今天给大家分享一个案例，江苏一个开宠物店的老板，靠“免费领宠物”这么一招，在短短一年时间内就赚到了120万！这种免费模式适合各行各业，不管你是开餐饮店、服装店、水果店还是美容院，只要学个一招半式，就能轻轻松松赚大钱。
故事背景：
江苏有个开宠物店的老板，姓杨，三十来岁，从小就喜欢猫猫狗狗的，长大了也不务正业，本来好好一个高材生，出来了对正经工作没兴趣，在互联网公司干了几年，后来直接辞职，一心扑在宠物上，家里长辈都说他没出息，开宠物店能赚几个钱，跟人吹嘘都夸不出口。
杨老板哪里听得进去，工作又不分高低贵贱，白领还得看领导脸色呢，自己开家宠物店，每天打交道最多的也是小动物，那不比枯燥乏味的“正经工作”舒服多了？杨老板经营的这家宠物店就开在社区附近，由于经常跟业界的人打交道，杨老板认识不少专门的养户，宠物成本低、品种多，也健康。
现在的人对宠物需求大，这附近小区多，客流量大，宠物店开了三四年，也积累了不少老顾客，大家对这家店放心，自然就有了一定口碑。可惜天公不作美，好好的生意被疫情搞得一塌糊涂，好不容易恢复正常营业了，杨老板发现来宠物店的客人越来越少，营业额就只能靠宠物食品、美容撑着，生意差的时候每个月都亏个六七千。
家里人都劝杨老板，这么亏下去还有什么赚头，不如早点关门大吉，老老实实找工作就职去。杨老板不乐意，绞尽脑汁，非要搞个活动“力挽狂澜”，说着就举办了一次“免费送宠物”的活动，没想到效果还出奇地好。我们先来看看杨老板的活动具体是怎么举办的。
活动方案：
杨老板的活动其实很简单，概括起来也就两招，尤其第二招是整个活动的重头戏，赚大钱的玄机就在这一步，感兴趣的朋友千万擦干眼睛看清楚。这次活动具体内容如下：
第一，活动期间，客人到店就能免费领养一只宠物，宠物原价在800元至2000元不等，现在不花一分钱直接带走。当然，这些宠物身体非常健康，都有驱虫疫苗的证明，如果客人不放心，立刻就能带去医院做检查，如果查出宠物有疾病或者不健康，宠物店还会给客人赔偿。
第二，领养宠物的客人赠送会员卡，卡里的金额就是客人缴纳押金的金额，用于以后来宠物店消费时抵扣10%的金额。
很多人都看傻眼了，宠物店免费送宠物，钱都不赚了，这还做什么生意，这活动是给自家宠物店“催命”的吧？大家还真别不信，杨老板不仅不亏钱，反而就靠这个免费活动“明亏暗赚”，一年收入120万！怪了，这活动到底是怎么赚钱的？我们接着往下看。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.利用免费宠物作为“诱饵”，吸引客人进店，就能促进成交，至少营造生意火爆的氛围，赚个人气和曝光率。现在宠物店推出活动，不管多少钱的宠物都能免费带回家，这些宠物价格在500至2000元之间，现在直接免费领，客人肯定是赚翻了。
想买宠物的人一看宣传语“宠物免费领”，那肯定都兴冲冲往宠物店里钻，本来冷冷清清的门面热闹起来了，是不是又会吸引更多人来店里参加活动？这就是我们常说的“羊群效应”，让门店看起来人气旺、生意好，自然而然就能吸引到更多客户。
2.免费活动有门槛，用以筛选精准客户，提升后期成交几率，回收大量现金流。很多人想不明白，老板这么送宠物肯定亏死了，但是聪明人可不做亏本买卖，杨老板还设置了条件，想要免费领宠物，首先得交与宠物原价相等的押金，因为有些人打着小算盘，自己免费领一只宠物，到时候再高价卖出去，那更是血赚，为了防止这类行为出现，押金是有必要的。
3.利用客人情感需求，锁定客人消费，提高购买宠物的几率。老板还设置了一个领养期限，首先每人只能领取一只，领养3个月后就要归还，如果到时候不想归还，或是宠物有伤病，客人交出的押金恕不退还。
为什么要采取这种限制？人都是感性的生物，养宠物也是为了跟宠物建立情感联系，自己辛辛苦苦一把屎一把尿地养了3个月的宠物，你说有多少人舍得归还？本来养宠物就是求个陪伴，总不能说送回来就送回来吧。
结果是什么呢？大多数人都会选择不要押金，相当于原价买下了这只宠物，宠物店就是在正常盈利；就算有的客人选择归还宠物，那宠物店也不会有任何损失，还赚了人气。
4.赠送会员卡，锁定客户长期消费，养成消费习惯，长久盈利。杨老板还向领养宠物的客人赠送会员卡，卡里的金额就是客人缴纳押金的金额，如果客人交了1000元押金，那么会员卡里就有1000元金额，用于以后来宠物店消费时抵扣10%的金额，相当于打了个九折。
杨老板利用“免费领养宠物”的噱头来吸引客人，用人性来做营销，让客人心甘情愿自掏腰包，再加上赠送会员卡和消费金，更能让客人产生占到大便宜的感觉，于是这一串“连环招”下来，宠物店总共吸引了近500名会员，回收现金流48万，一年下来赚了个盆满钵满，收入高达120万。
这个案例只截取了下方课程很少的一部分，并且该活动至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的人，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的人可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
