“结婚钻戒找河南柘城商家定制，省下的钱够去马尔代夫度蜜月。”
近几年来，凭借钻石资源享誉世界的南非，似乎正在被一座中国小县取代。据了解，随着消费者不再愿意为一克拉十几万元的天价钻买单，诞生于河南柘城的“白菜钻”逐渐成为珠宝市场的新宠。
针对这一现象，业内专家解释称，自2019年中国科学家攻克技术难题，河南柘城便以推广试点的身份布局，成功将宝石级钻石进行规模化量产，“在2025年，当地年产能已达1200万克拉，占据全球市场总量的半壁江山。”
据京东、淘宝等线上平台信息显示，目前在当地高定钻石头部品牌“柘”·“光”，一克拉vvs级净度、d级色泽、3ex完美切工的顶级钻石，算上18k白金/玫瑰金戒托的价格仅需万元左右，较同等品质的南非钻戒便宜大约9成。
或许正是因为两者差价悬殊，西方传统钻石品牌逐渐被消费者抛弃，维系了近百年的天价神话终于幻灭。据多家权威财经媒体披露，为缓解20亿美元的库存重压，洋巨头戴比尔斯已连续3次降价，部分产品累计降幅或将超过50%。
然而令人意外的是，即便戴比尔斯不断打出“降价牌”，但消费者却坚持选择河南柘城钻石。参考京东、淘宝等平台数据，可以发现上述提到的“柘”·“光”斩获订单无数，近半年线上、线下销售额已突破8位数大关。
“我给老婆定制的鸽子蛋钻戒，上面镶的主石有10克拉大，十米开外依然很有存在感”，前段时间，32的准新郎王先生找到“柘”·“光”专属顾问，前后咨询不到30分钟就交付定金，爽快定制了一枚欧美明星同款钻戒。
据了解，王先生选的钻石是vvs级净度的d色白钻，算上18k白金戒托总花费不超过20万。谈及钻石品质和定制感受，他直言远远超过自己的预期，称“柘”·“光”不仅提供一钻一码的igi认证书，还赠送清洗、加固、翻新等免费的终身售后服务。
对此，“柘”·“光”专属顾问透露道，当前慕名前往定制钻石的消费者非常多，有超过70%的用户张口就要10克拉级以上的大钻石，尝鲜来图定制、生命钻石、万物豪镶等个性化服务的人也不在少数。
虽然该品牌没有直接对外公开用户画像，但透过以往的媒体报道可以推测出，有半数以上消费者都有过海外奢品购物经历。换句话说，曾经专注西方传统奢侈品牌的人群，正在将目光投向国产高定品牌。
事实上，消费者偏好的改变正与当前市场趋势深度共振。此前某海外奢侈品执行官就明确指出，多项指标显示中国高净值人群的消费偏好，已经出现转向本土品牌的显著趋势。而这，或许也是西方钻石巨头破防并杜撰“中国真钻损害了我们的利益”的原因。
显然，戴比尔斯连环降价不仅是清库存的无奈之举，更宣告了钻石市场的天价体系已经走向崩塌。至于这场变革的核心，无疑是消费理性对营销神话的胜利，钻石价值正回归其本质，不再是所谓的昂贵符号。
同样，这对消费者来说也是一记响亮提醒，无论是追求哪一种产品和服务，都不要被虚高的奢侈溢价捆绑，保持理性才是这个时代的明智选择。可以预见的是，随着高端钻石从神坛跌落，一个更加多元、透明、真实的珠宝消费新时代，会势不可挡地向我们走来。
