外贸小白的逆袭之路 第八份工作(摊牌-再赴广交会)

我爸妈知道老婆要生了，都提前辞了工作过来准备带孙子，当然我也给他们在楼下租了一个单间，虽然条件有点艰苦，但是没办法，谁叫我还没有自己的房子。老婆在老家刚生完孩子，我两个印度客户第二天要过来，当天晚上我就马上赶回浙江。

因为国内的客户比较多，尤其国内的客户经常会打电话过来，加上我要处理的事情也很多，我就和老板谈了，我说我不要你的工资了。你帮我把这个西班牙客户的单子做好，其他的有订单，我也找你做，就当合作关系。老板很爽快地答应了并说，我其实也清楚，因为你每天都跑外面接电话，电话比我还要多！话说明白了，我就不用按时上下班了，这里维护好我西班牙外企的客户，然后弄一下阿里巴巴国内站。

有了孩子，而且父母也都过来了，五个人所有的开销全部都落在我一个人身上，瞬间感到压力山大。头一年因为结婚，老婆怀孕等，一年都没去广交会，那么现在我现在必须去广交会捞捞客户。于是4月中旬，我便再次奔赴广交会。当然我还是发传单，首先是开支很大，舍不得花10万块去参展，再者就是因为我合作的工厂，每届都去参加广交会，但很多时候都是空手而归。

一切照旧，从黄牛那里拿入馆证，名片换袋子，拿样本，出发踩点，盯客户……当然我现在会拿一些和工厂不冲突的产品摆在他们摊位上，毕竟也有好些客户在合作了，他们也会给我留一两小块位置摆放我的产品。我也让业务员如果有客户找我的产品，马上打电话给我。

我碰到一个比我大两岁的陕西的做外贸的，和他聊了一会，他是过来见客户的，见我在发传单，他说他真佩服我都奔三的人了，还能这样去发传单，他说他放不下面子。我说，你是大工厂出来的，经常出国参展，手里有很多客户资源，而我这么多年从来就没有真正地参加过展会，也就是自己有摊位的这种参展，我多么渴望能正儿八经地坐在自己摊位上接待客户啊！我现在只有低人一等，在这里发传单，捞客户。其实看到认识的有摊位的外贸朋友，我有时候也会过去和他们打一下招呼，他们问我，我就说出来逛逛，也不好意思和他们说我在发传单，怕他们瞧不起我。因为我也算是做了好几年的老业务员了，还要沦落到发传单的地步，说出去也怕别人笑话。

当然我也会偶尔带一两个有意向的客户去工厂摊位上谈，工人老板看着我急急忙忙地走过来了后来还跟着一个老外，他和业务员就打趣我说:这个拉皮条的又拉到了一个客户过来了！我心想，我就算是拉皮条的也能每次都成交客户，没啥丢人的，你们很多时候都是交白卷呢！当然我只要接到业务员的电话说有人看我的产品，我会马上以百米冲刺的速度跑去工厂摊位，我路过的旁边的老外都会好奇地看我一眼:为啥跑这么快？

其实这次广交会我还做了一件不光彩的事情，那就是我在朋友摊位上聊天的时候，他们摊位上来了一个非洲的客户，问他们有没有一款产品，他们都没有这款产品，而且两个外贸员都不知道怎么下手，客户正准备起身走了。看到这样的事情，我很着急，因为我很熟悉这款产品，就说我可以给你报价，客户又坐下来，问了我们很多产品信息和细节问题，结果我一报价，客户马上就说要给我下单，虽然只有几百个产品。但是他马上给我放下了订金，我就直接就收了，都忘了我是在别人的摊位上。我朋友自然没说什么，因为只有几百个产品，他们不能做，也不能报价。但是她同事就很不爽，看到我在他们摊位上抢客户，虽然当时没说什么，后来在我朋友面前骂了我。也怪我当时年少不懂事，只顾着接订单，其实错也在我，被骂也是活该！

这次广交会我又谈下来了一个质量比较高一点的印度客户，这个客户是婆罗门(印度最高种姓)，比较富有，比较好面子，所以非常稳定，从最初的一个项目，到慢慢的越来越多的项目给我做，而且他从来不会去到处比较价格。他说只会和我合作，这种客户在印度来说绝对是非常优质的客户了，利润也是不错的，当然也和我合作至今。

这次还有一个土耳其客户，他是追求低价格都，我带到了我们上班的工厂，但是我上班的工厂是做德国高档产品的，价格报出去，客户无法接受。最后没有找到合适的供应商，也没有合作起来。当然我还从广交会带了一个波兰的客户过来，也是要我上班的工厂这个产品的，但是他们也是对产品质量要求不高，对价格要求很低，虽然和客户谈得很好，但是输在了价格上。虽然这两个客户都没成功，但是来日方长，再说我也积累了丰富的经验。

今天有人说我每天编一个故事，我说的这些都是我亲身经历，当然你也可以当故事来看！上传一下我这篇文章内容里面的一些照片:

老婆刚生完孩子第二天就来接这两个印度客户；儿子出生的第一天；给土耳其客户报价；波兰客户参观我上班的工厂。