从愉、违惧”这两种情感都实现，那么人们就一定服从，严格服从。而且由于从愉、违惧两情具备，人们的服从必然是诚实的。

实际上，人们为人做事，要么是因为从愉，要么是因为违惧，要么是兼而有之。从则建愉，违则建惧；从则愉快，违则恐惧。“从愉、违惧”既是机制，又是情感，“机制+情感”必然能够使人服从，这就是情从定律的产生机理。

“情从定律”是进行社会活动的根本依据；

“情从定律”是解决社会问题的根本依据。

各种政治活动、各种经济活动、各种军事活动、各种消费活动、各种合作活动，等等，到处都有“情从定律”的影子。只要建立两情，就能获得服从，足以见得“情从定律”的重要性，足以见得“以情服人”才是使人服从的最根本办法。

情促人动，因情而从。一切社交活动，只有依照“情从定律”，才能最稳妥地使人服从，而且只有依照“情从定律”，才能做到最尊重人，而问心无愧！

二、情理之中

根据“情从定律”，要想使人服从就得建立两情，而两情-从愉和违惧的产生是有原因、有道理的：

得志生愉，失志生惧

人生志向都是“将福量最大化”，时时如此，事事如此。若能实现人生志向，人们就会心生愉悦；若不能实现人生志向，人们就会心生恐惧。这就启示人们，只要使“从”得志，就能永恒实现从愉；只要使“违”失志，就能永恒实现违惧。

注：将福量=平均将福度×余寿

现实生活中，“从愉、违惧”两大情感的建立不总是容易的，关键在于愉惧两情的建立，主要有以下四种情况：

1、愉、惧两情是来自“事实和认识”的。比如，建“从愉”之情时，给予、帮助、服务等应该是实在的，否则就是欺骗，会让人生厌；还必须要让使从对象认识到“这个事实”，否则由于人所不知，也不会产生好感。既要有建情的事实、又要有对建情的认识，才能恒成两情。

2、愉、惧两情是来自“顺应或对抗”的。无论顺应或对抗，都能产生强大的建情力量，以建从愉和违惧。东方文化注重顺应调整，西方文化注重对抗挑战，都形成了系统严谨的理论体系。

3、建愉、建惧两活动是可以相互变通的。“拒绝建愉”也是建惧，“建惧服务”也是建愉，这在人们的交往中是很常见的。人们要善于变通，灵活地运用各种建情能力，从而能更高效地建立两情。

4、常常要利用外人、外物才能成功建情。比如“违惧之情”，大多必须要有政府的支持才能实现，否则就会因无法让人害怕，而无法建立！

总的来说，知道了“从愉和违惧”产生的原因和道理，人们就会有办法建立两情，人们就会有办法提高建情能力，以更好地使人服从。

三、使从之道

根据“情从定律”，要想使人服从就得建立两情，而两情-从愉和违惧的建立不总是一帆风顺、一蹴而就的。

有时简单轻松，有时复杂繁重，实际上使人服从的实质过程都是：

谋情获据，克情获权；

告情获机，做情获从。

下面是本人的详解

1、谋情获据：即谋划两情以获得建情的依据。谋出建情办法，相当于现实生活中常说的策划、盘算、运筹等，以获得后程（克情获权、告情获机、做情获从）的依据。

得志生愉、失志生惧，只要使“从”得志就能实现从愉之情；只要使“违”失志就能实现违惧之情。

2、克情获权：即攻克两情以获得使从的权力。遵照谋划，研发攻关、组织演练、竞争受聘等，以获得做成“从愉和违惧”的实力，即人们常说的服务能力、整治能力、产能、生产力等，概括来说就是所谓的权力。

权力是建立两情的依靠，是使人服从的筹码，人们都渴望拥有强大的权力，以能更好地使人服从。

3、告情获机：即告知两情以获得互动的机制。现实生活中，如同说服、磋商、谈判、沟通等，也是“广告”的本质内涵，其目的是签订合同、达成契约、商定协议等，最终是为了获得互动的机制。主要有以下三个步骤：

（1）使人关注：通过亲和、娱乐、事件等方式博人眼球；

（2）表达：通过直白、推演、合叙等表达使识两情；

（3）示事：通过展览、演示、示范等活动使识两情。

4、做情获从：即做成两情以获得诚实的服从。由于从愉、违惧两情是来自“事实和认识”的，只要做成两情事实，并做好汇报促识，就能获得诚实的服从。

人们要有一定的干事才能和报事才能，才能高效地做成两情。

总而言之，通过以上四步，人们就能够稳妥地建立两情，就能够稳妥地使人服从，“谋情获据，克情获权；告情获机，做情获从”是最可靠的使从之道！

四、德才兼备

事实上，人们的使从活动，目的是为自己的，但过程是为外人的，而这一切要靠“德才兼备”才能最好地实现。

“德”和“才”都是大概念，都有非常宏大的内涵，对人们认识世界和改造世界具有重大的意义，对人们生活能力具有重大的意义，以至于“修德、修才”是提高一切能力的主体办法。毫不例外，提高使从能力也要从“修德、修才”入手：

1、修德，以善谋

所谓“德”，即品德，主要是指遵循本心、走正道。

小谋靠智，大谋靠德

德，充满“外人主义精神”，在使从过程中会使人善于“谋情获据”。

本人经过长期研究而发现，最能提高人们使从能力的“品德”主要有以下十二种：

（1）仁：有一颗仁爱之心，无论建从愉，还是建违惧，都会事半功倍的。

（2）义：善解其前所难，“雪中送炭”要比“锦上添花”，更感人、更高价。

（3）礼：善做其前所需之事，“以礼建情”是稳妥、高效、常用的使从之道。

（4）信：与人交往恪守信用，而使互动机制更加稳定，这样人气就会大增。

（5）忠：“忠诚”不仅能大大提高自己的身价，而且还是被人重用的前提。

（6）廉：“廉洁”不仅能使自己胸怀坦荡，还能大大提高自己的竞争力。

（7）俭：用更少的投入，实现同样、甚至更好的成果，会令人倍加尊重。

（8）感恩：不让任何对自己的帮助“付诸东流”，外人帮助就会更加慷慨。

（9）平等：人人平等、平等待人，能避免“偏向”所致的猜忌、亏欠和伤害。

（10）宽容：一个自由空间的给予，一定范围缺点的包容，都是在助人。

（11）吃亏：能减少外来的作难，并能增加隐性及时的外来帮助，利于成功。

（12）诚实：能减少外人的误判，减少不必要的波折，交往活动会更加顺畅。

2、修才，以善行

所谓“才”，即才能，主要是指精明强干、敏于行。

小成靠勤，大成靠才

才，充满“科学主义精神”，在使从过程中会使人善于“克情获权、告情获机、做情获从”。

本人经过严谨分析而发现，最能提高人们使从能力的“才能”主要有以下两种：

（1）专业才能：用于“克情获权、做情获从”。具体来说，主要是解决社会困难的能力，用于发明创造、研究攻关、加工服务等。一招鲜、吃遍天，一个“专业才能”就能使人们拥有强大的权力。

（2）演讲才能：用于“告情获机、做情获从”。具体来说，主要是咨询、说服和告知的能力，用于交流沟通、广告宣传、讲解汇报等。好马出在腿上、好人出在嘴上，机会总倾向于善于演讲的人。

大德善谋，大才善行

德才兼备，善于使从，利人利己，万事亨通，从而解决人生问题时是很容易的。

以上就是本人关于“使从能力”的研究成果。

本着整体观念和一切从实际出发的原则，经过无数次的学习、研究和检验，本人才明确“使从能力”的根本情况，这对人们的生活是有很大帮助的。

现代社会，大约有80%的人生任务必须有“使从”的参与才能完成，使从能力应用在人生的方方面面。强大的使从能力是人们很大的福分，有利于心情、有利于安全、有利于健康、有利于能力、有利于资源，最终会使人们的生活更加幸福！

本文作者：霍双武