导读：
刚刚过去的2018年，明德立达凭借34%的高速增长正式跨入3亿元门槛，再次续写行业黑马的传奇；完成允发化工并购后，加速全球市场的扩张和布局，大明德立达集团年销售额突破6亿元，让农资行业为之侧目。回顾明德立达成立六年来的辉煌历程，对极致产品的不懈追求、“阿米巴”式的经营管理和“158服务战略”的贯彻落实，成为明德立达实现持续增长的三张王牌。
明德立达云南公司年会合影
2019年1月6日，由明德立达云南公司举办的“智创价值•共创未来”2018年核心客户答谢会暨2019年上市启动会在昆明盛大召开。作为明德立达旗下13家营销服务子公司之一、阿米巴运营模式成功的典范，明德立达云南公司凭借1支队伍、24人团队、42个产品、80位合作伙伴，历时260天、1200多场推广观摩会，在2018年实现50%的增长，创下近3000万元的销售佳绩，2019年将顺利突破4000万元大关。
奋进中的明德立达战狼团
“专业技能更强，职业素养更高，团队组织更优，年龄架构更配，最关键的是创业精神更足，从我们的小区经理到大区经理、基层推广员，都把团队工作当成自己的事业来干。阿米巴模式强调创业心和企业家精神，我们这支逐步迈上正规的队伍，实力才刚刚展现出来。”回顾六年来的创业历程，明德立达云南公司总经理汪唯升给予自己的团队高度评价。
干劲儿十足的明德立达战狼团
据了解，明德立达云南公司成立于2012年12月25日，是明德立达成立最早的子公司之一，由于当时还没有形成自己的产品，更多是依靠代理产品来开拓市场，产品杂、种类多、差异小、价格高、团队弱，巅峰期客户量高达580位，处于跑马圈地的粗放式发展时代。进入2015-2016年，随着明润丰®、德立卡®、明农心®等多个自有拳头产品陆续上市，明德立达开始转变发展模式，聚焦战略大品和核心客户，通过优质服务树立产品品牌，步入大跨步发展阶段。云南公司渠道客户虽然缩减到现在的80位，销售业绩却实现连年增长。
汪唯升表示，未来，明德立达云南公司将做好三个坚持：第一，坚持工匠精神，为用户提供国际品质的产品和优质的服务；第二，坚持聚焦战略，聚焦优质客户、优质市场和战略大品，提供精准服务，以实现大单品和服务品牌的价值；第三，持续推进158服务战略，精耕细作，以作物为导向，将重点市场的重点作物立项合作，先提供全程作物的植保技术指导，逐步升级到全程的管理技术指导。最终，将通过与优秀渠道商的资源整合，共同搭建地方的作物健康种植服务平台，帮助经销商合作伙伴实现商业模式的转型，实现共同的社会价值。
坚定不移推进“158服务战略”
“当我们的产品到达客户的仓库时，服务才刚刚开始。在未来，只有重视服务，距离消费者最近的人才能赢得未来！”明德立达供应链总负责人杨金龙表示，以客户为中心，围绕用户（包括作物）需求发展产品，提供精细的植保服务，实现共生共赢，是明德立达的合作价值观。在产品创新方面，明德立达将主要围绕次新化合物，进行产品组合创新、剂型创新和应用技术创新，大量申请专利，提高技术壁垒，保护合作伙伴的长期收益；在产品质量方面，明德立达秉持工匠精神，做国际品质的农化产品，生产设备、原料选用和产品控制均对接国际标准；在服务方面，明德立达不断创新服务模式，推进158服务战略，与核心客户建立战略合作伙伴关系，致力成为“中国作物健康种植服务领先的农化公司”。
与会经销商认真学习会议内容
何为“158服务战略”？明德立达市场部产品经理高威给出了详细解释，“158服务战略”是明德立达于2015年首次提出，其释义为：一个区域选择1家战略合作经销商，制定中长期发展战略并达成共识，选择5个忠诚零售店，围绕每个零售店重点服务8位种植大户或者意见领袖，坚持把服务做到消费者，把品牌根植于用户的心智，在用户端建立信任和良好的口碑。最关键的是，明德立达将对所有的业务推广人员建立严格的“158服务”考核标准，考核直接与年终业绩挂扣。2019年，将会成为明德立达“158服务战略”落地全国市场的元年！
从2016年的10万元，到2018年销售额达到200万元，德宏腾冲区域经理赖冬笋通过两年沉淀，成功进入芒市沙糖桔、盈江马铃薯两大市场，成为明德立达云南公司的“158服务战略”贯彻执行的标杆。赖冬笋表示，以顾客为中心，用服务建立领导品牌，用服务支撑更多销售，才能最终实现企业与渠道商的效益最大化，2019年明德立达在德宏腾冲地区的销售额将突破300万元。
极致成就行业领先
从最初的明润丰®、德立卡®、明赞®、德朗®，到现在的碧益®、健秀®，对极致产品的不懈追求、战略大单品的持续打造和生命周期管理，是明德立达与渠道伙伴实现共创共赢的关键。
农资行业实战派专家高军形象的将战略大单品比作经销商突破现有竞争格局的镇店之宝，他认为，真正的镇店之宝应当具备五大特点：第一，市场需求量特别大，并且市场会持续地增长；第二，针对农户迫切急需的痛点，效果显著、性价比高、农户容易主动传播；第三，渠道利润非常高，推广开来可以长久地躺着赚钱；第四，技术工艺独特唯一，竞争对手难以仿制；第五，包装、商标、广告有特色，市场推广有功夫。经销商特别是零售店，在选择产品时一定要有眼光和预见性，聚焦打造特色，避免杂货铺式的同质化。
与会专家、领导做大会报告
国家高级职业培训师、云企商学院执行院长林峰指出，未来，一定是懂得运营品牌，具备品牌思维和品牌产品的人赢得市场竞争的胜利。品牌运营的思维是去提升产品价值，在经销中经销有价值的产品，在品牌价值塑造过程中，必须采取差异化战略，不管产品有多少卖点，必须聚焦一个优点，第一时间抢占顾客心智，快速获得用户认同。
在明德立达战略产品介绍中，明德立达作物技术部总监翟留香对明德立达针对云南市场的战略产品进行详细分析：
明润丰®：国家级项目成果，特种晶型吡唑醚菌酯+高效体戊唑醇，增效系数达289.8，细选进口助剂，三精工艺保障，粒径不足头发丝的1/100，稳定更易被作物吸收。
明赞®：24%双脲氰•氰霜唑悬浮剂，被誉为霜霉病、晚疫病最后一道防线！
德立卡®：25%高效氯氟氰菊酯•噻虫胺微囊悬浮－悬浮剂，两个未来市场占有率极高的化合物复配而成，代表着目前最高制剂技术和未来趋势，
健秀®：面膜级矿物油，美国雪佛龙技术独家引进，国际领先，亚洲唯一；食品级产品工艺、技术、产品得到国际认证。
碧益®：历时七年研发，亿级战略大品，国内首创的三元复配植调剂，适用于柑橘等果树、三七等特色经作、大田、蔬菜等所有绿色植物。
明德立达云南公司为优秀合作伙伴颁奖
按照规划，2019年，明德立达云南公司将继续优化渠道，将合作伙伴精简到60位，靠着30人营销团队、45个产品、1800场“158服务”市场活动，经营模式从广到专，100%聚焦核心业务，销售额稳步迈入4000万元大关。
在当天的答谢晚会上，明德立达云南公司为优秀合作伙伴颁发“158服务标杆奖”“大单品贡献奖”及“销售贡献奖”，并自编自导了小品、双簧、舞蹈、歌唱等系列文艺节目，为忙碌一年的农资人送上喜悦和祝福。
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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：王献伟
本期编辑：江江
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