合伙人背叛，资金链断裂，遭遇火灾，7年创业路再难也坚持

合伙人亏空公款、政府停止供电、资金链断裂······七年间，杨总的双环泡沫厂遭遇了数不清的困难，但每一次，他都挺过来了。

2020年5月7日，双环泡沫厂发生火灾，杨总再次遭遇危机，并在柬单网APP上发布了寻找合伙人的信息。“这个厂子是我自己一点一点扩建起来的，再难我也要把它经营下去。”杨总说。

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抓住海鲜市场里的泡沫箱商机

子承父业，2009年杨总大学毕业后跟随父亲进入了海鲜行业。杨总的父亲在越南经营着两家海鲜加工厂。“一开始，我是在广西做海鲜的终端销售，但是随着同行的增多，利润空间不断下降。两年后，我去了越南，和父亲一起做起了批发生意。”杨总说。

在越南期间，由于生意上的往来，杨总多次往返于柬埔寨和越南之间。生意是留给有心人的，杨总发现柬埔寨当地人使用的海鲜泡沫箱全部都是从越南进口，本地并无此类的泡沫生产商。

在与父亲沟通后，杨总决定抓住这个商机。2013年4月，双环泡沫厂成立了。“我不会柬埔寨语，而当时也找不到翻译。所以我是和一个越南人合伙一起做的。他主要负责柬埔寨当地市场的工作。”

在多方考察后，杨总将厂址选在了3号公路，距离贡布30公里，距离西港60公里。

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开业前三年的无底洞投资

万事开头难，双环泡沫厂成立后的三年，也很难。“刚成立那会，语言、市场、原料、燃料，各种问题都有。”杨总回忆着工厂最初的那段艰难时光。

柬埔寨是热带季风气候，旱季与雨季交替。“雨季缺柴，旱季缺水。为了保障厂子的产品供应，我们想了各种各样的方式。拉水、找柴，什么都做过。”如今，随着西港的发展，曾经的许多困难已经不复存在了，但杨总当年坚持的精神依然如初。

由于工厂一直处于不断追加投资的状态，杨总在三年间前前后后投入了近300万人民币。抱着一丝怀疑的态度，杨总竟发现原来由于自己的语言问题，一直以来合伙人都在市场销售方面进行了隐瞒，赚取着中间高昂的差价。伴随着问题的揭露，合伙人选择了退股离场。

合伙人的退股，对于杨总资金上的困难而言，无疑是雪上加霜。“我知道这个生意一定是赚钱的，所有的困难都是暂时的，都会过去的。”杨总说。

2018年年底，在杨总的辛勤经营下，工厂的状况开始好转，进入了稳步盈利期。在这期间，他遭遇了政府断电，自行购买变压器；设备动力不足，更换大型新设备等等各式各样的难关。正如他所言，困难总会过去的。

2019年12月，杨总终于偿还了所有的贷款，迎来了柳暗花明。“终于把银行和朋友的钱还清了，以后一定会越来越好的。”杨总说。

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无情大火将工厂付之一炬

与众多在疫情期间遭遇生意滑铁卢的同胞们不同，双环泡沫厂的生意在疫情期间，不降反升，足足上涨了近一倍的销售额。

原来疫情期间，柬埔寨关闭了柬越两国的通关通道，导致当地的泡沫板需求商无法通过越南采购，只能寻找当地的泡沫箱生产商。

由于柬埔寨当地的原料供应价格较越南稍贵，因此，双环泡沫厂的产品并不以价格取胜，而是以质量取胜。

“很多人买东西都只看价格的，所以他们没有选择我们。但是疫情期间，他们使用了我们的产品后，发现我们的质量是真的好，通过减少破损率也能在整体上降低他们的成本。

因此，疫情之后反而拥有更多的合作商户。”杨总告诉记者。

本以为双环泡沫厂终于迎来了真正的春天，然而一场厄运尽在眼前。由于产品供不应求，杨总扩建了厂房与仓库。2020年5月7日，一名工人在施工中，由于电焊问题引发了火灾。

由于当地人消防意识的薄弱，并不会使用灭火器等消防设备，导致火势不断蔓延，最终将整个厂子付之一炬。

“厂房是烧毁了，设备上大体还是完好的。相信一个月的时间就能恢复过来。”距离无债的日子过去还不到半年，即将面临新的债务。杨总有些无奈，但依然坚定的表示，“厂子现在的运营情况很好，困难是一时的。”

七年来，从一片荒土到4000平米厂房，从语言不通到拥有大量客户，从一种产品到14条生产线，杨总的双环泡沫厂在艰难中成长着。“我现在已经结婚了，想多留一点时间陪陪家人。所以想找一个合伙人和我一起经营这个工厂。但不论是否有人加入，我都不会放弃这个工厂的。”

正如同杨总所言，所有的困难都是一时的。我们相信，大火烧不灭杨总的坚定，疫情也同样浇灭不了国人的信心。在这里，我们也祝愿每一个在柬投资的华人朋友们，可以尽早地度过难关，迎来春天的到来。

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