母婴零售企业孩子王跨界买下了妈妈们的“养发店”。
近日，孩子王儿童用品股份有限公司发布了关于收购关联方股权暨与关联方共同收购丝域实业100%股权的公告，拟以16.5亿进军养发赛道。
业内人士认为，这波操作是孩子王的自救行为。
资料显示，丝域实业成立于2014年7月1日，公司专注于头皮、头发的健康护理，为客户提供养发护理、防脱生发、乌发黑发等头发健康一整套解决方案。
丝域养发的业务普遍为“按摩+洗发+护理”，服务项目单价在大几百元区间。
同时，丝域养发并非唯一受关注的养发品牌，包括头道汤、诗碧曼在内的品牌也在社交媒体上冒头。
截至2024年末，丝域实业共拥有2503家门店，其中直营店176家，加盟店2327家，会员数量超过200万。
孩子王表示，本次交易完成后，双方将在会员运营、市场布局、渠道共享、产业协同、业态拓展等方面充分发挥协同效应，进一步强化公司在本地生活和新家庭服务领域的领先优势，并为推动公司发展成为中国亲子家庭的首选服务商奠定更加稳固的基础。
此番收购也是孩子王“三扩”战略(扩品类、扩赛道、扩业态)的又一布局。
早在2024年12月，孩子王就以1.62亿元收购上海幸研生物科技有限公司60%股权，布局护肤美妆赛道。
不难看出，从前的孩子王是挣孩子和孕妈的钱，而入局养发后，宝妈、宝爸或是更广阔年龄段的人，都有希望成为其客户。
据公开数据，孩子王当前有全国门店近1200家，累计注册会员超9400万。
截至2024年末，丝域实业共拥有 2503家门店，会员数量超过200万。
孩子王方面透露，公司拥有超500家大店，可开放部分门店及区域设立丝域养发门店。
同时，双方的会员和线上线下渠道也均有协调发展的潜力。
以2024年数据来看，虽然丝域实业的营收能力不及孩子王的十分之一，但盈利规模可与孩子王相媲美。
据企业财报，孩子王2024年实现营收93.37亿元，同比增长6.68%，创造了历史最佳水平；归母净利润为1.81亿元，同比增长72.44%，不过，这一数据不及该企业2020年的一半。
在这起收购背后，也再度呈现了孩子王近些年的一直试图回答的问题——作为一家母婴消费品公司，要如何在“缺孩子”的时代里谋发展。
这一动作背后更主要的原因是什么？
未来，如孩子王一般的母婴企业，将如何拯救业绩？
对此，潇湘晨报记者牛蕊和书乐进行了一番交流，本猴以为：
这次跨界看似过宽，也没有太多可重叠的业务，但对于孩子王而言却必须如此。
此前，人口出生大减。
尽管有相关生育支持政策正在推动生娃，但五到十年间，母婴行业都将面临极大的挑战。
只有跳出母婴行业，寻找和母婴无关的新行业去探索，才能熬过这段生育率低迷阶段。
而养发领域的潜在用户，恰恰是此前孩子王母婴用品的消费者。
这样可以把孩子王在这些消费者心中积累的口碑平移到新赛道上，形成增量市场。
此外，一旦发现大家在养发上越来越舍得花钱，或许在是否养孩子上也就不再那么纠结了。
熬到那时候，孩子王也就找回了春天。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人
