2022年11月03日00:01:26 热门 1029

客名君按：惊闻马来西亚著名客属侨领、丹斯里吴德芳博士于2021年3月21日上午仙逝，这对客家世界绝对是一大损失！客名君见过两次吴博士，一次是2018年7月30日吴德芳博士到访北京海外客家联谊会，当时承蒙王建都会长和于本城将军，至今笔者还留着吴博士访谈的录音；一次是2019年10月在马来西亚的第30届世界客属恳亲大会，他被评为。吴德芳先生父母老家在梅县程江大和村，所以我们直接用口音完全一样的梅县客家话交谈。他就像一位梅县阿伯、长者拉家常一样，谈到他回程江老家的大哥，谈到他在大和村的祖居至德堂。

当时拍的吴德芳先生和夫人颜素华、王建都会长和夫人

印象非常深刻的是，眼前这位德高望重、被多位国家元首接见过的耄耋老人、侨领、企业家、慈善家，思维清晰、平易近人，就是老一辈梅县读书人的那种温润君子之风，且完全没有一点架子（他对年轻人非常提携）。他在文化传承和连接方面的诸多功德，总让我想起儒商之祖——子贡。他总是带着真诚和善的微笑，一如他的名字。他当时笑呵呵地说：“我1937年出生，2017年有人问我多少岁，我说我37岁！今年你问我，那我就是38岁！”他的人生故事，极具学习的价值。特此写下此篇，深切怀念！

一

生于马六甲的清寒客家子

吴德芳1937年8月27日生于马六甲的巴樟。吴德芳的远祖是从潮州澄海迁到梅县。父亲吴维能生于梅县程江大和村，母亲熊义妹生于梅县车头坝。吴德芳的祖堂叫至德堂，这块牌匾被他堂叔带到了马六甲，多年以后吴德芳在鸡寮里面偶然找到这块匾。堂号牌匾是客家人源流的一个象征，所以他如获至宝。

因为国内军阀混战，梅县谋生困难，所以吴德芳的父母于1927年移民到马来亚马六甲巴樟三角坪，1933年迁居巴樟二条半石巴西布爹，务农为生。夫妇俩生了十个孩子，吴德芳最小。但他4岁那年（1941年），父亲在槟城去世；1942年，日军入侵马六甲。吴母熊义妹就在这种动荡的局势下一个人抚养十个孩子。

吴母有着客家女的刻苦耐劳和谋生智慧。吴德芳记得她说：“我辛劳地埋头苦干，是为了改善下一代的生活，希望子孙一代比一代好！”她从做佣人开始，后来自力更生，磨豆浆做豆腐，用豆腐渣养猪养鸡，月光下挑水种菜。她勤奋且懂得积蓄，后来竟然可以购买土地种橡胶树。在日据时期，吴母还大胆开了椰油加工厂，赚了钱又投资到土地上。吴德芳从小就帮着母亲干各种农活。

吴德芳与三哥吴荣芳摄于马六甲老家

吴母在家教方面秉持客家传统。她用梅县客家童谣教孩子要好好读书：蟾蜍罗，咯咯咯，唔读书，冇老婆。没有父亲的孩子常常受别的孩子欺侮，吴德芳说遇到那些不讲理的孩子，“佛都会生气”。但吴母教孩子：不要和别人相打，人家要打你，你就跑开，不要还手。吴母的训词，其实就是“唾面自干”呢；这并不是忍气吞声，而是一种良善而智慧的生存选择。

吴德芳说他从母亲的言传身教，明白了客家人的崇文重教、勤劳耐苦、勇敢坚忍、慎终追远、自立自强、感恩惜福、谦虚谨慎以及开拓进取等精神。这精神对他往后的事业、为人处世、社会服务都有着深远的影响。

然而，在吴德芳高中的时候，吴母忽然去世，享年58岁，吴家十个孩子的精神支柱轰然倒下。这时候吴德芳一度想辍学，但是三哥荣芳和四哥文芳鼓励他继续求学。因为家教好，所以他们兄弟姐妹关系都很融洽。家境清寒之下，吴德芳最后选择了高中毕业先教书，然后舍近求远考到每月费用只需要50元的台湾成功大学化学系。

书卷气的少年吴德芳

吴德芳的母语是梅县客家话，他在多元文化聚合的马六甲，还学会了讲国语、潮州话、海南话、闽南话、马来话、英语，到了台湾，他跟同宿舍的香港同学学会了广府话。

台湾成功大学当时很多教授都来自内地，教学水平很高，而当时台湾经济水平低，当地人普遍对知识有一种渴求，学生普遍指望通过读书改变命运，所以学风非常好。吴德芳求学时能省就省，喝“镜鲜”的粥水，就酱瓜、花生米，也甘之若饴。他活动能力强，很快当选系学生会主席。求学过程中师生和同窗的情谊让他一辈子铭记。就以这种朴素的惜福之心，他在功成名就之后大力回馈母校。

二

白手起家创建多美集团

1964年吴德芳大学毕业，本来想先就业然后去美国深造，但正在金钻行业打拼的三哥荣芳的公司“义兴”缺少人手，因此邀请他合作，希望兄弟一起承包打金工程，改善家境。他负责行政和财务，借此积攒了很多人脉。义兴，是母亲熊义妹的名字中的一个字。

很快，吴德芳就买了人生第一辆车，并和大学认识的女友颜素华女士结婚。

他和三哥合作了4年，觉得三哥的事业已经有了一定的基础，因此在得到三个的同意之下，决定出来创业。1968年，吴德芳他用自己积累的工资5000令吉，与朋友合资，创业时员工四个人。他将公司命名为多美（Tomei），就是“多么美丽”的缩写。英文商标看不出华文拼音，减少种族色彩。

行业刚起步的时候，资金、渠道都没有人家丰厚。吴德芳为了寻求突破，选择避开大公司的市场，专注做差异化品牌化，以“义兴”的诚信创新打口碑。他怎么差异化呢？他做更纯的黄金饰品、而且将业务拓展到华人之外的印度和马来金店市场。如此，全年不同民族不同节庆日，全年都有生意做。

经过三年辛苦打拼，他成了雪隆区有名的金商。之后他开始在金饰方面多元化。他开了一家金饰批发公司，命名为“顺兴”，专门批发首饰给印度同胞的金店。顺兴，是他的母亲在家的大门外挂的两个字。

后来吴德芳把业务进一步扩充到零售领域，并在吉隆坡第一家购物中心买下两个店面，开设了第一家多美金钻行。

三年后，他在吉隆坡金河购物中心第一家金钻行。如此，他一步一步地，布局人、货、场的组合，并开始上溯到产业链的源头。1986年，吴德芳在刚刚遭遇1985年经济风暴的陈群川工业园购买了第一间工厂，原来七八十万的楼，他用38万买下，作为多美的基地。他在那里经营了几年，因赚钱效应带来了聚合效应，多美集团属下的打金工友赚了钱也在那里设厂，并吸引了很多外来的金商。

吴德芳拥有15座大楼作为多美集团的总部，形成了吉隆坡最大的黄金首饰制造厂的集中地，大马金商公会属下的贵金属鉴定局就设于此。

随着公司的发展，吴德芳开始将进一步延展和多元化。多美集团麾下有贵金属提炼厂、贵金属首饰制造厂、金饰批发、金钻门市、泰国中国欧美品牌代理等，从提炼、制造、批发、代工、代理、零售、出口等产业链一条龙覆盖。多美的“一站式黄金模式”让公司业务迅速、健康发展。

他还积极应用新技术。在金饰的设计上下功夫，并引进日本雕花机，针对不同民族的喜好打造多样化、高品质的产品。在渠道管理方面最早应用计算机系统化管理。

作为消费品，吴德芳还针对潮流和客户的变化，不时创造出新的品牌。2001年推出My Diamond品牌，主打时尚、潮流、创新，价格大众化，吸引年轻消费群体。2003年增加了T.H.Jewelry 珠宝，针对高端人群。2004年，多美获得泰国品牌Prima Gold 纯金工艺在马来西亚、缅甸、越南、文莱、新加坡等地的代理权。2007年，多美收购了Heart and Arrow 钻石品牌Le Lumiere。如此，多美旗下的品牌不断增加。

全产业链布局完成后，吴德芳积极拥抱资本市场，2006年，多美集团在2006年马来西亚股票交易所第二交易板挂牌上市。2007年，多美集团股票就升级到主板交易。

此外，吴德芳还适时引领行业标准化。吴德芳担任马来西亚金钻珠宝商公会联合总会会长期间，联合各州金商公会和金店柜员公会等同行“贤”字俱乐部，联合投资设立标准局。一般标准局是政府设立的。

1987年马来西亚金钻珠宝商公会联合总会标准局，成立不到一年酒有352个会员。吴德芳还通过联合会向政府争取黄金免销售税，设立贵金属验证中心。因为这个举措，马来西亚在二十年多年前就将国内的首饰按照国际标准打造，大马也就成为世界上仅次于意大利的黄金制造品出口国之一。而多美旗下的GEMAS，每月可以生产250多公斤的贵金属首饰供应欧美市场。

2011年，吴德芳再次创下行业第一，就是设置网上贵金属买卖业务平台，客户可以通过这个平台进行网上的黄金现货交易进行投资和保值（金条、金块等）。而多美从买卖黄金的差价中赚取利润，上升到金融平台。

随着渠道的拓展，多美集团在全国12个州及西马的两个联邦直辖区（吉隆坡和布特拉再也）都有布局零售店。他还积极进军国际市场，和中国百泰珠宝等公司签约合作，在中国、越南等国家设立零售店。

他很早就培养了孩子帮忙打理公司业务，并且积极拥抱年轻人的思维，拥抱新科技。再进一步，近年来，他设立了一个金钻博物馆，以及一所珠宝教育学院（绿洲学院）！他做的事情，总是从利于全行业做大蛋糕的格局来看。

如此，我们看一下这位老人的商业思维，稳扎稳打、步步为营，修身齐家（家族企业）治国（国家标准）平天下（国际市场），代表了崇儒的客家人从事制造业的一种极致路径。联想到和多美年龄相仿的国内消费品牌（例如哇哈哈），几时能跟上这种思路呢？

三

创业过程几经磨难

吴德芳的创业过程并非一帆风顺，他是一位儒商，横财和他无缘。金店遭抢劫、自己遇劫匪、合伙人卷款跑路他都遭受过。每一次都是元气大伤，但是每次他又重振旗鼓。

他属下公司顺兴金饰被抢，伦敦的保险公司又是假期有时间差无法索赔。但是奇迹发生了，因他平时信誉过人，保险公司代理商直接给他呈报，14天后就获得了伦敦保险公司的赔偿。

1983年，吴德芳的一位合伙批发商，把两间金铺的股东和经理全部拉走，另外开设公司。这时候，资金被掏空、职员几乎全跑光，整间店就只剩下吴德芳和一名员工。令他伤心的时候，离开他的人，是他初中的老同学，是他一手栽培出来的二十年交情的合伙人。这种背后插刀的事情发生，无异于众叛亲离，吴德芳濒临崩溃的边缘。幸好有太太支持和一些供应商的不离不弃，吴德芳才重拾旧山河，毅然面对挫折。

辛苦挨了两年后，吴德芳压力太大，吴太太颜素华不得不辞去在马来西亚艺术学院的工作，协助丈夫管理财务。此外，他十多年建立的信誉在他的低谷期发挥了作用。一些供应商大力支持。直到1986年，业务才转亏为盈。

受合伙人背信之后，他在股权分配方面就非常谨慎，尽量独资或者拥有绝对股权。所以，多美大部分子公司都是独资的。

1986年9月30日傍晚，吴德芳从多美金钻行，带着5000令吉现款的公文包去取车，在车库遭遇劫匪。劫匪抢包，吴德芳不给，劫匪突然拿出水果刀砍。吴德芳只好拿公文包当盾牌和武器，最后匪徒不敌，拔步逃走。此时吴德芳的头部、胸部、右手已经伤痕累累，满身是血，疼痛但头脑清醒。

他被止血后送往医院，头部缝了六十多针，加上其他部分，至少缝了一百针。

为了防控风险和控制成本，吴德芳注重客家传统的忠诚、信义、勤俭之风。本身做贵金属生意，但是他却崇尚节俭、务实和稳扎稳打。因为他认为，企业要扩大，就会面临资金的问题，忠诚信义则是自己的金字招牌，是企业长久发展的根本。

他是崇儒的，最喜欢孔子说的一句话：＂奢则不逊，俭则固。与其不逊也，宁固。＂宁可能省就省，固执一点，也不奢侈浪费。

靠着客家人骨子里崇尚的儒商精神，吴德芳度过了好几个难关，包括80年代中期的经济衰退、1997年的金融风暴，使他在珠宝业占有一席之地，从5千令吉到2013年的7亿令吉。

在过去6000多年，人类生产的黄金总数介于10-13万吨之间。西方在向外殖民的时候，用的是三个G：GOD\GLORY\GOLD。黄金历来就是财富的象征。吴德芳白手起家，选择了这个产业耕耘一生。梅县客家人在南洋从打金手工业起步的人不少，但是做到行业标准制定者级别的，也是罕见。他后来还进军海产养殖业等。

四

造福社会、造福客家的社团领袖

吴德芳最厉害的地方远不止是在商业方面。他是一位深孚众望、极有影响力的华人社团领袖。他在领导和建设社团方面耕耘多年，建树非凡。简而言之，他用几十年的时间，通过领导社团，致力于推动社会进步，提升人民福祉，并积极促进文化的传承和交流。

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一代儒商、爱国侨领丹斯里吴德芳先生去世。[合十][合十][合十][合十]@全球客家名人堂 #全球客家名人堂#

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客名君看了他领导和参与的很多社团，做的很多事情功德无量，也让人赞叹，一个人的有涯之生怎么可以做这么多非凡的影响深远的事！每一件他都是实实在在地在推动，并且都可能会惠泽很多人的，有些我们平常人的认知可能比较难想到的，比如向日本人申请赔款。他不仅全力以赴，而且方式方法充满了智慧。就是说，客名君觉得他是一位善于统战的社团活动家，这是很多老一辈梅县知识分子常常表现出来的：热心而有才。

他有一句名言，就是政治靠边站，文化放中间。也就是说，他用文化而不是政治的力量，起到了推动人民福祉改进的效果。这里主要讲一下他在客家事业方面的卓越贡献。客名君觉得他是中国客家社团管理者学习的榜样。毕竟很多客家社团逐渐沦为吃吃喝喝松松散散毫无存在感的团体，而在推动文化传承、社会进步和赋能会员方面其实可以做得更好更有价值。

吴德芳参加的社团为数众多，而且都是担任要职。包括：商业类（如吉隆坡暨雪兰莪中华工商总会）、血缘性（马来西亚吴氏公会）、地缘性（嘉应会馆、客家联合总会）、学缘性（留台成大校友会、留台联总）、综合性（雪兰莪中华大会堂及马来西亚中华大会堂联合总会“华总”）、业缘性（马来西亚金钻珠宝商公会联合总会）、学校团体（中国学校董事会，即学校的校董）和其他社团（雪兰莪精武体育会）等。

吴德芳是一位务实的华团领袖，他不刻意追求名位，而是等到时机成熟时才担任要职，彼时他已经做了很多众望所归的实事。一方面，他注重推行和文化及教育有关的计划，注重推动华族文化、华文教育、华文文学、华巫文化交流等，体现了传承和包容。

另一方面，他在任期总是会领导组织不够健全的华团推行改革，使其组织结构和行政工作制度化，使社团走向现代化、规范化，以利于会务的推行和吸引更多人加入为会员。他改革的例子有很多，最终都让社团变得更好更自立更有利于社会进步。

他推行改革，秉持务实的领导作风，用的是完备的令人信服的程序，思考规划，认真策划，书面报告，集思广益后定案。如此推行改革阻力小，得人心，成功落实几率高。

吴德芳担任的最重要职位是1994年到1998年担任华总会长。华总是马来西亚各州中华大会堂（13个属会）联合组成的总机构，是华人社团的总代表，在华社享有崇高的威信，其意见也受到政府重视。

他秉持少说话，多做事的务实作风，认真制定计划，交给执行人员执行。他还很重视有关社团拥有自置会所事宜。他任期购置的会所总能给会所带来增值和收益，能够养活会所，让会所事业蒸蒸日上。例如他在任期内完成了雪兰莪中华大会堂的扩建工作，奔走三年筹集了扩建基金，在新会所主办了第十一届全国华人文化节。

吴德芳是个筹款高手。因为他交际广，人缘佳（客名君见一面就觉着他讲话非常值得尊敬，并且很务实有卓识），所以他筹款得人心，每每总是让筹款数额超过指标。这从他任期推动成立多项基金可以看出。“身为家长的，应当以身作则，在家庭中树立一个良好的榜样，不但在物质上，还要在精神上照顾子女，把家庭变成孩子的乐园、大人的避风港，使一家大小尽享天伦之乐。”

吴德芳还是团结多元文化的高手。他担任华总会长期间，为了统合华团，筹组了全国七大乡团协调委员会，共同团结办好大规模文化活动……

全马来西亚有华人社团五千多个，分属13州华堂，那么堂联（后来改名为华总）的间接会员就有五千多个，是最有代表性的华社民间最高机构。因此这个华总会长是很多人竞争的职位。吴德芳是唯一一个在会长选举中没有挑战者的会长，众望所归。

吴德芳在任期内，将马华文化引到宏观和高层。华社是最高民间机构，他作为华总会长，与朝野政党交流，推动那些需要关注的问题的解决。推动推动华总主办了三次中华文化相关的国际研讨会。厘定了全国华团文化工作总纲领，促成了马来西亚华人思想兴革大会，成立了华总文教基金，协助品学兼优而家境清贫的华人子弟完成学业。他还策划出版书籍，保存历史文化。

他多年持续努力，向台湾侨务委员会争取了一套《四库全书荃要》，成为华总图书馆的主要藏书。他任期还推动向日本索讨侵马期间屠杀10万以上华人的战争赔款。他还关注华人中小企业，发起全国中小企业研讨会，金融机构参加。他组织筹建了华人博物馆、华人图书馆、东南亚华人研究中心等。他呼吁“发展华族文化的根”，推动举办华人大专辩论会……

在客家方面，他是雪兰莪嘉应会馆会长、客家公会联合会会长。1989年梅州客家联谊会成立时，他率团40人前往祝贺，这在当时的政治环境下还没有开放民间自由来往，所以很不容易，是唯一道贺的马来西亚代表团。他在吉隆坡核心地带设立客联会永久秘书处，在吉隆坡金三角地带自置会所大厦。

他还主催和筹办了第一届客家文化节，此外还有客家名人、客家美食、客家山歌、客家风情、客家艺术作品等各种展览。对于教育，他从来都非常关注，任期推动客联会筹募了客联大专清寒子弟贷学金……他推动客家学在马来西亚成为显学，还捐赠了很多桥批给梅州客家博物馆。

他任期的一大事，就是筹办了第十五届世界客家恳亲大会，他是筹委会主席。国家元首马哈蒂尔首相为恳亲大会开幕，称赞了客家人对国家的贡献。