蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
不少医院职称名医离开平台就变苦逼了！
有位朋友的姨夫是大三甲妇产科副主任医师，
博士毕业，还是科室副主任，
慕名而来的患者络绎不绝。
有一年不知什么原因，
不顾领导同事挽留家人规劝，
执意与人合伙开了民营医院，
结果，只有开业初那几天带来热乎劲，
不到三年，就关门大吉了……
医疗服务体制一场革命性变革正在到来，
许多民营医院、医生集团、各类诊所陆续宣告成立……
然而，90％都没找到合适的商业模式！
许多医生办医，
把融资成功当成创业成功，
喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……
要知道，社会价值大，
不代表商业价值大；
情怀不代表盈利能力；
技术和资源不能变现就是画饼充饥；
一系列主观美好假设后的图景；
不代表真正能够产生的回报！
医生创业，
需要的是医生个人品牌，
而非医院赋能下的品牌！
这也需要医生在创业前，
对自身走出体制后的影响力，
进行评估与衡量……
医生创业成败得失，
一定与医生营销能力成正比！
有许多医生自认为技术牛逼，
创业就能稳操胜券，
绝对是个误导，
是个坑……
医生创业，
许多都是原先医院技术骨干，
一旦面向市场，
短板是显而易见的！
那就是没有接受过系统的管理专业学习，
缺乏必要的营销管理知识、技能和经验，
只有医疗没有运营；
只有诊病没有交互；
只有坚守没有效率。
这是大多数创业医生，
都具有的一个共性问题！
医生创业钱景如何？
就看医生的格局和认知！
为此提醒创业的医生：
你技术好、你能看好病、你努力加敬业，
这只是事业发展的基本标配！
未来比拼的是医疗创业的经营与管理，
决定医生未来发展方向的三个关键词：定位、模式和体验。
经常有人慕名来请教：
医生创业，最大的难题是什么？
我告诉他们：经营管理能力！
比如开办诊所，“应该怎么做”远比“我能做什么”更重要！
可悲的是：很多中小诊所，
对“能做什么”很清楚，
不清楚的是 “该做什么”……
很多诊所是有医生创办的，
共性问题是老板只会行医，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，
其实患者有三种情况：
①能给诊所带来利润的患者；
②负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；
③未来能够带来巨大增值的患者，
你不懂分类，又怎么去经营呢？
未来的医生办医运营——
都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！
创业的医生需要向实战高手学习，
补上经营管理这块短板，
思考未来的战略定位和制胜策略……
比如：如何利用心智规律把控患者认知，
从而创建认知优势，
想方设法让患者思想成为品牌的一部分，
让情感体验价值成为医生办医业绩增量……
对每一位医生创业者来说是门必修课！
医生创业——
思维模式一定要转换！
所有的情怀、梦想和抱负，
如果换不来面包，
如果连生存基本的都解决不了，
面子啥的就不值钱！
有道是，不换脑就换人！
利用心智规律把控患者认知是必须的！
尽管你技术高超，
但并不了解中国的国情和市场。
往往会过高的估计自己的影响力。
事实上，在中国，
医生的品牌主要还是依附于医院的。
不少医生发现他们在大医院坐诊时，
患者应接不暇，
但走出来后却门可罗雀看不到病人……
离开体制庇护选择创办医疗机构，
提升认知尤为重要，
否则往往一地鸡毛！
有许多体制内的职称名医——
患者挂号一票难求！
一旦离开体制去创业，
为什么90%都活不下去？
其实这个问题并不复杂，
其主要原因是：
不少体制内职称名医，
共同点是有较强技术积累、高级职称和丰富资历，
其成长过程在体制内，
谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，
考核评价与任命行政都是组织部门决定的，
以前靠医院平台和职称活得挺滋润，
以致行医几十年，
也没建立个人品牌和知名度，
在这被变化加速的时代，
仅仅凭经验和资历应对，
难以可持续发展……
有不少体制内职称名医，
很多患者挂不到他的号，
好象在医院很牛逼，
但让他自己开个诊所或工作室，
基本上99%都活不下去……
病人去看病，
医生固然重要，
但也不过是决策的一个因素。
可人总是容易出现归因偏差，
觉得自己的功劳特别大。
这样的例子比比皆是。
不少科室主任和技术骨干，
离开平台变得狼狈不堪，
平台失去你依然风生水起……
医院品牌不等于医生个人品牌，
离开医院平台搞不好什么都不是，
体制内给你的头衔，
不等于大众的认可和口碑。
衡量医生是否牛逼的唯一标准，
是看他离开医院这个平台，
还会有多少病患会认他！
不少科室主任和技术骨干，
离开平台变得狼狈不堪，
平台失去你依然风生水起……
随着医生多点执业，
和互联网医疗的发展，
医生品牌运营逐渐得到医生和医疗行业，
广泛的认可和推崇！
具备强大个人品牌的医生，
他的患者依从性更好，
医患信任度大幅度提升，
被影响的健康人群和亚健康人群，
其健康素养提升效率更高。
未来，苦练内功，塑造品牌，
是医生们职业发展的两把利器，
一个都不能少。
否则当体制、编制的甲壳褪去，
就很难生存……
医生价值大小，
在于你为多少人的健康起到了促进作用，
而不是每天按部就班等客户上门看诊，
看完诊后也不去跟客户联系，
跟踪了解他们的治疗情况，
而是让病人围着你转，
这是有悖“以患者为中心”的医疗价值观和服务理念的。
不久前，我和两位副主任医师朋友茶叙，
他们问我如何看待一些医生创业，
我谈了一些自己的看法……
在能看病看好病的专业价值以外，
很多人的商业价值，
其实是被市场低估的。
这就需要在追求技术精进的同时，
也要想方设法放大自己的商业价值，
比如通过互联网新媒体讲述自己的故事，
通过故事让自己诊所和医生本人的技能充分展现出来。
基层医疗的医生想做名医，
不是通过各类证书，
不是通过专家教授职称评选，
而是通过生动的口口相传的品牌故事～
体制内的医生办医，
缺乏市场基因，
不懂经营管理，
光靠一流技术一腔热血一捧情怀……
房租付不起、工资发不出、亏损一大片，
医生创业有价值吗？
为什么许多医生集团，
都处于亚死亡状态？
从顶峰时期的近2000多家医生集团，
到目前仍在市场上活跃的只有60多家。
想当年，这些创办人都是技术大拿啊！
答案只有一个：
运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……
